Iværksætteri er selvfølgelig noget helt andet end et 9-til-5-job. Ingen betaler din understøttelse, men der er heller ingen, der forventer, at du møder ind på et bestemt tidspunkt.
Forskning fra Guidant Financial, en organisation for finansiering af nystartede virksomheder, viser, at mere end halvdelen af amerikanerne er utilfredse med arbejdet i erhvervslivet og klar til at være deres egen chef.
Heldigvis er der en køreplan, som mange succesfulde iværksættere har fulgt.
101: "Iværksætter" vs. "Soloiværksætter" vs. "Freelancer"
Der flyder en masse virksomhedsjargon rundt. Her er de primære forskelle mellem de mest almindelige udtryk:
Soloiværksættere
Alt afhænger af dig. Medmindre du ansætter hjælp, håndterer soloiværksættere alle de irriterende administrative opgaver. Uden personale har du nok en større fortjenstmargin, men du løber måske også en større risiko.
Iværksættere
Du administrerer og uddelegerer sandsynligvis meget mere end en soloiværksætter. Du vil sandsynligvis have færre kedelige opgaver, men du vil potentielt føle mere pres, og du vil helt sikkert have flere mennesker, der er afhængige af dig. Iværksætteri er meget mere ansigt-til-ansigt end freelance eller solo-iværksætteri!
Freelancere
En blandet landhandel, mange freelancere arbejder solo, men de arbejder også ofte med iværksættere eller virksomheder. De opkræver ofte time-, dags- eller projektpriser – en fordel, som iværksættere for eksempel typisk ikke nyder godt af.
Hvad er de vigtigste trin til at blive iværksætter?
Iværksætteri kan virke som en lusket idé, men hvis ovenstående beskrivelse appellerer til dig, har du måske det, der skal til. Nybegyndere, pas på: Hvert trin nedenfor kræver hårdt arbejde, intenst netværk og masser af gåpåmod.
Trin 1: Din første idé
Du har brug for en startidé – et frø, der skal plejes og udvikles. Vær ikke bange for at starte i det små: Uber blev født, da iværksætterne Travis Kalanick og Garrett Camp var udenfor en kold vinteraften i Paris og ikke kunne få en taxa. Under Armour opstod i 1996, da den tidligere college-fodboldspiller Kevin Plank blev træt af at svede igennem sine trøjer under træningen.
Er der noget, du kan gøre bedre end andre? Hvis du klager over en tjeneste, så tænk på, hvordan du kan give dem baghjul. Tænk på Ray Kroc, der ser en supereffektiv burgerrestaurant og gør det til en franchise (har du nogensinde været på McDonald’s?).
I idéfasen skal du overveje følgende:
Konkurrenter: Er der for mange, kan det være svært at gøre en forskel på markedet. Er der for få, er din idé måske mindre levedygtig, end du tror. Her er lidt at gå i gang med, når det gælder forretningsidéer.
Hastighed: Opfylder din idé et presserende behov, og kan du udføre den i tide til at levere? (Hvis dit hoved er fyldt med iværksætteridéer, er det fint – men prioritér dem efter hastende behov.)
Trin 2: Test din idé
Det er muligt, at din idé om en robotbarbermaskine resulterer i et blodbad. Derfor er det afgørende at teste alle idéer, produkter, tjenester og alt andet, du måtte tilbyde. Det er også en vigtig del af enkle forretningsmetoder som DMAIC og PDCA. Test giver dig mulighed for at udvikle og forbedre din idé, hvilket er med til at forebygge eksekveringsproblemer senere hen.
Husk følgende:
Målet: Få potentielle kunder til at validere ideen, hvilket vil hjælpe med at udjævne eventuelle problemer, give værdifuld data og hjælpe dig med at begynde at opbygge efterspørgsel.
Belønningen: Test sparer dig penge på lang sigt, da du har tid til at implementere forbedringer, før ideen skaleres op – problemer efter lanceringen kræver meget mere kapital at løse.
Denne fase er en gave: Du kan foretage ændringer eller justeringer af din idé i et relativt risikofrit miljø – og indsamle vigtige data.
Trin 3: Planlæg din forretningsstrategi
Nu, hvor du har et pålideligt produkt, som folk elsker, skal du planlægge din forretningsmodel og virksomhedsstruktur. Det er ikke så skræmmende, som det måske lyder. Planlægning handler bare om at finde ud af, hvad din virksomhed skal lave, og hvordan den skal se ud.
Overvej følgende:
Hvad er efterspørgslen på markedet? Investorer vil ikke se på din idé, hvis der ikke er en stor efterspørgsel. (Sigt efter at gøre de tidlige testkunder til produktevangelister!)
Hyr en finansiel ekspert: En forretningsplan er blot en vækststrategi; få ekspertvurdering af, hvordan tallene ser ud, og få en solid forståelse af dem, før du pitcher.
Denne fase bør gøre dig klar til din næste mission: at pitche til investorer.
Trin 4: Sørg for finansiering
Når du har en idé og en strategi på plads, kan du begynde at lede efter kapital, der kan hjælpe dig med at komme i gang – og skalere.
Hvis du har fløjet solo indtil nu, kan en partner være en fremragende idé. En medstifter kan give dig adgang til deres finansieringsressourcer. Ofte foretrækker investorer projekter med flere interessenter.
Uanset hvordan du gør det, har du brug for penge. Iværksættere har tendens til at få finansiering fra tre primære kilder til privat kapital:
Business angels: Folk med penge – og ofte erfaring inden for en bestemt branche – som gerne vil finansiere nystartede virksomheder.
Ventureinvestorer: Private investorer eller investeringsselskaber, der stiller kapital til rådighed til gengæld for virksomheder i kategorier med stort vækstpotentiale – de investerer i “den næste store ting”.
Individuelle investorer: Venner, familie og alle andre, der måtte investere i din virksomhed i håb om at se et afkast – plus renter – når din virksomhed er succesfuld.
Der er også peer-to-peer-lån, crowdfunding og massevis af lokale og nationale tilskud – så sørg for at undersøge din region.
Når du har fået kontakt til investorer, skal du levere en ordentlig salgstale. Se “Sådan pitcher du til investorer, når du fundraiser (og får aftalen i hus)” for at lære om denne vigtige fase i forbindelse med at blive iværksætter). Du bliver glad for at have Dropbox DocSend til den salgstale. Analyserne giver dig mulighed for at se, hvornår potentielle investorer har set din fil, hvilket vil være afgørende for at berolige dine nerver.
Trin 5: Vækst og skalering
Du klarede det! Men en gnist er ikke en brand: Hold momentum i gang. Vækst og skala handler om at gentage succeser, som kan komme fra områder, du måske ikke forventer. (Netflix' dvd-leveringsservice var måske det, der fik det til at starte, men se på det nu).
Husk følgende:
Bliv ved med at lære: Fokuser på at fortsætte med at lære af dine data og dit team. Brug din finansiering til at ansætte folk med erfaring og et bredt udvalg af færdigheder.
Vær tålmodig: I det omfang, det er pragmatisk, bør du have tålmodighed. Vejen til vækst kan være lang, så hold ud (og sørg måske for at have en sidebeskæftigelse).
Ordet iværksætter kommer endda fra det franske ord "entreprendre" eller "at foretage". Selv med en fuldstændig forståelse af, hvordan man bliver iværksætter, kan det stadig virke som en stor opgave. Og det er det! Men med de rigtige værktøjer og en positiv indstilling, klarer du det.
