Indeks Permulaan DocSend meneroka perubahan arah aliran dalam kalangan pemodal teroka. Antara penemuan, data mendedahkan pelabur kini hanya mengambil masa tiga minit untuk memikirkan dek anda. Dan itu jika anda berjaya.
Secara ringkasnya, jika dek pembentangan anda tidak menarik minat pelabur dengan serta-merta, kemungkinan besar anda telah terlepas peluang anda. Jadi, apakah yang pelabur mahukan, dan bagaimanakah anda memberi diri anda kelebihan?
Sertai kami, sambil kami mendedahkan semua perkara—dan ketahui cara menyampaikan pembentangan kepada pelabur, dengan panduan lengkap kami untuk mencipta pembentangan pelaburan yang tidak dapat dilupakan.
Apakah yang pelabur cari dalam pembentangan?
Perkara yang pelabur mahukan adalah latih tubi yang ringkas dan dipacu data tentang perkiraan perniagaan anda—dengan gambaran keseluruhan idea anda yang jelas. Berikut ialah kriteria utama yang dijangkakan oleh pelabur:
- Idea anda—tiada idea, tiada pembentangan dan tiada senarai anda yang (mungkin) panjang.
- USP anda—melainkan anda telah mencipta sesuatu yang pelabur ingin tahu perbezaan anda
- Unjuran kewangan—Penyelidikan DocSend yang mengatakan data dengan butiran lengkap adalah permintaan biasa hari ini
- Pelan perniagaan—perincian tentang hala tuju wang itu, lebih terperinci lebih baik
- Dek pembentangan yang terbaik—penting untuk dek ini mudah difahami dan ringkas
Cara bersedia sebelum membuat pembentangan
Kenal pasti bakal pelabur
Anda perlu mempersiapkan diri anda dengan mencari calon pelabur yang kukuh, yang bergantung pada jenis perniagaan yang anda miliki.
Pertimbangan yang paling penting dalam pencarian anda ialah jenis pelabur, yang biasanya merupakan salah satu daripada jenis berikut:
- Pemodal teroka—yang menyediakan pembiayaan ekuiti persendirian
- Pelabur Angel—yang biasanya merupakan individu yang mempunyai nilai bersih tinggi
- Pelabur peribadi—yang mungkin termasuk sesiapa sahaja dalam rangkaian syarikat anda
Terdapat juga pelabur rakan sekerja dan, sudah tentu, bank.
Menilai iklim pelaburan semasa
Selepas anda membuat keputusan tentang pelabur, anda perlu melihat landskap pelaburan semasa. Data DocSend mendedahkan statistik berikut:
- Pelabur semakin pandai memilih
- Pelabur mengalihkan tumpuan mereka daripada pertumbuhan kepada keuntungan untuk meminimumkan risiko
- Pelabur mencari kumpulan khusus yang kurang diwakili, seperti komuniti LGBTQ
Ini bermakna landskap adalah lebih sukar berbanding sebelum ini, dan anda perlu bersaing lebih keras untuk kumpulan dana yang semakin mengecil.
Dan anda akan mempunyai sedikit masa untuk menarik perhatian pelabur. Data menunjukkan bahawa dari 2022 hingga 2023, masa yang diluangkan oleh pemodal teroka untuk dek pra-benih yang berjaya dikurangkan daripada 2:46 kepada 2:20. Beberapa minit!
Setiap detik dikira. Dan penurunan tempoh tumpuan sebanyak 20% hanya akan menambah tekanan pada keadaan.
Dapatkan kisah anda secara terus
Sekarang setelah anda tahu pelabur dan perkara yang diharapkan, tumpuan boleh beralih kepada anda.
Semasa pembentangan, pelabur mungkin ada banyak soalan untuk anda.
- "Mengapa khususkan pelaburan jenis ini?"
- "Apakah yang menghalang anda daripada pergi ke bank?"
- “Mengapa datang kepada saya khususnya sebagai pelabur?”
Anda memerlukan jawapan yang baik tentang sebab anda mahukan wang mereka secara khusus. Fahami keadaan anda, ketahui jika anda adalah permulaan peringkat awal atau peringkat pertumbuhan jika anda memerlukan pengumpulan dana prasemaian atau semaian—dan persiapkan diri anda untuk menjawab soalan.
Semua ini memberi anda idea untuk apa jua jenis pelabur yang anda sampaikan pembentangan. Anda tidak bersedia untuk menyampaikan pembentangan jika anda tidak mengetahui keutamaan mereka, kedudukan anda—dan akhir sekali cara anda boleh menjana wang bersama-sama.
Bina karisma dan keyakinan anda
Pernah berharap anda boleh mendapatkan pandangan objektif tentang diri anda semasa anda bersiap sedia untuk pembentangan besar? Apabila anda merakam skrin anda atau diri anda sendiri untuk berlatih run-through padang anda, anda boleh menggunakan Dropbox Replay untuk berkongsi rakaman anda dengan pasukan anda. Mereka akan dapat mengkritik dek dan memberi anda maklum balas tentang cara menambah baik pembentangan.
Cara menyampaikan pembentangan kepada pelabur
Banyak kerja perlu dilakukan untuk memahami individu yang anda sampaikan pembentangan dan sebab pembentangan. Jadi, dengan mengandaikan anda mengingati perkara itu, kami boleh memberikan tumpuan kepada cara menyampaikan pembentangan. Gunakan tip berikut untuk mendapatkan peluang untuk berjaya dengan lebih baik.
1. Hantar padang lif anda
Peningkatan pembentangan ialah versi ringkas bagi semua maklumat yang akan anda bentang. Pelabur ingin mengetahui hala tuju anda semasa menyampaikan pembentangan dalam masa kira-kira 30 saat.
Pastikan peningkatan pembentangan anda yang pantas, lancar tetapi serius boleh mencapai perkara berikut:
- Sifat perniagaan anda, struktur syarikat anda, pengasas dan butiran lain
- Produk atau perkhidmatan anda, apa-apa sahaja yang berkaitan dengan perkara yang disediakan oleh syarikat anda
- Keterangan nilai anda, manfaat yang diberikan oleh produk atau perkhidmatan anda
Di atas segalanya, bersedialah. Anda perlu bersedia untuk menyampaikan nada anda dalam apa jua keadaan. Anda tidak pernah tahu tempat anda mungkin perlu menerangkan idea anda kepada bakal pelabur.
2. Ceritakan kisah anda
Cuba kongsikan keinginan dan impian yang memberi inspirasi kepada anda untuk mula mengejar idea itu. Mudah-mudahan, apabila anda selesai, mereka akan menyokong anda dan mahu melihat anda berjaya.
Semua yang anda katakan pada peringkat ini memerlukan data untuk menyandarkan tuntutan anda. Maklumat tentang pembahagian khalayak, unjuran kewangan dan perkara lain akan membantu untuk menjual kisah syarikat anda.
Oleh itu, semasa merancang slaid kisah dek anda, pastikan anda memasukkan perkara berikut:
- Masalah pengguna atau jurang pasaran yang anda lihat
- Cara syarikat anda dan pembiayaan pelabur akan menyelesaikan masalah ini
- Khalayak atau pangkalan pelanggan anda, individu yang akan membantu perniagaan dan cara perniagaan dibantu
- Sebab perniagaan anda memerlukan pembiayaan pada ketika ini lebih daripada yang lain
3. Tunjukkan penyelidikan pasaran anda
Memulakan produk anda dalam data keras akan mengurangkan idea dan menuju lebih kepada pelan. Bahagian pembentangan ini boleh mewujudkan rasa mendesak kepada pelabur, yang akan melihat pelan itu bersedia untuk bertindak.
Pastikan anda menyentuh perkara berikut dalam slaid penyelidikan pasaran anda untuk dek yang berjaya:
- Persaingan —tunjukkan betapa kompetitifnya pasaran anda. Pelabur tidak menyukai terlalu banyak ketepuan tetapi terlalu sedikit mungkin menunjukkan rancangan anda tidak berdaya maju.
- Status industri, termasuk sejarah pasaran sehingga unjuran pembentangan dan sektor seterusnya
- Khalayak atau pelanggan sasaran, siapakah mereka dan apakah nilai, kehendak atau keperluan mereka?
- Potensi pertumbuhan pasaran—berapakah kapasiti produk atau perkhidmatan anda untuk meningkatkan permintaan dan jualan dari semasa ke semasa?
- Cara mengelakkan risiko dalam pasaran, sama ada undang-undang, peraturan atau potensi kesulitan lain
4. Memperkenalkan dan menunjukkan produk atau perkhidmatan anda
Walaupun pelabur akan memahami produk secara meluas pada peringkat ini, sudah tiba masanya untuk mendapatkan butiran terperinci. Perkara yang paling penting ialah beberapa jenis demo, yang pelabur akan melihat, mencuba, atau menggunakan produk atau perkhidmatan.
Demo dalam pembentangan untuk perkhidmatan digital atau produk fizikal memerlukan penyediaan dan percubaan yang teliti. Contohnya, jika anda menyampaikan pembentangan apl, anda pasti mahu benar-benar yakin bahawa fungsi teras apl boleh dibuat demontrasi dengan sempurna semasa pembentangan.
Pastikan anda menyelesaikan sebarang masalah sebelum anda sampai ke padang juga! Seorang pelabur mahukan pengalaman masa nyata, jadi lebih baik anda menyemak dan menyemak semula, sehingga saat kebenaran muncul.
5. Terangkan hasil dan model perniagaan
Jika terdapat pelabur yang berminat dengan pembentangan anda, semuanya kini bergantung pada satu faktor—model perniagaan. Slaid ini akan diambil berat lebih daripada yang lain oleh pelabur dalam dek anda.
Jadi, sasarkan untuk memasukkan butiran berikut untuk menunjukkan cara perniagaan anda akan menghasilkan wang kepada mereka:
- Mata harga untuk setiap perkhidmatan produk
- Adakah struktur bayaran merupakan caj setiap item atau langganan bulanan/tahunan?
- Kelas dan harga perkhidmatan atau produk, seperti pelan premium untuk perniagaan
- Cara harga sesuai dengan matlamat hasil anda, menjual X produk untuk mencapai Y
- Unjuran untuk pulangan pelaburan, termasuk jumlah dan masa untuk menjangkakan pulangan
Ini boleh menjadi peringkat penentu untuk banyak pelaburan. Beri perhatian di sini, kerana pelabur yang bijak akan menyedari penyelewengan dan bertanya banyak soalan.
6. Jelaskan bagaimana anda akan menarik perniagaan
Pelabur tidak menyokong projek tanpa permintaan khalayak utama.
Anda perlu mengekalkan pendekatan anda untuk memperoleh perniagaan baru dan metrik utama sebagai fokus slaid ini. Pastikan anda memasukkan butiran berikut tentang cara anda akan menarik perniagaan baru.
- Saluran pemasaran yang akan anda gunakan, seperti media sosial, jualan langsung, PR digital dan tradisional
- Metrik pertumbuhan, seperti kos pemerolehan pelanggan (CAC), kadar pengekalan pelanggan (CRR) dan kadar penukaran
- Pecahan proses jualan, bagaimanakah perjalanan daripada pelanggan awal kepada jualan untuk syarikat?
Pelabur mencari potensi pertumbuhan, jadi mereka akan sangat biasa dengan metrik dan peringkat proses jualan yang berbeza. Bersedia untuk menjawab soalan dan ketahui metrik luar dan dalam!
7. Ladangkan pasukan anda
Selain daripada idea, keadaan pasaran dan kewangan, pelabur ingin tahu bahawa wang mereka berada dalam keadaan yang baik. Anda perlu menjual merit pasukan anda supaya pelabur boleh mempercayai keupayaan anda.
Data DocSend menunjukkan bahawa dek semaian dan prasemaian lebih berjaya apabila pasukan diperkenalkan pada permulaan pembentangan. Hakikatnya, dek dengan slaid pasukan pada penghujung pembentangan kurang berjaya dalam menunjukkan kepentingan sesebuah pasukan kepada pelabur! Pertimbangkan untuk mengalihkan slaid dalam dek anda untuk memastikan anda berjaya.
Ingat perkara berikut untuk hasil pembentangan yang lebih baik:
- Raikan kemahiran, pengalaman dan kelayakan pasukan anda
- Jangan menolak sebarang kekurangan yang mungkin anda miliki pada masa ini dan terangkan cara anda akan menangani kekurangan tersebut
- Petakan langkah seterusnya, cita-cita dan peningkatan pasukan anda sebagai sebahagian daripada pembentangan
8. Terangkan unjuran kewangan anda
Anda perlu mengunjurkan matlamat hasil anda dalam tempoh 3 hingga 5 tahun akan datang. Pecahkan hasil setiap produk dan pastikan anda menerangkan cara dan masa perniagaan akan melihat nombor ini dengan teliti.
Slaid unjuran hasil hendaklah ringkas. Pastikan anda tidak terpengaruh dengan nombor. Pastikan slaid ringkas.
9. Wajarkan keperluan pengumpulan dana anda
Semua pelabur akan memilih untuk memberi anda tahap pembiayaan yang lebih rendah jika itu yang diperlukan oleh idea anda. Anda perlu memahamkan pelabur sebab anda memerlukan pembiayaan yang anda minta.
Pastikan anda menyentuh perkara berikut untuk mewajarkan perkara yang anda minta dan untuk membantu mendapatkan urus niaga.
- Tahap pembiayaan semasa, jumlah yang anda perlu capai, dan sumber pembiayaan ini
- Tahap pemilikan, apakah kepentingan yang akan diperoleh oleh pelabur dan apakah pengagihan ekuiti semasa?
- Berapa banyak lagi pelaburan yang anda perlukan untuk mencapai matlamat anda?
- Ke mana wang itu akan pergi dan untuk apa anda menggunakannya?
- Kedudukan perniagaan, sebaik sahaja pembiayaan habis
Ini adalah perkara yang baik dalam pembentangan untuk mengingatkan semua orang bahawa anda bijak dan boleh dipercayai dengan wang pelabur. Jadikan semua orang selesa di dalam bilik dengan perkara yang mereka akan tawarkan.
10. Gambarkan strategi keluar anda
Apabila pengumpulan dana berjalan dari peringkat benih, anda akan mendapati pelabur tidak sabar-sabar untuk mengetahui strategi keluar untuk perniagaan. Sebuah syarikat besar mungkin memperoleh anda, pihak pengurusan mungkin ingin membeli pegangan itu—atau mungkin anda akan diumumkan kepada umum.
Apa-apa sahaja rupa pelan keluar, terangkan kepada pelabur sebab pelan itu masuk akal untuk syarikat dan maksud pelan untuk pelaburan mereka. Pelabur mungkin tidak mengambil berat tentang kaedah keluar, tetapi mereka ingin tahu cara mereka akan mendapatkan kembali wang mereka 5 atau 10 tahun akan datang.
Apakah beberapa kesilapan biasa yang dilakukan semasa menyampaikan kepada pelabur?
Kami ingin memberi anda senarai positif perkara untuk dibuat agar pembentangan anda kelihatan hebat, tetapi terdapat juga beberapa perkara yang perlu dielakkan. Cuba elakkan kesulitan pembentangan pengumpulan dana biasa yang berikut:
- Tidak memahami khalayak atau pelanggan anda
- Tidak membuat kajian pasaran
- Tidak telus dengan data yang anda miliki atau sumber anda
- Tidak memberikan masa yang mencukupi untuk soalan semasa mesyuarat
- Tidak membuat tindakan susulan dengan orang yang menyertai pembentangan selepas mesyuarat
- Tidak mendengar maklum balas pelabur atau memperhalusi dek anda selepas pembentangan tidak berjaya
Pembentangan boleh terbina dengan banyak dan sepantas kilat melalui aktiviti yang diikuti—atau "tidak" pantas. Bersedia untuk setiap peringkat seolah-olah itu adalah langkah terakhir, iaitu melangkah ke dalam bilik dan menyampaikan pembentangan.
Kekalkan peluang pelaburan anda yang seterusnya dengan Dropbox
Dropbox memudahkan untuk berkongsi, bekerjasama dan bekerja pada dek anda. Apabila pitch anda mendapat pelaburan yang anda perlukan, DocSend boleh membuat penghantaran fail cepat, mudah dan selamat.
Cuba Dropbox Replay untuk mengumpulkan maklum balas daripada rakan sebaya anda tentang amalan pembentangan anda, atau padang itu sendiri. Anda juga boleh menggunakan Dropbox Sign untuk mendapatkan eTandatangan yang mengikat secara sah, jadi sama ada anda sedang menyediakan padang atau mempunyai perjanjian yang menang untuk dihantar, anda boleh bergantung pada alatan kami pada setiap peringkat.
Panduan praktikal kami akan memberi anda peluang terbaik untuk berjaya dalam pembentangan anda. Gabungkan pembentangan yang kuat dengan produk kami yang hebat, dan anda akan bersedia untuk berkata "ya" dalam perjalanan pembiayaan anda.
