Core Enterprise Account Executive - Osaka

Tokyo, Japan

Company Description

Dropbox is the world’s first smart workspace that helps people and teams focus on the work that matters. With more than 600 million registered users across 180 countries, we’re on a mission to design a more enlightened way of working. Dropbox is headquartered in San Francisco, CA, and has 12 offices around the world.

Team Description

Our Sales & Channel team shares Dropbox Business with enterprises around the world and helps them understand the power Dropbox offers to teams at scale. We’re a collaborative and empathetic sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

Team Description

Dropbox simplifies the way people work together.  500 million people around the world use Dropbox to work the way they want, on any device, wherever they go. As we scale our global brand, there’s plenty of space for you to grow alongside us and simplify life for millions of people around the globe through cloud collaboration.
Dropbox は、働き方をシンプルにするツールです。世界中の 5 億人のユーザーが Dropbox を使って、いつどこにいても、デバイスを選ばず自由かつ効率的に仕事をしています。グローバルに成長を続ける Dropbox には、個人として大きく成長できる環境があります。クラウド コラボレーションを通して、何百万人もの人々の働き方をシンプルにする仕事を一緒にしませんか?

Role Description

Our Sales team shares Dropbox Business with enterprises globally, helping them understand the power Dropbox has to offer teams at scale. We're a collaborative and fun entrepreneurial Sales team, passionate about understanding what businesses need to work better together by crafting personal go-to market strategies.
As a Core Enterprise Account Executive for our Japan markets, you’ll play a pivotal role in crafting the future of Dropbox Business for our customers. You’ll join a talented team striving for on one thing: using technology to simplify people’s lives. To do this, we’re looking for smart, high-reaching people who are passionate about revolutionizing the way people work.
Dropbox の営業チームは、Dropbox Business をエンタープライズのお客様に広め、Dropboxが提供できる価値を理解していただきます。私たちの営業チームは協力しあうことを重要とし、起業家マインドを持ち、個人の市場戦略を作るともに、企業がよりよく働くために必要なものを理解することに情熱を注いでいます。
日本のCore Enterprise Account Executiveは、顧客のためにDropbox Businessの未来を創造する上で重要な役割となり、人々の生活をシンプルにするための技術を広めることに努力する才能あるチームの一員になっていただきます。 私たちは、人々の働き方に革命を起こすために情熱を持つ、優れた営業の方を募集しています。


  • Lead the full sales cycle, from building awareness and generating leads to communicating Dropbox’s value proposition to customers and closing large deals
  • Build and lead a sales pipeline while growing successful client relationships from initial contact to point of sale
  • Evaluate opportunities to increase customer satisfaction, sales, and retention within a book of business
  • Deliver awe-inspiring product demos, provide insightful technical answers, and recommend creative ways to get the most out of Dropbox for Business
  • Be the voice of the customer to the product team
  • Help scale processes including lead generation, presentation, negotiation, recruiting, and more
  • Develop deep understanding of the Dropbox solution -- as well as those of competitors
  • Manage, track, and report all sales activities and results with Salesforce
  • 製品の紹介から、リード ジェネレーション・Dropbox の価値訴求・大型契約の締結までを含めた、セールスプロセス全体の管理
  • 最初の問い合わせから販売に至るまで、お客様と良好な関係を形成しながらセールスパイプラインを構築、管理すること
  • 顧客満足度、セールス、顧客維持率を向上させるオポチュニティを評価し改善する
  • 説得力のある優れた製品デモの実施、技術に関する確実な回答の提供、およびビジネス向け Dropbox を最大限に活用するクリエイティブな方法の提案
  • プロダクト チームにお客様の声を反映させること
  • リード ジェネレーション・提案・ネゴシエーション・採用などの一連のセールスプロセスの展開をサポートすること
  • Dropbox ソリューションおよび競合他社ソリューションについての専門知識の習得
  • Salesforce を使った全セールス活動とその結果の管理


  • 3+ years of client-facing experience in Japan
  • Strong analytical, critical thinking and problem solving skills
  • Great teammate with excellent collaboration skills to establish relationships across the company
  • Results driven while able to cultivate long-lasting relationships with clients across a multitude of industries
  • Confident attitude to try new processes and iterate to scale a global sales engine
  • Prior experience at Internet or SaaS companies is a plus
  • Fluency in Japanese
  • Japan work authorization
  • BA/BS degree or equivalent experience.
  • 日本での直販またはハイタッチ営業経験3 年以上
  • 優れた分析能力、クリティカル シンキング能力と問題解決能力
  • 協調性とチームワークに優れていること
  • 即戦力になるとともに、多種多様な業界のクライアントと長期的な関係を構築出来る能力
  • 新しいプロセスにも臆せず挑戦し、セールス拡大に貢献できるプロセスを確立するチャレンジ精神
  • インターネットまたは SaaS 関連企業での実務経験があるとなお可
  • 日本語が堪能なこと
  • 日本での就労資格があること
  • 4 年制大学卒または同等の経験があること
Dropbox is an equal opportunity employer. We are a welcoming place for everyone, and we do our best to make sure all people feel supported and connected at work. A big part of that effort is our support for members and allies of internal groups like Asians at Dropbox, BlackDropboxers, Latinx, Pridebox (LGBTQ), Vets at Dropbox, Women at Dropbox, ATX Diversity (based in Austin, Texas) and the Dropbox Empowerment Network (based in Dublin, Ireland).

Other open positions