Sales Account Executive (セールス アカウント エクゼクティブ )

Sales Team | Tokyo, Japan

Dropbox は、人々の一番大切なアイテムを保管するためのソリューションです。製品ラインアップも拡大し、Dropbox ブランドを世界的に広めようとしている今こそ、私たちと共に成長し、世界中のユーザーの生活をシンプルにする仕事に携わるまたとないチャンスです。

セールス チームは、世界中のさまざまな規模の企業に Dropbox を紹介し、 各チームや部署における Dropbox の活用方法や有用性を理解していただけるよう日々努力しています。協力や思いやりを大切にしながら、ビジネスが発展、連携する上で何が必要なのかを理解することに注力しているチームです。

私たちが求めているのは、中規模から大規模な企業に向けた技術営業経験のある人材です。戦略および運営のイニシアティブを取り、中規模、大規模企業の業務効率をDropbox により向上したい、という強い思いを持ったセールス経験豊富な方の応募をお待ちしています。

Dropbox is the home for your most important stuff—now we're bringing it to life with a growing family of products. As we scale our global brand, there’s plenty of space for you to grow alongside us and simplify life for millions of people around the world.

Our sales team shares Dropbox with businesses of all sizes around the world and helps them understand the power Dropbox offers to teams at scale. We're a collaborative and empathetic sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

We’re looking for people with experience selling technology to mid-to-large-sized companies to join our team. If you’re a seasoned sales professional who’s excited about driving key strategic and operational initiatives to help mid-to-large enterprises work better and faster using Dropbox, we’d love to talk!


  • 製品の紹介から、リード ジェネレーション、Dropbox の価値提案や、大型契約の締結までを含めた、セールス プロセス全体の管理
  • 最初の問い合わせから販売に至るまで、お客様と良好な関係を形成しながらセールス パイプラインを構築、管理する
  • 顧客満足度、セールス、顧客維持率を向上させる機会の評価説得力のある優れた製品デモの実施、技術に関する確実な回答の提供、およびビジネス向け Dropbox を最大限に活用するクリエイティブな方法の提案
  • プロダクト チームにお客様の声を伝える
  • リード ジェネレーション、プレゼンテーション、交渉、採用などのプロセスの展開をサポート
  • Dropbox ソリューションおよび競合他社のソリューションについての専門的知識の習得
  • Salesforce を使った全セールス活動とその結果の管理、追跡、報告
  • Manage the full sales cycle, from building awareness and generating leads to communicating Dropbox’s value proposition to customers and closing large deals
  • Build and manage a sales pipeline while growing successful client relationships from initial contact to point of sale
  • Evaluate opportunities to increase customer satisfaction, sales, and retention within a book of business
  • Deliver awe-inspiring product demos, provide insightful technical answers, and recommend creative ways to get the most out of Dropbox for Business
  • Be the voice of the customer to the product team
  • Help scale processes including lead generation, presentation, negotiation, recruiting, and more
  • Develop deep understanding of the Dropbox solution -- as well as those of competitors
  • Manage, track, and report all sales activities and results with Salesforce


  • 3 年以上の日本での直接的な顧客対応経験
  • 4 年制大学卒
  • 高い分析能力、クリティカル シンキング能力と問題解決能力
  • 全社規模で人間関係を構築できる優れた協調性
  • 即戦力になるとともに、多種多様な業界のクライアントと長期的な関係を築いていく能力
  • 新たなプロセスにも臆せず挑戦し、世界的なセールス拡大に貢献できるプロセスを確立するチャレンジ精神
  • インターネットまたは SaaS 関連企業での実務経験があるとなお可
  • 日本語および英語が堪能なこと
  • 日本での就労資格があること
  • 英文のレジュメを提出してください
  • 3+ years of client-facing experience in Japan
  • Bachelor’s degree with strong academic performance
  • Strong analytical, critical thinking and problem solving skills
  • Team player with excellent collaboration skills to build relationships across the company
  • Results driven while able to cultivate long-lasting relationships with clients across a multitude of industries
  • Fearless attitude to try new processes and iterate to scale a global sales engine
  • Prior experience at Internet or SaaS companies is a plus
  • Fluency in Japanese and English
  • Japan work authorization

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