Partner Account Manager

Tokyo, Japan

Company Description

Dropbox is a leading global collaboration platform that's transforming the way people work together, from the smallest business to the largest enterprise. With more than 500 million registered users across more than 180 countries, our mission is to unleash the world’s creative energy by designing a more enlightened way of working. Headquartered in San Francisco, CA, Dropbox has more than 12 offices around the world.

Team Description

Our Sales & Channel team shares Dropbox Business with enterprises around the world and helps them understand the power Dropbox offers to teams at scale. We’re a collaborative and empathetic sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

Role Description

Dropbox is the home for your most important stuff—now we're bringing it to life with a growing family of products. As we scale our global brand, there’s plenty of space for you to grow alongside us and simplify life for millions of people around the world.
Our partnerships team builds and manages a global partner ecosystem, which includes device manufacturers, network providers, developers, and retailers. We collaborate across teams to develop product, commercial, and strategic partnerships that help Dropbox and its partners grow.
 
As a Partner Account Manager you will manage partner relationships, including market development and supporting sales processes. You will be the partner’s key point of contact interfacing with teams across the Dropbox organization in order to ensure the success of Dropbox and our partners.
 
パートナーシップチームは、デバイスメーカー、ネットワークプロバイダー、開発者、および小売業者を含むグローバルパートナーエコシステムを構築および管理します。チーム間で協力して、Dropboxとそのパートナーの成長を支援する商品、商業、戦略的パートナーシップを開発します。
パートナーアカウントマネージャーはマーケット開拓やセールスプロセスのサポートを通じ、パートナーとの信頼関係を築きます。このポジションは、パートナーとの窓口となり、Dropbox社内の必要部署と連携して、Dropboxおよびパートナービジネスを成功に導きます。
 

Responsibilities

  • Identify key stakeholders to build relationships and credibility within partner organizations, and help them realize the full potential of DropboxBusiness
  • Find and grow new partners who are eager to penetrate the use of Dropbox Business. In charge of breath reseller recruitment, especially focus to increase reseller program registration, to drive with relevant distributor on no of transaction partners
  • Drive business planning and goal setting processes with partners and work with cross-functional teams (Legal, Finance, Design, Marketing, Product, etc.) to achieve those business objectives
  • Train and collaborate with reseller sales teams to bring the best Dropbox experience to their customers
  • Aggressively drive partners to maximize sales and total partnership potential through sales best practices, training and support.
  • Define and execute partner sales plans, including partner communications, operations and training processes.
  • 主要関係者を特定し、パートナー組織内での信頼性を確立し、DropboxBusinessの潜在力を最大限に発揮できるよう支援する
  • Dropboxのマーケット推進に積極的な新しいパートナーを開拓する。リセラーのリクルートを担当し、特にリセラープログラムの登録を増やすことに重点を置く
  • パートナーとのビジネスプランニングと目標設定プロセスを推進し、Dropbox社内の関連部署(法務、財務、設計、マーケティング、製品など)と協力して、これらのビジネス目標を達成する。
  • 販売代理店の販売チームと協力して、顧客に最高のDropbox体験をもたらす
  • 販売のベストプラクティス、トレーニング、サポートを通じて、パートナーの積極的な販売促進とパートナーシップの最大化を推進する
  • パートナーコミュニケーション、オペレーション、トレーニングプロセスを含むパートナーセールスプランを定義して実行する

Requirements

  • 8+ years of experience in Sales (SaaS background preferred)
  • Preferred to have 5+ years of solution selling experience into Japanese enterprises (SMB or the above) through partners
  • Exceptional track record of driving revenue either directly or through partners
  • He/she should be a creative thinker to drive any new ideas to build Dropbox partners ecosystems beyond traditional IT channel models.
  • Ideally he/she should possess a mix of experience in large enterprise and start-up/venture: Build new model as well as understanding traditional models.
  • Related channel marketing, demand generation through partner experience is preferred 
  • Excellent organizational and communication skills with collaboration mindset.
  • Strong propensity to take initiative; thrive on change and ambiguity
  • A strong desire to learn in a rapidly growing and dynamic startup environment
  • Bachelor’s degree or equivalent experiences
  • Native fluency in Japanese and professional fluency in English
  • 営業経験8年以上
  • パートナー営業またはチャネル営業としての経験(SaaSのバックグラウンド優先)
  • パートナーを通じたエンタープライズ企業へのソリューション販売経験5年以上が望ましい
  • 直接またはパートナーを通じて収益を生み出した実績
  • 従来のITチャネルモデルを超えて、Dropboxパートナーのエコシステムを構築するための新しいアイデアを推進することが出来る、創造的な思考をお持ちの方
  • 新しいモデルの構築と従来のモデルの理解が出来ること。理想的には、大企業で経験およびスタートアップ/ベンチャーの経験両方を持ち合わせていることが望ましい
  •  関連チャネルマーケティング、パートナーエクスペリエンスによるリードジェネレーション経験優遇
  •  コラボレーション・マインドセットによる優れた組織力とコミュニケーション能力
  • 変化とあいまいさを恐れない方
  • 急速でダイナミックに成長するスタートアップ環境で学ぶことを強く望む方
  •  学士号または同等の経験
  •  ネイティブレベルの日本語とビジネスレベル以上の英語力

ファイルの同期からチーム間の同期へ

Dropbox は、世界をリードするコラボレーション プラットフォームです。現在、180カ国以上で5億人を超える皆様に愛用されています。
2007年の創業以来、使い勝手のいいオンラインストレージとして幅広く認知され、多くの個人のお客様にご愛用いただいているDropbox ですが、今は法人向け製品も大きく成長していること、ご存知でしょうか。
法人向け製品である「Dropbox Business」の提供を開始して以来、セキュリティの強化や同期スピード向上、利用者管理機能などといった企業から多くご要望いただいた機能を追加するとともに、各業界に特有の課題に沿った提案を続けてきた結果、今では多くの企業の皆様にもご利用いただけるようになりました。現在、Dropbox Businessは、世界で 40 万を超えるビジネス チームにご利用いただいています。Dropbox にとって、日本は収益面でも世界でトップクラスの業績を上げている市場であり、前四半期において最も急速に成長した国の 1 つでもあります。
Dropboxの日本法人であるDropbox Japanは、2014年10月に設立されました。少数精鋭の小さな組織として事業を開始しましたが、事業が好調なため、2018年以来組織の規模を拡大し続けています。
社員は、日本で勤務しながらも、Asia Pacific and Japan (APJ) というリージョン単位で互いに協力しながら、ビジネスをどのように成長に導くかをより大きな視点で常に考えています。一人ひとりの裁量が大きく、仕事の自由度が高いため、仕事の進め方においてストレスフリーな環境が実現できます。また、ワークライフバランスを保ちつつ、自分自身が成長していくためのさまざまな仕組みが準備されています。このような環境のなかで、真っ白なキャンバスに自分の力で洗練されたストーリーラインを描き、Dropboxを広めることでより多くの人々の「働き方改革」や生産性の向上に貢献することができます。
Dropbox  Japan が目指しているのは「日本発の成功事例をグローバル スタンダードに」。今、吹き始めている風を、1 つのチームとして、より強く、より大きくしていける方をお待ちしています。世界が、あなたの創造的なエネルギーを必要としています。
 

仕事のやりがい/ Attraction of this job

新しいアイデアや効果的な手法を世界に発信できます。
3ヶ月に一度、上司とキャリアに関するディスカッションを実施することで、次のステップに進むために必要なスキルや経験を見つけ、支援します。
就業一年後には日本のみならず海外のオフィスにも転籍することができます。

求める人物像/ Ideal candidate

「日本発の成功事例をグローバル スタンダードに」にチャレンジしたい方、真っ白な画面に、自分の力で洗練されたストーリー ラインを描き、Dropbox を広め、より多くの人の働き方を変えていくことに意欲がある方
 

待遇/ Benefit

交通費支給(上限あり) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 確定拠出年金制度 / 研修あり / 資格取得支援制度
 

その他/ Others

無配当総合福祉団体定期保険、業務災害安心総合保険及び団体長期障害所得補償保険加入
社内でのドリンク・スナック・フルーツ・簡単な朝食・ランチが全て無料で提供されます。
社員同士の交流を目的とした月一回のハッピーフライデー、四半期ごとのファンイベント、家族をご招待して行うクリスマスパーティーなど、多数のイベントを行なっています。
クリスマスには全社員にギフトが贈られます。
 

事業内容/ About Dropbox

Dropbox は世界をリードするコラボレーション プラットフォームです。小規模なビジネスから大企業まで、あらゆる規模の組織で人々のワークスタイルに変革をもたらします。Dropbox の製品は世界中の創造力を解き放ち、スマートな働き方を支援するために開発され、現在 180 カ国以上で 5 億人を超える方々に愛用されています。米国カリフォルニア州サンフランシスコに本社を置き、世界12 カ所にオフィスを構えています。
Dropbox Japanは、Dropboxの日本法人です。詳細は、 https://www.dropbox.com/news または https://navi.dropbox.jp/business/ をご覧ください。
Dropbox is an equal opportunity employer. We are a welcoming place for everyone, and we do our best to make sure all people feel supported and connected at work. A big part of that effort is our support for members and allies of internal groups like Asians at Dropbox, BlackDropboxers, Latinx, Pridebox (LGBTQ), Vets at Dropbox, Women at Dropbox, ATX Diversity (based in Austin, Texas) and the Dropbox Empowerment Network (based in Dublin, Ireland).

Other open positions