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El Índice de empresas emergentes de DocSend explora las cambiantes tendencias entre los inversores de capital de riesgo. Entre los hallazgos, los datos revelan que los inversores ahora solo emplean tres minutos para pensar en tu presentación. Y eso es si tienes éxito.
En pocas palabras, si tu presentación no encanta de inmediato a los inversores, lo más probable es que ya hayas perdido tu oportunidad. Entonces, ¿qué quieren los inversores y cómo puedes obtener una ventaja?
Síguenos mientras lo revelamos todo, y aprende a convencer a los inversores con nuestra guía completa para crear una presentación inolvidable.
¿Qué buscan los inversores en una presentación?
Los inversores quieren un desglose simple y basado en datos sobre las matemáticas de tu negocio, con una visión general clara de tus ideas. Estos son los principales criterios que los inversores esperarán:
- Tu idea: sin idea, no hay presentación, y eso se traducirá en otro “no” en tu lista (ya probablemente larga).
- Tu USP (propuesta de valor único): a menos que hayas inventado algo, los inversores querrán saber en qué te diferencias.
- Proyecciones financieras: la investigación de DocSend indica que los datos pormenorizados son una demanda común hoy en día.
- Un plan de negocios: detalles sobre hacia dónde irá el dinero, de nuevo, cuanto más detallado, mejor.
- Una presentación de primera categoría: es fundamental que sea fácil de digerir y concisa.
Cómo prepararse antes de realizar una presentación
Identifica inversores potenciales
Debes prepararte con una sólida búsqueda de candidatos a inversores, que dependerá del tipo de negocio que tengas.
La consideración más importante en tu búsqueda será la clase de inversor, que suele ser una de las siguientes:
- Inversores de capital de riesgo, que proporcionan financiamiento de capital privado.
- Inversores ángeles, que normalmente son personas con grandes patrimonios.
- Inversores personales, que podrían incluir a cualquier persona dentro de la red de tu empresa.
También hay inversores entre pares y, por supuesto, bancos.
Evalúa el clima de inversión actual
Después de decidir sobre el inversor, debes considerar el panorama actual de inversión. Los datos de DocSend revelan la siguiente información:
- Los inversores son cada vez más selectivos.
- Los inversores están cambiando su enfoque del crecimiento a la rentabilidad para minimizar el riesgo.
- Los inversores buscan grupos poco representados de nicho, como la comunidad LGBTQ+.
Esto significa que el panorama es más difícil que nunca, y tendrás que competir aún más duro por unos fondos cada vez más reducidos.
Y tendrás menos tiempo para llamar la atención de los inversores. Los datos muestran que, de 2022 a 2023, el tiempo que los inversores de capital de riesgo dedican a una presentación “presemilla” exitosa se redujo de 2:46 a 2:20. ¡Minutos!
Cada segundo cuenta. Y una caída de la capacidad de atención del 20 % solo va a agregar presión a la situación.
Comunica tu historia
Ahora que ya sabes quiénes son los inversores y qué esperar, el foco se puede volver hacia ti.
Durante una presentación, los inversores seguramente tendrán un aluvión de preguntas listas para ti, como las siguientes:
- “¿Por qué este tipo particular de inversión?”
- “¿Qué te detiene de ir a un banco?”
- “¿Por qué venir a mí en particular como inversor?”
Necesitarás buenas respuestas sobre por qué quieres su dinero específicamente. Comprende tus circunstancias, determina si eres una empresa emergente en etapa inicial o en etapa de crecimiento, si necesitas financiamiento para la fase "presemilla" o "semilla", y prepárate para las preguntas.
Todo esto te prepara para cualquier tipo de inversor al que quieras convencer. No estarás listo para realizar una presentación si no conoces sus prioridades, tu posición y, en última instancia, cómo pueden ganar dinero juntos.
Construye tu carisma y confianza
¿Alguna vez has deseado poder tener una visión objetiva de ti mismo mientras te preparas para una gran presentación? Si grabas tu pantalla o a ti mismo mientras practicas la presentación, puedes usar Dropbox Replay para compartir la grabación con tu equipo. Ellos podrán criticar la presentación y proporcionarte comentarios sobre cómo mejorarla.
Convencer a los inversores
Se requiere mucho trabajo para entender a quién quieres convencer y por qué. Así que, suponiendo que tienes eso en mente, podemos enfocarnos en cómo realizar la presentación. Aplica las siguientes sugerencias para tener una mejor oportunidad de éxito.
1. Ofrece una breve introducción a tu presentación
Una introducción breve es la versión condensada de toda la información que estás a punto de presentar. Los inversores quieren una hoja de ruta de hacia dónde te dirigirás durante la presentación, en aproximadamente 30 segundos.
Asegúrate de que la breve introducción a tu presentación sea ligera y fluida pero seria, y pueda cubrir los siguientes puntos:
- La naturaleza de tu negocio, la estructura de tu empresa, los fundadores y otros detalles
- Tu producto o servicio, cualquier aspecto relevante para lo que tu empresa ofrece
- Tu propuesta de valor, los beneficios que ofrece tu producto o servicio
Por encima de todo, hay que estar preparado. Debes estar listo para realizar tu presentación en cualquier situación. Nunca se sabe dónde podrías necesitar explicar tu idea a un posible inversor.
2. Cuenta tu historia
Intenta compartir el deseo y los sueños que te inspiraron a tratar de materializar la idea. Con suerte, cuando termines, te estarán apoyando y querrán verte triunfar.
Todo lo que digas en esta etapa requerirá datos para respaldar tus afirmaciones. La información sobre la segmentación de la audiencia, las proyecciones financieras y otros números ayudarán a vender la historia de tu empresa.
Entonces, al planear las diapositivas de la historia de tu presentación, asegúrate de incluir lo siguiente:
- El problema del consumidor el vacío de mercado que ves
- Cómo tu empresa y el financiamiento del inversor resolverán este problema
- Tu audiencia o base de clientes, a quién ayudará tu negocio y cómo
- Por qué tu negocio necesita financiamiento en este punto más que cualquier otro
3. Muestra tu investigación de mercado
Basar tu producto en datos concretos hará que sea menos una idea y más un plan. Esta parte de la presentación puede crear un sentido de urgencia para el inversor, quien verá que el plan está listo para la acción.
Asegúrate de abarcar lo siguiente en tus diapositivas de investigación de mercado para lograr una presentación exitosa:
- Competencia: demuestra lo competitivo que es tu mercado. A los inversores no les gusta demasiada saturación, pero muy poca puede indicar que tu plan no es viable.
- Estado de la industria: que incluya la historia del mercado hasta el momento de la presentación y las proyecciones del sector en lo sucesivo.
- Público o clientes objetivo: ¿quiénes son y cuáles son sus valores, deseos o necesidades?
- Potencial de crecimiento del mercado: ¿cuál es la capacidad de tu producto o servicio para hacer que la demanda y las ventas aumenten con el tiempo?
- Cómo evitar riesgos en el mercado: ya sean legales, reglamentarios u otros peligros potenciales.
4. Presenta y haz una demostración de tu producto o servicio
Si bien un inversor comprenderá ampliamente el producto en esta etapa, es hora de entrar en algunos detalles. Lo más importante es algún tipo de demostración, donde el inversor verá, probará o utilizará el producto o servicio.
Una demostración en una presentación de un servicio digital o producto físico requerirá una preparación y pruebas cuidadosas. Por ejemplo, si estás lanzando una aplicación, querrás estar completamente seguro de que sus funciones principales se pueden demostrar de manera impecable durante la presentación.
¡Asegúrate también de resolver cualquier problema antes de llegar a la presentación! Todo inversor quiere una experiencia en tiempo real, así que más vale verificar y volver a verificar, hasta el momento de la verdad.
5. Explica los ingresos y el modelo de negocio
Si tu presentación tiene inversores vendidos sobre la idea, ahora todo se apoya en un factor: el modelo de negocio. Esta diapositiva les importará más que cualquier otra en tu presentación.
Entonces, busca incluir los siguientes detalles para mostrar cómo tu negocio les hará ganar dinero:
- Puntos de precio para cada producto o servicio
- Estructura de tarifas, ¿es un cargo por artículo o una suscripción mensual o anual?
- Servicios o clases de productos y sus precios, como, por ejemplo, un plan prémium para empresas
- Cómo los precios se ajustan a tus metas de ingresos, vendiendo X cantidad de productos para lograr Y
- Proyecciones para el retorno de la inversión, incluidos los montos y cuándo esperarlo
Esta puede ser la etapa decisiva para muchas inversiones. Presta especial atención a esto, ya que los inversores astutos estarán atentos a cualquier irregularidad y harán muchas preguntas.
6. Aclara cómo atraerás negocios
Los inversores no respaldan proyectos que no poseen gran demanda del público.
En estas diapositivas, debes centrar tu enfoque en la captación de nuevos negocios y en las métricas clave. Asegúrate de incluir los siguientes detalles sobre cómo atraerás nuevos negocios:
- Canales de marketing que utilizarás, como redes sociales, ventas directas, relaciones públicas digitales y tradicionales
- Métricas de crecimiento, como costo de adquisición de clientes (CAC), tasa de retención de clientes (CRR) y tasa de conversión
- Desglose del proceso de ventas: ¿cuál es el camino que sigue un posible cliente hasta convertirse en una venta para la empresa?
Los inversores buscan potencial de crecimiento, por lo que estarán muy familiarizados con las métricas y las diferentes etapas del proceso de ventas. Prepárate para las preguntas y conoce las métricas hasta el último detalle.
7. Presenta a tu equipo
Además de la idea, el estado del mercado y las finanzas, un inversor quiere saber que su dinero esté en buenas manos. Debes vender los méritos de tu equipo para que el inversor pueda confiar en tus habilidades.
Los datos de DocSend demuestran que las presentaciones en las fases "semilla" y "presemilla" son más exitosas cuando los equipos se dan a conocer al principio. El hecho de que las presentaciones con las diapositivas del equipo hacia el final tengan menos éxito indica lo importante que es un equipo para los inversores. Considera moverlas hacia el principio en tu presentación para asegurarte de tener éxito.
Ten en cuenta lo siguiente para obtener un mejor resultado de la presentación:
- Celebra las habilidades, la experiencia y las calificaciones de tu equipo
- No niegues ninguna carencia que puedas tener actualmente y explica cómo lidiarás con eso.
- Grafica los siguientes pasos, ambiciones y mejoras de tu equipo como parte de la presentación
8. Explica tus proyecciones financieras
Es necesario que proyectes tus metas de ingresos en los próximos tres a cinco años. Desglosa los ingresos por producto y asegúrate de explicar cuidadosamente cómo y cuándo percibirá la empresa estas cifras.
Una diapositiva de proyección de ingresos debe ser concisa. Asegúrate de que no enredarte en números. Simplifícalo.
9. Justifica tus necesidades de financiamiento
Todos los inversores preferirán otorgarte un menor nivel de financiamiento si eso es lo que tu idea requiere. Tienes que hacer que los inversores entiendan por qué necesitas los fondos que estás pidiendo.
Para justificar lo que pides y tener más probabilidades de cerrar el trato, asegúrate de incluir lo siguiente:
- Niveles de financiamiento actuales, cuánto tienes hasta la fecha y de dónde provino
- Niveles de propiedad: ¿qué participación tendrán los inversores y cuál es la distribución actual del capital?
- ¿Cuánta inversión necesitas para lograr tus objetivos?
- ¿A dónde irá el dinero y para qué lo utilizarás?
- La posición del negocio, una vez que se agotan los fondos
Este es un buen momento en la presentación para recordar a todos lo hábil y confiable que serás con el dinero del inversor. Haz que todos los presentes se sientan cómodos con lo que están a punto de ofrecer.
10. Ilustra tu estrategia de salida
Cuando la recaudación de fondos se realiza después de las etapas iniciales, notarás que los inversores están deseosos de saber cuál es la estrategia de salida para el negocio. Puede que una gran empresa te adquiera, que la gerencia quiera comprar la participación o puede que comiences a cotizar en bolsa.
Sea cual sea el plan de salida, explica al inversor por qué tiene sentido para la empresa y qué significa para su inversión. Puede que a los inversores no les importe el método de salida, pero querrán saber cómo recuperarán su dinero dentro de cinco o diez años.
¿Cuáles son algunos errores comunes que se cometen al realizar presentaciones a los inversores?
Hemos querido proporcionarte una lista de pasos positivos que puedes seguir para lograr que tu presentación sea fabulosa, pero también hay algunas cuestiones que debes evitar. Trata de evitar los siguientes errores que se cometen comúnmente en las presentaciones para recaudar fondos:
- No entender a tu audiencia o cliente
- No hacer la investigación de mercado
- No ser transparente con los datos que tienes o tus fuentes
- No dejar tiempo suficiente para preguntas durante la reunión
- No realizar un seguimiento con las personas presentes después de la reunión
- No escuchar los comentarios de los inversores o refinar tu presentación después de una presentación fallida
La presentación puede verse seguida de un torbellino de actividad, o de un rápido “no”. Prepárate para cada etapa como si fuera el paso final, que es entrar a la sala y convencer.
Asegúrate de que tu próxima presentación sea impecable con Dropbox
Dropbox hace que sea fácil compartir, colaborar y trabajar en tu presentación. Cuando la presentación te ayude a conseguir la inversión que necesitas, con DocSend podrás enviar todos los archivos de forma rápida, simple y segura.
Prueba Dropbox Replay para recopilar comentarios de tus compañeros sobre tu ensayo de presentación o sobre la presentación en sí. También puedes usar Dropbox Sign para obtener firmas electrónicas legalmente vinculantes, de modo que, ya sea que estés preparando una presentación o que tengas que enviar un acuerdo ya negociado, puedas apoyarte en nuestras herramientas en todas las etapas.
Nuestra guía práctica te dará la mejor oportunidad de éxito en tu presentación. Combina una presentación sólida con nuestros potentes productos y estarás listo para un “sí” en tu camino hacia la financiación.
