Oleh Justin Izzo, Pengurus Pemasaran Kandungan, DocSend
Untuk mengeluarkan idea mereka dan mengembangkan perniagaan mereka dari semasa ke semasa, kebanyakan pengasas permulaan sudah semestinya perlu mendapatkan pembiayaan luar. Masalahnya? Pengumpulan dana mengambil masa yang berharga untuk menjalankan perniagaan anda, dan mungkin sukar untuk mengetahui cara menceritakan kisah syarikat anda dengan cara yang paling menarik. Dek padang yang ringkas dan teratur boleh bermakna perbezaan antara kenaikan pusingan pembiayaan yang cepat dan perlu kembali ke papan lukisan.
Tetapi bagaimana seorang pengasas yang sibuk sepatutnya tahu apa yang pelabur cari dalam dek? Penyelidikan DocSend memberikan pengasas cerapan terdorong data untuk menarik pelabur dengan cekap, yang membolehkan mereka kembali bekerja mengembangkan perniagaan mereka.
Bagaimana data DocSend memperkasakan pengasas
Saya menjalankan penyelidikan pengumpulan dana DocSend, yang bermaksud menukar data dek padang menjadi cerapan yang boleh diambil tindakan untuk pengasas pada pelbagai peringkat kematangan permulaan. Penjejakan dan analitis DocSend membolehkan kami mengagregatkan data secara awanama tentang cara dek padang dikongsi dan dilihat pada platform kami: Data yang dikumpul merangkumi segala-galanya daripada jumlah masa yang diluangkan oleh pelabur di dek kepada purata bilangan pelabur yang dihantar oleh pengasas ke dek mereka setiap minggu.
Dalam penyelidikan kami, kami menggabungkan data daripada produk kami dengan data tentang hasil kutipan dana oleh pengasas. Ini membolehkan kami menunjukkan perubahan trend kutipan dana dari semasa ke semasa dan membuat ramalan tentang keadaannya pada masa hadapan. Oleh itu, pengasas boleh sentiasa mengikuti perkembangan terkini tentang perkara yang benar-benar ingin diketahui oleh pelabur berkenaan syarikat permulaan mereka.
Dengan kerja jarak jauh dan mesyuarat pelabur secara maya menjadi kebiasaan, pengasas perlu lebih bergantung kepada ringkasan rancangan perniagaan yang kukuh untuk menonjol—jaringan secara bersemuka tidak lagi menjadi penanda aras dalam industri seperti dahulu. Tambahan pula, data kami menunjukkan bahawa pelabur meluangkan masa kurang daripada 3 minit untuk meneliti ringkasan rancangan perniagaan pada masa kini. Dengan statistik DocSend, pengasas dapat menavigasi proses kutipan dana dengan lebih mudah, menyampaikan kisah unik mereka dengan cara yang ringkas dan menarik perhatian, serta berhubung dengan pelabur dengan lebih berkesan.
Pitch lebih bijak, bukan lebih sukar.
Dalam bekerja dengan data dek dan statistik pengumpulan dana, saya telah belajar bahawa, walaupun pemodal teroka lebih lapar untuk tawaran permulaan berbanding sebelum ini, mereka masih mencari untuk melihat beberapa petunjuk utama dalam setiap dek: Mereka mahu melihat syarikat permulaan yang boleh berkahwin dengan idea produk yang menarik dengan naratif perniagaan yang teratur.
Tiada dua syarikat yang betul-betul sama, dan begitu juga dek padang mereka. Namun begitu, dek berkualiti menyusun cerita unik di sekitar titik yang hampir serupa, yang boleh disimpulkan kepada kira-kira 12 bahagian dek dalam empat baldi bertema. Ini termasuk:
Gambaran keseluruhan peringkat tinggi perniagaan anda: Bahagian tujuan syarikat, pasukan pengasas, masalah, penyelesaian dan gambaran keseluruhan produk.
Pelan pengewangan dan rekod prestasi kewangan : Model perniagaan dan bahagian kewangan syarikat.
Kesesuaian pasaran produk: Saiz pasaran, masa (mengapa sekarang?), daya tarikan dan bahagian landskap yang kompetitif.
- “The ask”: Bahagian matlamat pengumpulan dana
Struktur penting (banyak!)
Memandangkan kebanyakan dek padang adalah kira-kira 20 muka surat panjang, dengan kira-kira 50 perkataan setiap slaid, setiap halaman dan bahagian mesti mempunyai mesej yang jelas untuk dinyatakan. Jika slaid anda tidak bercakap dengan jelas kepada salah satu daripada 12 bahagian atau empat baldi, tanya diri anda sama ada anda benar-benar memerlukannya. Memandangkan pelabur biasanya menumpukan hanya beberapa minit atau kurang untuk dek anda, idea terbaik anda perlu menarik perhatian pembaca dengan segera. Mari lihat beberapa data daripada pusingan pra-benih untuk melihat maksud ini bagi pengasas.
Data kami menunjukkan bahawa pada tahun 2020, pelabur menghabiskan lebih empat minit melihat dek padang yang berjaya mengumpul wang, tetapi hanya satu minit, 30 saat pada dek yang tidak berjaya menaikkan. Ini bermakna bahawa VC yang sibuk melantun dengan cepat dari dek yang tidak menarik mereka dari awal. Tetapi mari kita lihat dengan lebih dekat rupa dek ini (berjaya dan tidak) dari sudut struktur dan di mana paling banyak masa dihabiskan.
Carta ini menunjukkan beberapa perbezaan utama antara dek yang berjaya dan tidak berjaya. Mula-mula, tiada dek yang berjaya dalam set data kami mempunyai jadual kandungan, sebaliknya terus kepada intipati dan tidak mengganggu apa-apa maklumat luar. Kedua, dek yang menerima pembiayaan lebih cenderung untuk meletakkan bahagian produk mereka dan "Mengapa sekarang?" bahagian lebih awal dalam pembentangan mereka, membolehkan VC menyambung dengan lebih cepat kepada tujuan syarikat dan masalah yang sedang diselesaikan. Ketiga, dek yang berjaya lebih berkemungkinan mempunyai bahagian tentang persaingan utama syarikat mereka.
Demografi pasukan juga boleh mempengaruhi cara struktur dek penting kepada pelabur. Mari kita lihat pecahan dek peringkat Benih untuk semua pasukan lelaki dan semua wanita. Penyelidikan kami mendapati bahawa bahagian model perniagaan adalah penting untuk kedua-dua pasukan dan tempat pelabur menghabiskan paling banyak masa. Tetapi mereka menghabiskan 48% lebih masa pada bahagian ini untuk dek semua wanita. VC juga menghabiskan 77% lebih masa pada bahagian tarikan dan 200% lebih masa pada bahagian saiz pasaran untuk semua pasukan wanita.
Pengambilalihan: Dek padang harus tepat pada intinya dengan naratif yang menyerlahkan produk di hadapan. Yang penting, bahagian produk harus muncul secara organik daripada bahagian tujuan, masalah dan penyelesaian syarikat. Bahagian ini juga perlu menunjukkan dengan jelas mengapa sekarang adalah masa yang sesuai untuk melabur dalam permulaan anda. Perlu diingat bahawa, walaupun anda mungkin menganggap idea anda adalah revolusioner, masalah yang anda cuba selesaikan berkemungkinan telah wujud sejak sekian lama dan pelabur telah melihat orang lain cuba menanganinya—menangani isu ini secara langsung. Dan tanpa mengira demografi pasukan anda, adalah penting untuk menerangkan rancangan pengewangan anda dan menyerlahkan kesesuaian pasaran produk anda yang unik. Akhir sekali, ingat bahawa kesederhanaan adalah kunci: Pelabur akan bangkit daripada geladak jika mereka tidak dipaksa lebih awal, jadi pastikan slaid anda jelas dan tidak bersepah dengan kerumitan yang tidak perlu.
Beri perhatian kepada perubahan jangkaan pelabur
Mencipta dek padang yang berjaya melibatkan lebih daripada sekadar susunan bahagian dek yang teliti. Perlu diingat bahawa bahagian yang penting kepada VC beralih dari masa ke masa dan berubah dari pusingan ke pusingan—perkara yang membuat pengasas dibiayai pada peringkat pra-benih mungkin tidak relevan sepenuhnya pada masa anda cuba menaikkan Siri A. DocSend menerbitkan laporan pusingan demi pusingan tahunan yang menjejaki perubahan trend pengumpulan dana untuk membantu pengasas kekal di atas jangkaan pelabur.
Mari kembali ke contoh laporan pra-benih kami untuk melihat rupa perkara ini dalam amalan. Semasa menganalisis data untuk laporan ini, kami mendapati bahawa pada tahun 2020 pelabur menghabiskan lebih banyak masa di tiga bahagian dek (landskap kompetitif, kesediaan produk dan model perniagaan) berbanding pada tahun 2019.
Secara keseluruhan, anjakan ini menceritakan kisah yang jelas tentang cara pelabur mengubah tingkah laku penilaian dek mereka tahun lepas. Pelabur berminat dengan kesediaan produk (sebenarnya, 90% daripada semua syarikat dalam set data kami mempunyai produk sekurang-kurangnya dalam peringkat alfa), tetapi sama pentingnya, mereka ingin mengetahui cara syarikat merancang untuk mengewangkan produk mereka dan mencari ruang untuk mereka di pasaran. Ringkasnya, pelabur berminat dengan syarikat pra-benih yang mempunyai rancangan perniagaan yang lengkap dan bukannya hanya visi produk yang baik.
Tiga anjakan yang kami temui juga muncul apabila kami melihat demografi pasukan. Bagi pasukan yang mempunyai dan tanpa ahli minoriti yang kurang diwakili, persaingan, model perniagaan dan bahagian produk kekal penting. Walau bagaimanapun, pelabur menghabiskan lebih banyak masa untuk meneliti bahagian ini untuk pasukan yang mempunyai ahli minoriti.
Kami mendapati bahawa pelabur menghabiskan 140% lebih masa pada bahagian model perniagaan dek dengan ahli minoriti dan 78% lebih masa pada bahagian produk. Pandangan berbeza pada data kami ini menunjukkan bagaimana pusingan pra-benih menjadi lebih kompetitif berbanding sebelum ini—syarikat tidak lagi dapat bertahan dengan "PowerPoint Minimum Berdaya maju."
Pengasas perlu memberi perhatian kepada bagaimana jangkaan ini berubah antara pusingan juga. Sebagai contoh, "mengapa sekarang?" slaid adalah penting untuk dek pra-benih, tetapi dalam set data Siri A tahun lepas ia tidak mengambil kira bahagian yang paling banyak dilihat. Ini kerana syarikat Siri A sepatutnya sudah mempunyai daya tarikan (dan kejayaan) dalam pasaran dan mungkin perlu menumpukan pada skala model perniagaan mereka.
Pengambilalihan: Apabila syarikat anda berkembang, naratif syarikat anda dan dek padang harus berkembang juga. Pelabur mengharapkan cerita yang berbeza daripada syarikat pada peringkat kematangan yang berbeza. Pastikan anda memahami jenis kemajuan yang perlu anda tunjukkan sebelum anda mencapai jejak pengumpulan dana untuk pusingan seterusnya anda. Dan tidak rugi untuk terus mengikuti aliran pengumpulan dana terkini.
Ini kisah anda, tetapi data kami membantu anda menceritakannya
Perjalanan pengumpulan dana setiap orang adalah unik, tetapi penyelidikan DocSend memberi anda asas untuk membezakan proses dan dek padang anda.
Lawati tapak DocSend untuk mengetahui lebih lanjut mengenai perkara penting yang perlu diserlahkan dalam dek anda, maklumat yang pelabur cari, cara elemen ini berubah dari semasa ke semasa dan cara demografi pasukan boleh mempengaruhi penelitian dek pada pelbagai peringkat. Berbekalkan cerapan ini, anda akan bersedia untuk meletakkan langkah terbaik anda untuk mendapatkan pelaburan yang lebih cepat untuk mengembangkan perniagaan anda.
