Oleh Justin Izzo, Manajer Pemasaran Konten, DocSend
Agar gagasan mereka dapat terwujud dan bisnis mereka dapat berkembang seiring waktu, sebagian besar pendiri perusahaan rintisan mau tidak mau harus mendapatkan pendanaan dari luar. Masalahnya? Penggalangan dana menyita waktu berharga untuk menjalankan bisnis Anda, dan mungkin sulit untuk mengetahui cara menceritakan kisah perusahaan Anda dengan cara yang paling menarik. Pitch deck yang ringkas dan terorganisasi dengan baik dapat menjadi pembeda antara perolehan putaran pendanaan yang cepat dan keharusan untuk kembali ke papan gambar.
Namun, bagaimana seorang pendiri yang sibuk bisa mengetahui apa yang dicari investor dalam sebuah dek? Riset DocSend memberi para pendiri wawasan berbasis data untuk menyampaikan gagasan secara efisien kepada investor, yang memungkinkan mereka kembali bekerja mengembangkan bisnis mereka.
Bagaimana data DocSend memberdayakan para pendiri
Saya menjalankan penelitian penggalangan dana DocSend, yang berarti mengubah data presentasi singkat menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti bagi para pendiri di berbagai tahap kematangan startup. Pelacakan dan analitik DocSend memungkinkan kami untuk menggabungkan data secara anonim tentang bagaimana pitch deck dibagikan dan dilihat pada platform kami: Data yang dikumpulkan mencakup semuanya, mulai dari berapa banyak waktu yang dihabiskan investor pada pitch deck hingga jumlah rata-rata investor yang menerima pitch deck dari pendiri setiap minggu.
Dalam penelitian kami, kami memadukan data dari produk kami dengan data tentang hasil penggalangan dana para pendiri. Hal ini memungkinkan kami menunjukkan bagaimana tren penggalangan dana berubah seiring waktu dan membuat prediksi tentang bagaimana tren tersebut akan berkembang di masa mendatang. Dengan demikian, para pendiri dapat terus mendapatkan informasi terkini mengenai apa yang benar-benar ingin diketahui investor tentang perusahaan rintisan mereka.
Dengan sistem kerja jarak jauh dan pertemuan investor secara virtual yang sudah menjadi hal umum, para pendiri perlu lebih mengandalkan presentasi singkat yang solid agar bisa menonjol di antara yang lain—berjejaring secara langsung bukan lagi tolok ukur industri seperti dulu. Terlebih lagi, data kami menunjukkan bahwa investor saat ini menghabiskan waktu kurang dari 3 menit untuk meninjau presentasi singkat. Berbekal wawasan DocSend, para pendiri dapat menjalani penggalangan dana dengan lebih mudah, menyampaikan kisah unik mereka dengan cara yang ringkas dan menarik perhatian, serta terhubung dengan investor secara lebih efisien.
Lakukan promosi dengan lebih cerdas, bukan lebih keras.
Dalam mengolah data dek dan statistik pengumpulan dana, yang saya pelajari adalah, meskipun pemodal ventura makin haus akan kesepakatan perusahaan rintisan dibanding sebelumnya, mereka tetap ingin menemukan beberapa indikator utama dalam setiap dek: Mereka ingin melihat perusahaan rintisan yang dapat mengawinkan ide produk yang menarik dengan narasi bisnis yang terorganisasi dengan baik.
Tidak ada dua perusahaan yang persis sama, begitu pula dengan pitch deck mereka. Meskipun demikian, dek berkualitas menyusun cerita unik di sekitar poin-poin yang sangat mirip, yang dapat diringkas menjadi sekitar 12 bagian dek dalam empat kelompok bertema. Ini termasuk:
Gambaran umum tingkat tinggi tentang bisnis Anda: Tujuan perusahaan, tim pendiri, masalah, solusi, dan bagian ikhtisar produk.
Rencana monetisasi dan rekam jejak keuangan: Bagian model bisnis dan keuangan perusahaan.
Kesesuaian produk dan pasar: Ukuran pasar, waktu (mengapa sekarang?), daya tarik, dan bagian lanskap kompetitif.
- “Permintaan”: Bagian tujuan penggalangan dana
Struktur itu penting (sangat!)
Karena sebagian besar pitch deck panjangnya sekitar 20 halaman, dengan sekitar 50 kata per slide, setiap halaman dan bagian harus memiliki pesan yang jelas untuk diartikulasikan. Jika slide Anda tidak menjelaskan dengan jelas salah satu dari 12 bagian atau empat kategori, tanyakan pada diri Anda apakah Anda benar-benar membutuhkannya. Karena investor biasanya hanya meluangkan waktu beberapa menit atau kurang pada presentasi Anda, ide-ide terbaik Anda harus segera menarik perhatian pembaca. Mari kita lihat beberapa data dari putaran pra-benih untuk melihat apa artinya ini bagi para pendiri.
Data kami menunjukkan bahwa pada tahun 2020, investor menghabiskan lebih dari empat menit untuk melihat pitch deck yang berhasil mengumpulkan dana, tetapi hanya satu menit, 30 detik pada pitch deck yang tidak berhasil mengumpulkan dana. Artinya, VC yang sibuk akan segera meninggalkan dek yang tidak menarik minat mereka sejak awal. Namun mari kita lihat lebih dekat seperti apa sebenarnya dek ini (baik yang sukses maupun tidak) dari sudut pandang struktur dan di mana waktu terbanyak dihabiskan.
Bagan ini menunjukkan beberapa perbedaan utama antara dek yang berhasil dan yang tidak. Pertama, tak satu pun dek yang berhasil dalam kumpulan data kami memiliki daftar isi, tetapi langsung ke pokok permasalahan dan tidak repot-repot dengan informasi yang asing. Kedua, presentasi yang menerima pendanaan cenderung menempatkan bagian produk dan bagian "Mengapa sekarang?" lebih awal dalam presentasi, sehingga memungkinkan VC untuk lebih cepat terhubung dengan tujuan perusahaan dan masalah yang sedang dipecahkan. Ketiga, dek yang sukses kemungkinan besar memiliki bagian tentang pesaing utama perusahaannya.
Demografi tim juga dapat memengaruhi bagaimana struktur dek penting bagi investor. Mari kita lihat rincian dek tahap Benih untuk tim yang semuanya laki-laki dan semuanya perempuan. Penelitian kami menemukan bahwa bagian model bisnis sangat penting bagi kedua tim dan tempat investor menghabiskan waktu terbanyak. Namun mereka menghabiskan 48% lebih banyak waktu di bagian ini untuk dek yang semuanya perempuan. VC juga menghabiskan 77% lebih banyak waktu pada bagian traksi dan 200% lebih banyak waktu pada bagian ukuran pasar untuk tim yang semuanya perempuan.
Poin-poin penting: Pitch deck harus langsung ke intinya dengan narasi yang menonjolkan produk di bagian depan. Yang penting, bagian produk harus muncul secara organik dari bagian tujuan, masalah, dan solusi perusahaan. Bagian ini juga perlu menunjukkan dengan jelas mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk berinvestasi di perusahaan rintisan Anda. Ingatlah bahwa, meskipun Anda mungkin menganggap ide Anda revolusioner, masalah yang ingin Anda pecahkan kemungkinan besar sudah ada sejak lama dan investor telah melihat orang lain mencoba mengatasinya—tangani masalah ini secara langsung. Dan terlepas dari demografi tim Anda, penting untuk menjelaskan rencana monetisasi Anda dan menyoroti kesesuaian produk-pasar Anda yang unik. Terakhir, ingatlah bahwa kesederhanaan adalah kunci: Investor akan meninggalkan presentasi jika mereka tidak merasa tertarik sejak awal, jadi pastikan slide Anda sangat jelas dan tidak dipenuhi dengan kerumitan yang tidak perlu.
Perhatikan perubahan ekspektasi investor
Membuat pitch deck yang sukses melibatkan lebih dari sekadar penataan bagian-bagian deck yang cermat. Perlu diingat bahwa bagian yang penting bagi VC berubah seiring waktu dan berubah dari satu putaran ke putaran lainnya—apa yang mendanai pendiri pada tahap pra-benih mungkin sama sekali tidak relevan pada saat Anda mencoba mengumpulkan Seri A. DocSend menerbitkan laporan putaran demi putaran tahunan yang melacak perubahan tren penggalangan dana untuk membantu pendiri tetap memenuhi harapan investor.
Mari kita kembali ke contoh laporan pra-benih untuk melihat seperti apa praktiknya. Saat menganalisis data untuk laporan ini, kami melihat bahwa pada tahun 2020 investor menghabiskan lebih banyak waktu pada tiga bagian dek (lanskap persaingan, kesiapan produk, dan model bisnis) dibandingkan pada tahun 2019.
Jika digabungkan, perubahan-perubahan ini menceritakan kisah yang jelas tentang bagaimana investor mengubah perilaku evaluasi dek mereka tahun lalu. Para investor tertarik pada kesiapan produk (sebenarnya, 90% dari semua perusahaan dalam set data kami memiliki produk setidaknya dalam tahap alfa), tetapi yang sama pentingnya, mereka ingin tahu bagaimana perusahaan berencana untuk memonetisasi produk mereka dan menemukan tempat bagi produk tersebut di pasar. Singkatnya, investor tertarik pada perusahaan pra-benih yang mempunyai rencana bisnis lengkap, bukan sekadar visi produk yang bagus.
Ketiga perubahan yang kami temukan juga muncul saat kami melihat demografi tim. Bagi tim dengan atau tanpa anggota minoritas yang kurang terwakili, bagian persaingan, model bisnis, dan produk tetap penting. Namun, investor menghabiskan lebih banyak waktu untuk meneliti bagian-bagian ini untuk tim dengan anggota minoritas.
Kami menemukan bahwa investor menghabiskan 140% lebih banyak waktu pada bagian model bisnis pada dek dengan anggota minoritas dan 78% lebih banyak waktu pada bagian produk. Berbagai tinjauan terhadap data kami ini menunjukkan betapa kompetitifnya putaran pra-benih—perusahaan tidak lagi dapat bertahan hanya dengan “PowerPoint Minimum yang Layak”.
Para pendiri juga perlu memperhatikan bagaimana ekspektasi ini berubah di antara putaran. Misalnya, slide "mengapa sekarang?" sangat penting untuk dek pra-unggulan, tetapi dalam set data Seri A tahun lalu, slide tersebut tidak termasuk di antara bagian yang paling banyak dilihat. Hal ini karena perusahaan Seri A seharusnya sudah memiliki daya tarik (dan kesuksesan) di pasar dan mungkin perlu berfokus pada peningkatan model bisnis mereka.
Hal yang dapat diambil: Seiring berkembangnya perusahaan Anda, narasi perusahaan dan pitch deck Anda juga harus berkembang. Investor mengharapkan cerita yang berbeda dari perusahaan pada tahap kematangan yang berbeda. Pastikan Anda memahami jenis kemajuan yang perlu Anda tunjukkan sebelum memulai pengumpulan dana untuk putaran berikutnya. Dan tidak ada salahnya untuk tetap mengikuti tren penggalangan dana terkini.
Ini adalah kisah Anda, tetapi data kami membantu Anda menceritakannya
Perjalanan penggalangan dana setiap orang adalah unik, tetapi penelitian DocSend memberi Anda dasar untuk membedakan proses dan pitch deck Anda.
Kunjungi situs DocSend untuk mempelajari lebih lanjut tentang poin-poin cerita utama yang perlu disorot dalam dek Anda, informasi yang dicari investor, bagaimana elemen-elemen ini berubah seiring waktu, dan bagaimana demografi tim dapat memengaruhi pengawasan dek di berbagai tahap. Berbekal wawasan ini, Anda akan siap untuk melakukan yang terbaik guna lebih cepat memperoleh investasi untuk mengembangkan bisnis Anda.
