Comment présenter votre projet aux investisseurs lors d’une levée de fonds et obtenir des financements

L’indice de démarrage de DocSend analyse les évolutions des tendances chez les investisseurs en capital de risque. Selon les résultats, il a été constaté que les investisseurs ne consacrent plus que trois petites minutes à l’examen de votre présentation. Et voilà, le succès est à votre portée.

En termes simples, si votre dossier de présentation n’est pas suffisamment séduisant pour les investisseurs, vous avez probablement raté votre chance. Alors, qu’est-ce que les investisseurs veulent? Comment pouvons-nous nous démarquer ?

Rejoignez-nous pour tout découvrir et maîtriser l’art de convaincre les investisseurs de financer votre projet grâce à notre guide exhaustif pour rédiger un argumentaire d’investissement captivant.

Que recherchent les investisseurs dans un argumentaire?

Les investisseurs veulent avant tout une présentation claire et fondée sur des données des calculs financiers de votre entreprise, en plus d’un exposé clair et détaillé de vos propositions. Voici les principaux facteurs qui sont importants pour les investisseurs :

1. Votre idée : aucune idée, aucun argumentaire et un simple « non » s’ajoute à votre (probablement) longue liste.
2. Votre proposition de valeur unique (USP) : à moins que vous n’ayez inventé quelque chose, les investisseurs veulent savoir en quoi vous êtes différent.
3. Projections financières : selon les recherches de DocSend, l’analyse détaillée des données est actuellement très demandée.
4. Un plan d’affaires : détails sur l’utilisation prévue des fonds. Encore une fois, plus il est précis, mieux c’est.
5. Un dossier de présentation de qualité supérieure : il est crucial qu’il soit facile à comprendre et concis.

Comment se préparer à présenter un argumentaire

Identifier des investisseurs potentiels 

Vous devrez mener des recherches approfondies pour trouver des investisseurs, selon le type d’entreprise que vous possédez. 

Le facteur déterminant dans votre recherche sera le type d’investisseur, qui peut être l’une des catégories suivantes :

• Les experts en investissement de capital-risque, qui fournissent des financements par capitaux propres
• Les investisseurs providentiels, qui sont généralement des particuliers fortunés
• Les investisseurs particuliers, qui investissent, qui peuvent être n’importe qui dans votre réseau professionnel

Il y a également des investisseurs entre pairs, de même que, bien sûr, les banques.

Évaluer le climat d’investissement actuel

Après avoir choisi l’investisseur, vous devez examiner le paysage d’investissement actuel. Les données de DocSend montrent les conclusions suivantes :

• Les investisseurs sont de plus en plus exigeants
• Pour minimiser les risques, les investisseurs privilégient désormais la rentabilité plutôt que la croissance.
• Les investisseurs cherchent à financer des niches sous-représentées, comme la communauté LGBTQ

Cela implique que le paysage est plus concurrentiel que jamais, et que vous devrez redoubler d’efforts pour accéder à un financement de plus en plus limité. 

Vous disposerez de moins de temps pour captiver l’intérêt des investisseurs. Les données indiquent qu'entre 2022 et 2023, les investisseurs en capital-risque ont réduit leur temps d'examen des dossiers de préamorçage retenus, passant de 2 minutes et 46 secondes à 2 minutes et 20 secondes. Quelques petites minutes! 

Chaque seconde compte. Avec 20 % moins d’attention consacrée à l’examen, la pression devient plus forte. 

Soyez donc précis et direct dans votre façon de présenter votre argumentaire

Maintenant que vous connaissez vos investisseurs et ce qu’ils attendent de vous, c’est à vous de jouer.

Pendant une présentation de votre argumentaire aux investisseurs, il est fort probable qu’ils vous assaillent de questions du genre :

• « Quelle est la raison derrière le choix de cet investissement particulier? »
• « Qu’est-ce qui vous empêche d’aller à la banque? »
• « Pourquoi pensez-vous que je suis l’investisseur idéal pour ce projet? »

Vous devez être prêt à fournir des réponses convaincantes sur la raison pour laquelle vous recherchez leur financement. Il est crucial de bien comprendre vos motivations et votre situation. Soyez en mesure de distinguer si vous êtes une jeune entreprise en phase de démarrage ou de croissance, si vous envisagez une levée de fonds avant ou après l’amorçage. En résumé, soyez préparé à bien répondre aux questions des investisseurs.

Tout cela vous donne des « munitions », quel que soit le type d’investisseur auquel vous vous adressez dans la présentation de votre argumentaire. Avant de proposer votre projet, assurez-vous de comprendre leurs priorités, votre rôle dans l’équation et, surtout, la manière de réaliser des bénéfices mutuels.

Développez votre charisme et votre confiance en vous

Avez-vous déjà souhaité pouvoir vous regarder objectivement lors de la préparation d’une importante présentation ? Pour vous exercer à présenter votre argumentaire ou pour enregistrer votre écran, vous pouvez utiliser Dropbox Replay pour partager votre enregistrement avec votre équipe. Ils pourront évaluer votre dossier et vous donner leur avis et leurs suggestions pour améliorer la présentation.

Comment présenter un argumentaire aux investisseurs

Il faut beaucoup de travail pour comprendre à qui vous vous adressez et pourquoi. Donc, si vous avez cela en tête, nous pouvons nous concentrer sur la manière de présenter notre projet. Adoptez les conseils ci-dessous pour augmenter vos chances de réussite.

1. Présentez votre argumentaire éclair

Un argumentaire éclair est une version condensée de l’ensemble des informations que vous êtes sur le point de présenter. Les investisseurs veulent une synthèse rapide (30 secondes) de votre feuille de route lors de votre présentation.

Assurez-vous que votre argumentaire est concis, fluide, mais professionnel, et couvre les points suivants :

• Les caractéristiques de votre entreprise, son organisation, ses fondateurs et d’autres détails
• Tout ce qui est pertinent par rapport à ce que votre entreprise propose, c’est-à-dire votre produit ou service
• Votre proposition de valeur, c’est-à-dire les avantages offerts par votre produit ou service

Par-dessus tout, préparez-vous. Il est crucial d’être en mesure de présenter votre argumentaire dans toutes les situations. Il est possible que vous ayez besoin de présenter votre idée à un investisseur potentiel à tout moment.

2. Partagez votre expérience

Essayez de partager vos rêves et votre enthousiasme pour ce projet, ce qui vous a inspiré à commencer à le poursuivre Espérons qu’une fois que vous aurez fini, ils seront engagés et voudront contribuer à votre succès.

Vos affirmations à ce stade doivent être appuyées par des données fiables. Les données relatives au public cible, aux prévisions budgétaires ainsi que diverses statistiques faciliteront la promotion de l’histoire de votre entreprise.

Ainsi, lorsque vous planifiez les diapositives de votre présentation, n’oubliez pas d’inclure les points suivants :

• Le problème du consommateur ou l’écart du marché que vous observez
• Comment votre entreprise et le financement de l’investisseur résoudront ce problème
• Le public que vous ciblez, comment votre entreprise l’aidera, et de quelle manière
• Pourquoi votre entreprise a besoin de financement maintenant plus que jamais

3. Présentez votre étude de marché

En vous appuyant sur des données concrètes, vous transformerez votre concept en un véritable projet. Cette section de l’argumentaire peut susciter un sentiment d’urgence chez l’investisseur en montrant que le plan est prêt à être exécuté.

Assurez-vous de tenir compte des points ci-dessous dans vos diapositives d’étude de marché pour réussir votre présentation :

• Concurrence : démontrez le niveau de la concurrence sur votre marché. Les investisseurs n’apprécient pas trop de détails, mais en manquer peut laisser croire que votre projet n’est pas viable.
• État de l’industrie : historique du marché jusqu’à son lancement et prévisions sectorielles pour l’avenir.
• Public ou clients cibles : quelles sont ses valeurs, ses aspirations ou ses exigences?
• Potentiel de croissance du marché de votre produit ou service : sa demande et ses ventes peuvent-elles augmenter au fil du temps? 
• Comment éviter les risques sur le marché : qu’ils soient juridiques, réglementaires ou d’autres pièges potentiels.

4. Présentez votre produit ou service et montrez comment il répond aux besoins de vos groupes cibles

Bien qu’à ce stade, l’investisseur ait une bonne compréhension du produit, il est maintenant temps de rentrer dans les détails. La démonstration est l’élément clé. L’investisseur pourra y voir, y tester ou y utiliser le produit ou le service.

Pour appuyer un argumentaire sur un service ou un produit numérique ou physique, il est nécessaire de préparer minutieusement votre démonstration et d’effectuer les tests nécessaires. Lorsque vous présentez une application, il est crucial de vous assurer que ses fonctionnalités principales peuvent être démontrées sans accroc pendant la présentation de votre argumentaire.

Assurez-vous également de régler tous les problèmes avant de procéder à la présentation! Un investisseur cherche une expérience en temps réel. Il est donc recommandé de vérifier et de revoir les informations jusqu’à ce qu’elles soient confirmées.

5. Expliquez le modèle de revenus et d’affaires

Si vous avez réussi à convaincre les investisseurs, l’élément décisif est maintenant et seulement le modèle économique. C’est la diapositive qui suscitera certainement le plus d’intérêt chez les investisseurs pendant la présentation de votre argumentaire.

Pour démontrer comment votre entreprise leur fera gagner de l’argent, veuillez inclure les détails suivants :

• Prix de chaque produit ou service
• Quel est le système de tarification? S’agit-il d’un prix par article ou d’un abonnement mensuel ou annuel?
• Classes de services ou de produits et leurs tarifs, comme un forfait premium pour les entreprises
• Expliquez comment vos prix vous permettent de vendre X produits afin d’atteindre un revenu cible de Y
• Prévisions de retour sur investissement, y compris les montants et les échéances attendues

Ce facteur peut s’avérer décisif dans plusieurs investissements. Soyez extrêmement vigilant ici, car les investisseurs avertis remarqueront les anomalies et poseront beaucoup de questions.

6. Expliquez comment vous comptez attirer les entreprises

Les investisseurs ne financent pas des projets qui n’ont pas une forte demande de la part du public.

Assurez-vous de concentrer vos diapositives sur votre stratégie de prospection de clients et sur vos indicateurs clés de performance. Assurez-vous d’inclure les détails suivants sur la façon d’attirer de nouveaux clients :

• Canaux marketing que vous utiliserez, tels que les réseaux sociaux, les ventes directes, les relations publiques numériques et traditionnelles
• Indicateurs de croissance, tels que le coût d’acquisition client (CAC), le taux de fidélisation d’un client (CRR) et le taux de conversion
• Étapes du processus de vente : comment transformer une piste en vente?

Les investisseurs sont à la recherche de perspectives de croissance. Par conséquent, ils sont très familiers avec les indicateurs et les différentes phases du processus de vente. Mémorisez les réponses et les mesures pour être prêt à répondre à toutes les questions!

7. Présentez votre équipe

Un investisseur cherche à aller au-delà de la simple idée ou de l’état actuel du marché pour s’assurer que ses fonds sont gérés avec compétence et intégrité. Vous devez mettre de l’avant les mérites de votre équipe pour que l’investisseur ait confiance en vos capacités.

Les données de DocSend montrent que les présentations des phases de préamorçage et d’amorçage sont plus efficaces lorsque les membres de l’équipe sont présentés dès le départ. Le fait que les présentations contenant des diapositives sur l'équipe vers la fin soient moins réussies montre à quel point une équipe est importante aux yeux des investisseurs! Pensez à la placer plus en avant dans votre présentation pour maximiser vos chances de succès.

Gardez les points suivants à l’esprit pour un argumentaire convaincant :

• Mettez en évidence les aptitudes, le savoir-faire et les titres professionnels de vos collaborateurs.
• N’ayez pas peur d’admettre vos lacunes présentes. Expliquez plutôt comment vous comptez y remédier.
• Élaborez un plan pour l’avenir de votre équipe en définissant vos objectifs, vos aspirations et les domaines à améliorer dans la présentation de votre argumentaire

8. Expliquez vos projections financières

Il est essentiel de planifier vos objectifs de revenus pour les trois à cinq prochaines années. Analysez les revenus par produit et détaillez soigneusement les modalités et les échéances de leur réalisation par l’entreprise.

La diapositive sur les prévisions financières doit être claire et concise. Ne vous laissez pas emporter par les chiffres. Privilégier la simplicité

9. Justifiez vos besoins de financement

Tous les investisseurs préféreront vous accorder un niveau de financement inférieur à celui dont votre projet a besoin Vous devez faire comprendre aux investisseurs pourquoi vous avez besoin du financement demandé.

Assurez-vous de couvrir les éléments suivants pour justifier votre demande et obtenir le financement souhaité :

• Financement actuel : combien de financement avez-vous reçu jusqu’à présent, et d’où cela provient-il?
• Répartition des parts : quel pourcentage reviendra aux investisseurs et comment sont distribuées les actions actuellement?
• Quel montant additionnel de financement devriez-vous prévoir pour atteindre vos objectifs?
• Où ira l’argent? Comment le dépenseriez-vous?
• La situation de l’entreprise, une fois que les fonds sont épuisés

C’est maintenant l’occasion idéale dans votre présentation de souligner votre habileté financière et votre fiabilité en matière d’investissement. Créez un environnement où chaque personne dans la pièce se sent en confiance avec ce qu’elle va offrir.

10. Montrez votre stratégie de sortie

À mesure que la levée de fonds progresse (depuis les étapes d’amorçage), vous constaterez que les investisseurs sont de plus en plus curieux de connaître la stratégie de sortie de l’entreprise. Une entreprise de grande envergure peut vous acheter, la direction peut vouloir racheter vos parts ou vous pourriez entrer en bourse.

Quel que soit le plan de sortie que vous proposez à l’investisseur, assurez-vous de bien expliquer pourquoi cela est bénéfique pour l’entreprise et ce que cela signifie pour son investissement. Les investisseurs peuvent ne pas s’inquiéter de la façon dont ils pourront récupérer leurs fonds, mais ils voudront quand même savoir comment ils seront remboursés dans cinq ou dix ans.

Quelles sont les erreurs fréquentes à éviter lors de la présentation d’un argumentaire auprès d’investisseurs?

Notre objectif est de vous fournir une liste de bonnes pratiques pour présenter un argumentaire réussi tout en mentionnant les erreurs à ne pas commettre. Pour éviter les pièges courants en matière de financement participatif, il est recommandé de prendre les dispositions suivantes :

• Bien comprendre votre public ou votre client
• Mener des études de marché
• Ne pas être transparent avec les données dont vous disposez ou vos sources
• Ne pas laisser suffisamment de temps pour les questions pendant la réunion
• Ne pas assurer le suivi des personnes présentes lors de la présentation après la réunion
• Ne pas tenir compte de l’opinion des investisseurs ni améliorer votre projet après une présentation non convaincante

Présenter un argumentaire peut être une longue série de préparatifs, suivie d’un tourbillon d’activités, ou d’un refus catégorique. Préparez-vous à chaque étape comme si elle était la dernière, celle où vous entrez dans la pièce et livrez votre présentation.

Réussissez votre prochain argumentaire d’investissement grâce à Dropbox

Dropbox simplifie le partage, la collaboration et le travail sur votre dossier. Une fois que votre argumentaire a convaincu les investisseurs, DocSend facilite l’envoi de fichiers de manière rapide, facile et sécurisée. 

Essayez Dropbox Replay pour recueillir les avis de vos collègues sur votre présentation simulée ou sur l'argumentaire lui-même. De plus, vous pouvez utiliser Dropbox Sign pour obtenir des signatures électroniques juridiquement contraignantes. Que vous rédigiez un argumentaire ou que vous souhaitiez envoyer un accord favorable, nos outils sont là pour vous accompagner à chaque étape.

Notre guide pratique vous offrira les meilleures chances de réussite pour votre argumentaire. En combinant un argumentaire convaincant avec nos produits efficaces, vous pourrez être en mesure d’obtenir un « oui » dans vos démarches de financement.