Indeks Startup DocSend meneliti perubahan tren di kalangan pemodal ventura. Di antara temuan tersebut, data mengungkapkan investor kini hanya membutuhkan waktu tiga menit untuk memikirkan dek Anda. Dan itu jika Anda berhasil.
Sederhananya, jika presentasi promosi Anda tidak langsung membuat investor tertarik, kemungkinan besar Anda telah melewatkan kesempatan. Jadi, apa yang diinginkan investor dan bagaimana Anda menonjolkan diri?
Bergabunglah saat kami mengungkapkan semuanya—dan pelajari cara melakukan promosi kepada investor dengan panduan lengkap kami untuk membuat promosi investasi yang tak terlupakan.
Apa yang dicari investor dalam sebuah promosi?
Investor sebenarnya menginginkan perincian sederhana berdasarkan data tentang perhitungan bisnis Anda—dengan gambaran umum yang jelas tentang ide-ide Anda. Berikut adalah kriteria utama yang diharapkan investor:
- Ide Anda—tidak ada ide, tidak ada promosi, dan 'tidak' yang lain pada (mungkin) daftar panjang Anda
- USP Anda— kecuali jika Anda telah menemukan sesuatu yang membuat Anda berbeda dan harus diketahui investor
- Proyeksi keuangan—Riset DocSend mengatakan data terperinci adalah permintaan umum saat ini
- Rencana bisnis—detail tentang penggunaan uang. Sekali lagi, semakin terperinci semakin baik
- Slide promosi terbaik—pastikan bahwa ini mudah dicerna dan ringkas
Persiapan sebelum membuat promosi
Identifikasi calon investor
Anda perlu mempersiapkan diri dengan pencarian calon investor yang solid, yang akan bergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki.
Pertimbangan terpenting dalam pencarian Anda adalah jenis investor, yang biasanya merupakan salah satu dari jenis berikut:
- Pemodal venturayang menyediakan dana ekuitas swasta
- Investor malaikat yang biasanya adalah individu dengan kekayaan bersih tinggi
- Investor pribadi yang mungkin melibatkan siapa pun dalam jaringan perusahaan Anda
Ada juga investor peer-to-peer dan tentu saja, bank.
Menilai iklim investasi saat ini
Setelah memutuskan investor, Anda perlu melihat lanskap investasi saat ini. Data DocSend mengungkapkan wawasan berikut:
- Investor semakin selektif
- Investor mengalihkan fokus mereka dari pertumbuhan ke profitabilitas untuk meminimalkan risiko
- Investor mencari kelompok khusus yang kurang terwakili, seperti komunitas LGBTQ
Artinya, tantangannya lebih berat dari sebelumnya dan Anda harus bersaing lebih keras untuk mendapatkan dana yang semakin sedikit.
Dan Anda akan memiliki lebih sedikit waktu untuk menarik perhatian investor. Data menunjukkan bahwa dari tahun 2022 hingga 2023, waktu yang dihabiskan pemodal ventura pada dek pra-benih yang sukses berkurang dari 2:46 menjadi 2:20. Hanya selisih beberapa menit!
Setiap detik berharga. Penurunan rentang perhatian sebesar 20% hanya akan menambah tekanan terhadap situasi.
Sampaikan cerita Anda dengan jelas
Kini setelah Anda tahu siapa investornya dan apa yang diharapkan, fokusnya dapat beralih ke Anda.
Selama promosi, investor kemungkinan akan memiliki rentetan pertanyaan untuk Anda.
- “Mengapa memilih jenis investasi khusus ini?”
- "Apa yang menghambat Anda menjalin relasi dengan bank?"
- “Mengapa meminta saya secara khusus untuk menjadi investor?”
Anda membutuhkan jawaban yang bagus untuk memberikan alasan Anda memerlukan uang mereka secara khusus. Pahami keadaan Anda, ketahui apakah perusahaan Anda termasuk perusahaan rintisan tahap awal atau tahap pertumbuhan dan memerlukan penggalangan pre-seed atau seed—serta persiapkan diri Anda untuk menjawab pertanyaan.
Semua ini memberi Anda amunisi untuk melakukan promosi kepada investor dengan jenis apa pun. Anda belum siap melakukan promosi jika tidak mengetahui prioritas mereka, posisi Anda—dan pada akhirnya cara Anda dapat menghasilkan uang bersama.
Bangun karisma dan kepercayaan diri Anda
Pernah berharap untuk mendapatkan pandangan objektif tentang diri Anda saat bersiap-siap untuk presentasi besar? Saat Anda merekam layar atau diri Anda sendiri untuk melatih presentasi Anda, Anda dapat menggunakan Dropbox Replay untuk membagikan rekaman Anda dengan tim Anda. Mereka akan dapat mengkritik presentasi tersebut dan memberi Anda masukan tentang cara meningkatkan presentasi.
Cara melakukan promosi kepada investor
Memahami kepada siapa Anda melakukan promosi dan apa alasannya adalah hal yang tidak mudah. Jadi, dengan asumsi Anda sudah memikirkannya, kita dapat fokus pada cara melakukan promosi. Gunakan kiat berikut untuk peluang keberhasilan yang lebih baik.
1. Sampaikan elevator pitch Anda
Promosi terbaik adalah versi ringkas dari semua informasi yang akan Anda presentasikan. Investor menginginkan peta strategi yang menjelaskan tujuan Anda dalam promosi dalam waktu sekitar 30 detik.
Pastikan promosi terbaik Anda yang tajam, halus, tetapi serius dapat mencakup poin-poin berikut:
- Sifat bisnis, struktur perusahaan Anda, pendiri, dan detail lainnya
- Produk atau layanan Anda, semua hal yang relevan dengan apa yang diberikan perusahaan Anda
- Proposisi nilai Anda, manfaat yang diberikan produk atau layanan Anda
Yang terpenting, bersiaplah. Anda harus siap menyampaikan promosi Anda dalam situasi apa pun. Anda tidak pernah tahu di mana Anda mungkin perlu menjelaskan ide kepada calon investor.
2. Ceritakan kisah Anda
Cobalah untuk berbagi keinginan dan impian yang menginspirasi Anda untuk mulai mengejar ide tersebut. Mudah-mudahan, ketika Anda selesai, mereka akan mendukung Anda dan ingin melihat Anda berhasil.
Semua yang Anda katakan pada tahap ini akan membutuhkan data untuk mendukung klaim Anda. Informasi tentang segmentasi audiens, proyeksi keuangan, dan angka lainnya akan membantu menjual kisah perusahaan Anda.
Jadi, saat merencanakan slide presentasi berisi kisah Anda, pastikan Anda menyertakan hal berikut:
- Masalah konsumen atau kesenjangan pasar yang Anda lihat
- Bagaimana perusahaan Anda dan pendanaan investor akan menyelesaikan masalah ini
- Audiens atau basis pelanggan Anda, siapa yang akan dibantu oleh bisnis Anda, dan bagaimana caranya
- Mengapa bisnis Anda lebih membutuhkan dana pada saat ini dibandingkan yang lain
3. Tunjukkan riset pasar Anda
Memiliki banyak data yang mendukung produk Anda akan menjadikannya bukan sekadar ide dan lebih seperti rencana. Bagian dari promosi ini dapat menciptakan rasa urgensi bagi investor, yang akan melihat rencana tersebut siap untuk dilakukan.
Pastikan Anda membahas hal-hal berikut dalam slide riset pasar Anda agar presentasi berhasil:
- Persaingan — tunjukkan seberapa kompetitif pasar Anda. Investor tidak menyukai terlalu banyak kejenuhan tetapi terlalu sedikit mungkin menunjukkan rencana Anda tidak layak.
- Status industri, termasuk riwayat pasar hingga proyeksi lapangan dan sektor di luarnya
- Audiens atau pelanggan sasaran, siapa mereka dan apa nilai, keinginan, atau kebutuhan mereka?
- Potensi pertumbuhan pasar—seberapa besar kapasitas produk atau layanan Anda untuk meningkatkan permintaan dan penjualan seiring berjalannya waktu?
- Cara menghindari risiko di pasar, baik itu hukum, peraturan, atau potensi jebakan lainnya
4. Perkenalkan dan tunjukkan produk atau layanan Anda
Ketika seorang investor akan memahami produk secara luas pada tahap ini, saatnya untuk menjelaskan lebih detail. Yang terpenting adalah demo yang memungkinkan investor melihat, mencoba, atau menggunakan produk atau jasa tersebut.
Demo dalam promosi untuk layanan digital atau produk fisik akan membutuhkan persiapan dan pengujian yang cermat. Misalnya, jika mempromosikan aplikasi, Anda pasti ingin benar-benar yakin bahwa fungsi utamanya dapat ditunjukkan dengan sempurna selama promosi.
Pastikan Anda menyelesaikan semua masalah sebelum Anda berangkat ke lapangan! Seorang investor menginginkan pengalaman real-time sehingga Anda lebih baik melakukan pemeriksaan beberapa kali hingga waktu promosi yang sebenarnya tiba.
5. Jelaskan pendapatan dan model bisnis
Jika promosi Anda membuat investor menyukai ide Anda, kini sisanya bertumpu pada satu faktor—model bisnis. Ini adalah slide yang akan diperhatikan oleh investor lebih dari slide yang lain dalam presentasi Anda.
Jadi, usahakan untuk menyertakan detail berikut guna menunjukkan bagaimana bisnis Anda akan menghasilkan uang:
- Poin harga untuk setiap produk atau layanan
- Struktur biaya, apakah biaya per item atau langganan bulanan/tahunan?
- Kelas layanan atau produk dan harganya, seperti paket premium untuk bisnis
- Kesesuaian harga dengan sasaran pendapatan Anda, menjual sejumlah X produk untuk mencapai Y
- Proyeksi laba atas investasi, termasuk jumlah dan perkiraan waktu mendapatkannya
Ini dapat menjadi tahap penentu bagi banyak investasi. Perhatikan baik-baik di sini, karena investor yang cerdik akan menyadari adanya kejanggalan dan mengajukan banyak pertanyaan.
6. Jelaskan bagaimana Anda akan menarik bisnis
Investor tidak mendukung proyek tanpa permintaan audiens yang besar.
Anda perlu mempertahankan pendekatan Anda untuk memperoleh bisnis baru dan metrik utama sebagai fokus slide ini. Pastikan Anda menyertakan detail berikut tentang cara Anda menarik bisnis baru.
- Kanal pemasaran yang akan Anda gunakan, seperti media sosial, penjualan langsung, PR digital dan tradisional
- Metrik pertumbuhan, seperti biaya akuisisi pelanggan (CAC), tingkat retensi pelanggan (CRR), dan tingkat konversi
- Perincian proses penjualan, bagaimana perjalanan dari prospek menjadi penjualan bagi perusahaan?
Investor mencari potensi pertumbuhan, sehingga mereka akan sangat paham dengan metrik dan berbagai tahapan proses penjualan. Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan dan ketahui metrik luar dalam!
7. Ajukan promosi ke tim Anda
Selain ide, keadaan pasar, dan keuangan, seorang investor ingin memastikan bahwa uang mereka ada di tangan yang tepat. Anda perlu menjual keunggulan tim Anda agar investor dapat memercayai kemampuan Anda.
Data DocSend menunjukkan bahwa presentasi seed dan pre-seed lebih berpeluang untuk berhasil saat tim diperkenalkan di awal. Fakta bahwa presentasi yang meletakkan slide tim di bagian akhir kurang berhasil menunjukkan betapa pentingnya sebuah tim bagi investor! Pertimbangkan untuk memindahkannya ke bagian awal presentasi untuk memastikan Anda berhasil.
Ingatlah hal-hal berikut untuk hasil promosi yang lebih baik:
- Tonjolkan keterampilan, pengalaman, dan kualifikasi tim Anda
- Jangan menyangkal kekurangan yang mungkin Anda miliki saat ini-dan jelaskan bagaimana Anda akan menghadapinya
- Rencanakan langkah berikutnya, ambisi, dan peningkatan tim Anda sebagai bagian dari promosi
8. Jelaskan proyeksi keuangan Anda
Anda perlu memproyeksikan sasaran pendapatan Anda selama 3 hingga 5 tahun ke depan. Buat detail pendapatan per produk dan pastikan untuk menjelaskan dengan hati-hati cara dan waktu bisnis akan mencapai angka-angka ini.
Slide proyeksi pendapatan harus ringkas. Pastikan Anda tidak terlalu banyak menggunakan angka. Tetap sederhana.
9. Benarkan kebutuhan penggalangan dana Anda
Semua investor akan lebih suka memberi Anda tingkat pendanaan yang lebih rendah jika itu yang dibutuhkan oleh ide Anda. Anda harus membuat investor memahami alasan Anda membutuhkan dana sejumlah yang diminta.
Pastikan Anda mencakup hal-hal berikut untuk menjelaskan mengenai apa yang Anda minta dan untuk membantu menyelesaikan kesepakatan.
- Tingkat pendanaan saat ini, berapa banyak yang Anda miliki saat ini, dan dari mana asalnya
- Tingkat kepemilikan, saham apa yang akan diperoleh investor dan bagaimana distribusi ekuitas saat ini?
- Berapa banyak lagi investasi yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda?
- Ke mana uang itu akan pergi dan untuk apa Anda akan menggunakannya?
- Posisi bisnis setelah dana habis
Ini adalah poin yang bagus dalam promosi untuk mengingatkan semua orang bahwa Anda dapat dipercaya dan akan menggunakan uang investor secara cerdas. Buat semua orang di ruangan nyaman dengan apa yang akan mereka tawarkan.
10. Ilustrasikan strategi keluar Anda
Saat penggalangan dana berlangsung dari tahap awal, Anda akan menemukan investor ingin tahu apa strategi keluar untuk bisnis tersebut. Sebuah perusahaan besar mungkin mengakuisisi Anda, manajemennya mungkin ingin membeli sahamnya—atau mungkin Anda akan go public.
Apa pun rencana exit-nya, jelaskan kepada investor mengapa rencana tersebut masuk akal bagi perusahaan dan apa artinya bagi investasi mereka. Investor mungkin tidak peduli dengan metode exit, tetapi mereka ingin tahu bagaimana mereka akan mendapatkan kembali uang mereka 5 atau 10 tahun ke depan.
Apa saja kesalahan umum yang dilakukan saat melakukan pitching kepada investor?
Kami ingin memberi Anda daftar positif tentang hal-hal yang harus dilakukan untuk membuat promosi yang bagus, tetapi ada beberapa hal yang juga harus dihindari. Cobalah untuk menghindari perangkap promosi penggalangan dana yang umum berikut ini:
- Tidak memahami audiens atau pelanggan Anda
- Tidak melakukan riset pasar
- Tidak transparan dengan data yang Anda miliki atau sumber Anda
- Tidak menyisakan cukup waktu untuk pertanyaan selama pertemuan
- Tidak melakukan tindak lanjut dengan orang-orang di lapangan setelah pertemuan
- Tidak mendengarkan umpan balik investor atau menyempurnakan presentasi setelah promosi gagal
Promosi dapat menjadi hal yang membutuhkan banyak persiapan dengan serangkaian aktivitas yang perlu ditindaklanjuti—atau penolakan yang cepat. Persiapkan setiap tahapan seolah-olah itu adalah langkah terakhir, yaitu melangkah ke ruangan dan menyampaikan.
Sempurnakan promosi investasi Anda berikutnya dengan Dropbox
Dropbox memudahkan Anda untuk berbagi, berkolaborasi, dan mengerjakan dek Anda. Ketika promosi Anda mendapatkan investasi yang Anda butuhkan, DocSend dapat membuat pengiriman file menjadi cepat, sederhana, dan aman.
Cobalah Dropbox Replay untuk mengumpulkan umpan balik dari rekan-rekan Anda mengenai praktik presentasi Anda, atau promosi itu sendiri. Anda juga dapat menggunakan Dropbox Sign untuk mendapatkan tanda tangan elektronik yang mengikat secara hukum, jadi apakah Anda sedang mempersiapkan promosi atau memiliki perjanjian yang menguntungkan untuk dikirim, Anda dapat mengandalkan alat kami di setiap tahap.
Panduan praktis kami akan memberi Anda peluang terbaik untuk sukses dalam promosi Anda. Gabungkan promosi yang kuat dengan produk kami yang hebat, dan Anda akan siap untuk mendapatkan banyak keberhasilan dalam perjalanan pendanaan Anda.
