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L’indice per startup di DocSend esplora le tendenze in evoluzione tra i finanziatori. Tra i risultati, i dati rivelano che ora gli investitori impiegano solo tre minuti per valutare la tua presentazione. E questo nella migliore delle ipotesi.
In poche parole, se la tua pitch deck non attira immediatamente l’attenzione degli investitori, è probabile che tu abbia già perso la tua opportunità. Quindi, cosa vogliono davvero gli investitori e come puoi ottenere un vantaggio?
Unisciti a noi per conoscere tutti i dettagli e imparare come presentare la tua proposta agli investitori con la nostra guida completa per creare una presentazione di investimento indimenticabile.
Cosa cercano gli investitori in una presentazione?
Quello che gli investitori vogliono è vedere un’analisi della tua azienda che sia fondata su dati, con una panoramica chiara delle tue idee. Ecco i principali criteri che gli investitori si aspetteranno di vedere:
- La tua idea: senza idea, non può esserci presentazione, il che porterà a un altro “no” da aggiungere alla tua (probabilmente) lunga lista.
- I parametri specifici dell’impresa: a meno che tu non abbia inventato qualcosa di mai visto, gli investitori vogliono sapere cosa ti distingue dalla concorrenza.
- Le proiezioni finanziarie: secondo una ricerca di DocSend, i dati granulari sono oggi una richiesta comune.
- Un business plan: sono le informazioni su come verrà investito il denaro e, anche in questo caso, devono essere fornite nel modo più dettagliato possibile.
- Una pitch deck di prim’ordine: è fondamentale che sia facilmente assimilabile e concisa.
Come prepararsi prima di fare una presentazione
Identifica i potenziali investitori
Devi prepararti eseguendo una solida ricerca degli investitori sulla base del tipo di azienda che possiedi.
La cosa principale da valutare è il tipo di investitore, che solitamente rientra in una delle seguenti tipologie:
- i finanziatori che forniscono investimenti privati
- i business angel che solitamente dispongono di un patrimonio netto elevato
- gli investitori privati che potrebbero trovarsi all’interno della tua rete aziendale
Esistono anche gli investitori peer-to-peer e, naturalmente, le banche.
Valuta la situazione degli investimenti esistente
Dopo aver scelto l’investitore, è necessario esaminare il panorama degli investimenti esistente. I dati di DocSend svelano le seguenti statistiche:
- Gli investitori sono sempre più selettivi.
- Gli investitori stanno spostando la loro attenzione dalla crescita alla redditività per minimizzare il rischio.
- Gli investitori cercano gruppi di nicchia poco rappresentati, come la comunità LGBTQ.
Ciò significa che il panorama è più duro che mai e dovrai competere ancora più duramente per un bacino di fondi sempre più esiguo.
E avrai meno tempo per catturare l’attenzione degli investitori. I dati mostrano che dal 2022 al 2023 il tempo impiegato dai finanziatori per valutare presentazioni pre-seed di successo si è ridotto da 2:46 a 2:20. Solo pochi minuti!
Ogni secondo è importante. Inoltre, un calo della soglia di attenzione del 20% aggrava ulteriormente la situazione.
Prepara il discorso
Ora che sai chi sono gli investitori e cosa aspettarti da loro, puoi concentrarti su di te.
Durante una presentazione, è probabile che gli investitori ti rivolgano una raffica di domande, del tipo:
- “Perché questo particolare tipo di investimento?”
- “Cosa ti impedisce di rivolgerti a una banca?”
- “Perché ti rivolgi a me in particolare come investitore?”
Dovrai avere delle buone risposte sul perché vuoi proprio il loro denaro. Cerca di capire la tua situazione, se la tua azienda è una startup emergente o in fase di crescita, se ti serve una ricerca di finanziamenti pre-seed o seed. E preparati a ricevere delle domande.
Tutto questo ti dà la possibilità di affrontare qualsiasi tipo di investitore a cui ti rivolgi. Non sei pronto a fare una presentazione se non conosci le loro priorità, la tua posizione e, in definitiva, come potete trarre profitto insieme.
Sviluppa carisma e aumenta la sicurezza
Hai mai desiderato avere una visione obiettiva di te stesso mentre ti prepari a una presentazione importante? Quando registri il tuo schermo o te stesso per esercitarti a presentare il tuo discorso, puoi usare Dropbox Replay per condividere la registrazione con il tuo team, che potrà criticare la tua pitch deck e darti un feedback su come migliorarla.
Come presentare una proposta agli investitori
Capire a chi rivolgersi e perché è un compito molto arduo. Quindi, ipotizzando che questo sia chiaro, possiamo concentrarci su come presentare la proposta. Usa i consigli seguenti per avere una maggiore probabilità di successo.
1. Esegui la tua presentazione
Una breve presentazione è la versione sintetica di tutte le informazioni che stai per illustrare. Gli investitori vogliono un piano d’azione che indichi gli obiettivi che ti sei prefissato in circa 30 secondi.
Assicurati che la tua breve presentazione sia accattivante e fluida, ma allo stesso tempo seria e che includa i seguenti punti:
- la natura della tua azienda, la struttura aziendale, i fondatori e altri dettagli
- il prodotto o servizio, qualsiasi cosa sia rilevante rispetto a quanto fornisce la tua azienda
- la proposta di valore, i vantaggi forniti dal prodotto o servizio
Prima di tutto, preparati: devi essere pronto a presentare la tua proposta in qualsiasi situazione. Non sai mai quando potrebbe essere necessario spiegare le tue idee a un potenziale investitore.
2. Racconta la tua storia
Prova a trasmettere il desiderio e i sogni che ti hanno spinto a perseguire la tua idea e magari, una volta che avrai finito, faranno il tifo per te e vorranno che tu riesca nel tuo intento.
Tutto ciò che dirai in questa fase dovrà essere accompagnato da dati a sostegno delle tue affermazioni. Informazioni sulla segmentazione del pubblico, proiezioni finanziarie e altre cifre contribuiranno a vendere la storia dell’azienda.
Pertanto, quando progetti le slide della tua pitch deck, assicurati di includere quanto segue:
- Qual è il problema per i consumatori o quali sono secondo te le lacune sul mercato.
- In che modo la tua azienda e i finanziamenti dell’investitore risolveranno questo problema.
- Qual è il pubblico o la base clienti a cui vuoi rivolgerti, ovvero per chi la tua azienda sarà d’aiuto e in che modo.
- Perché la tua azienda ha più bisogno di finanziamenti in questo momento piuttosto che in altri.
3. Mostra la tua ricerca di mercato
Fondare il tuo prodotto su dati concreti lo farà apparire meno un’idea e più un piano. Questa parte della presentazione può trasmettere all’investitore un senso d’urgenza, portandolo a pensare che il piano sia pronto per essere attuato.
Affinché siano d’impatto, assicurati che le tue slide sulla ricerca di mercato contengano i seguenti elementi:
- Informazioni sulla concorrenza che dimostrano quanto è competitivo il tuo mercato. Gli investitori non amano troppa saturazione, ma una saturazione troppo bassa potrebbe indicare che il tuo piano non è fattibile.
- Informazioni sullo stato del settore che comprendono la storia del mercato fino al momento della presentazione e le proiezioni del settore per il periodo successivo.
- Qual è il pubblico o la clientela di riferimento, ovvero chi sono i clienti che punti a raggiungere e quali sono i loro valori, i loro desideri o le loro esigenze.
- Il potenziale di crescita del mercato che indica qual è la capacità del tuo prodotto o servizio di aumentare la domanda e le vendite nel tempo.
- Come evitare i rischi del mercato, siano essi legali, normativi o di altra natura.
4. Presenta il tuo prodotto o servizio e fanne una dimostrazione
Sebbene in questa fase un investitore possa comprendere ampiamente il prodotto, è il momento di entrare nei dettagli. La cosa più importante è fare una specie di dimostrazione, in cui l’investitore potrà vedere, provare o utilizzare il prodotto o il servizio.
Una demo durante la presentazione di un servizio digitale o di un prodotto fisico richiede un’attenta preparazione e un test. Ad esempio, se stai presentando un’applicazione, devi avere la certezza che, durante la demo, la dimostrazione delle sue funzionalità principali sia impeccabile.
Assicurati di sistemare eventuali problemi prima della presentazione. Un investitore vuole un’esperienza in tempo reale, quindi è meglio controllare più volte per evitare spiacevoli imprevisti nel bel mezzo della presentazione.
5. Spiega il fatturato e il modello aziendale
Se la tua presentazione ha convinto gli investitori, ora dipende tutto da un unico fattore: il modello aziendale. Questa è la slide che più di ogni altra interesserà agli investitori.
Quindi, fai in modo che includa i seguenti dettagli per dimostrare come la tua attività li farà guadagnare:
- prezzo di vendita per ogni prodotto o servizio
- struttura delle tariffe (se si tratta di un costo per articolo o un di abbonamento mensile/annuale)
- classi di servizi o prodotti e relativi prezzi, come, ad esempio, un piano premium per le imprese
- il modo in cui i prezzi si inseriscono nei tuoi obiettivi di fatturato (vendere una quantità X di prodotti per ottenere Y)
- proiezioni di ritorno sugli investimenti, compresi gli importi e le tempistiche di realizzazione previste
Questa può essere la fase decisiva per molti investimenti. Presta molta attenzione, perché gli investitori più attenti saranno consapevoli delle irregolarità e faranno molte domande.
6. Chiarisci come intendi attirare gli affari
Gli investitori non sostengono progetti che non rispondono a una forte domanda da parte del pubblico.
È necessario che queste slide si concentrino sul tuo approccio per acquisire nuovi affari e sui parametri chiave. Assicurati di includere i seguenti dettagli su come attirare nuovi clienti:
- Quali canali di marketing utilizzerai: social media, vendite dirette, pubbliche relazioni digitali e tradizionali.
- Quali sono i parametri di crescita, come il costo di acquisizione dei clienti (CAC), il tasso di fidelizzazione dei clienti (CRR) e il tasso di conversione.
- Analisi del processo di vendita: in che modo si passa da un potenziale cliente a una vendita per l’azienda?
Gli investitori guardano al potenziale di crescita, quindi conoscono bene i parametri e le diverse fasi del processo di vendita. Preparati a rispondere alle domande e impara le metriche alla perfezione.
7. Presenta il team
Oltre all’idea, allo stato del mercato e ai dati finanziari, un investitore vuole sapere che il proprio denaro è in buone mani. Devi vendere i punti di forza del tuo team in modo che l’investitore possa fidarsi delle vostre capacità.
I dati di DocSend dimostrano che le presentazioni sia seed che pre-seed hanno successo quando i team vengono presentati all’inizio. Il fatto che le presentazioni con le slide relative al team verso la fine abbiano meno successo indica quanto sia importante il team per gli investitori. Per assicurarti di essere efficace, valuta di spostare la presentazione del team all’inizio.
Tieni a mente quanto segue per ottenere un risultato migliore:
- Metti in evidenza le competenze, l’esperienza e le qualifiche del tuo team.
- Non negare eventuali carenze e spiega come le affronterai.
- Includi nella presentazione una mappa che illustri i prossimi passi, le ambizioni e i miglioramenti del tuo team.
8. Spiega le proiezioni finanziarie
Devi proiettare i tuoi obiettivi di fatturato per i prossimi tre-cinque anni. Ripartisci i ricavi in base al prodotto e assicurati di illustrare nel dettaglio come e quando l’azienda raggiungerà queste cifre.
Una slide sulla proiezione dei ricavi deve essere concisa. Assicurati di non esagerare con la quantità di dati numerici: mantieni la slide semplice.
9. Giustifica il motivo per cui cerchi finanziamenti
Tutti gli investitori preferiranno offrirti un livello di finanziamento inferiore se questo è ciò che la tua idea richiede. Devi far capire agli investitori il motivo per cui ti servono i finanziamenti che stai chiedendo.
Assicurati di trattare i seguenti aspetti per giustificare la tua richiesta e riuscire a concludere l’affare:
- livelli attuali di finanziamento, ovvero quanto hai a disposizione fino ad oggi e da dove provengono i fondi
- livelli di proprietà, nello specifico quale quota di partecipazione avranno gli investitori e qual è la distribuzione del capitale esistente
- di quanti altri investimenti hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi
- come verrà speso il denaro e per cosa lo utilizzerai
- la posizione dell’azienda, una volta speso il finanziamento
Questo è un buon punto della presentazione in cui ricordare a tutti la tua accortezza e affidabilità nella gestione del denaro dell’investitore. Fai in modo che tutti i presenti si sentano a loro agio con quanto verrà offerto.
10. Illustra la strategia di uscita
Man mano che la ricerca di finanziamenti entra in stadi più avanzati rispetto a quello iniziale, gli investitori saranno ansiosi di conoscere la strategia di uscita dell’azienda: ad esempio, un’eventuale acquisizione da parte di una grossa azienda, un eventuale rilevamento della quota da parte del management o magari la quotazione in borsa della tua azienda.
Qualunque sia il piano di uscita, spiega all’investitore perché potrebbe essere una buona soluzione per l’azienda e le conseguenze per il suo investimento. Agli investitori può non interessare il metodo di uscita, ma vorranno sapere come potranno recuperare il loro denaro dopo cinque o dieci anni.
Quali sono gli errori più comuni quando si presenta una proposta agli investitori?
Vogliamo fornirti un elenco di cose da fare per rendere la tua presentazione eccellente, ma tieni presente che esistono anche alcune cose da evitare. Cerca di evitare le seguenti insidie comuni in cui si può cadere durante una proposta di finanziamento:
- Non capire il pubblico o il cliente.
- Non condurre ricerche di mercato.
- Non essere trasparente in merito ai dati che hai o alle loro fonti.
- Non lasciare abbastanza tempo per le domande durante l’incontro.
- Non ricontattare le persone presenti alla presentazione dopo l’incontro.
- Non ascoltare il feedback degli investitori o non perfezionare la tua presentazione dopo una proposta non riuscita.
Una pitch deck può implicare molto lavoro preparatorio e un turbinio di attività successive alla presentazione o, altrimenti, portare a un rapido “no”. Preparati a ogni fase come se si trattasse di quella finale, ovvero entra nella stanza e agisci.
Ottieni il massimo dalla tua prossima presentazione con Dropbox
Dropbox semplifica la condivisione, la collaborazione e il lavoro sulla tua presentazione. Quando la tua presentazione ti consente di ottenere l’investimento di cui hai bisogno, DocSend può rendere l’invio dei file rapido, semplice e sicuro.
Prova Dropbox Replay per raccogliere feedback dai tuoi colleghi sulla tua tecnica di presentazione o sulla presentazione stessa. Puoi anche usare Dropbox Sign per ottenere firme elettroniche legalmente vincolanti, quindi, che tu stia preparando una presentazione o abbia un accordo vincente da inviare, puoi contare sui nostri strumenti in ogni fase del processo.
La nostra guida pratica ti metterà nelle condizioni migliori affinché la tua proposta sia efficace. Combinando una solida presentazione con i nostri potenti prodotti, avrai gli strumenti giusti per ricevere un “sì” al termine della tua ricerca di finanziamenti.
