De Startup Index van DocSend onderzoekt veranderende trends onder durfkapitalisten. Uit de gegevens blijkt onder meer dat investeerders nu slechts drie minuten nodig hebben om over hun deck na te denken. En dat is als je succesvol bent.
Eenvoudig gezegd: als je pitchpresentatie de investeerders niet direct aanspreekt, heb je je kans waarschijnlijk al gemist. Maar wat willen investeerders dan, en hoe geef je jezelf een voorsprong?
Kijk mee naar alle onthullingen en ontdek hoe je pitches kunt geven voor investeerders, met onze complete handleiding voor het opstellen van een onvergetelijke investeringspitch.
Waarnaar zijn investeerders op zoek in een pitch?
Investeerders willen een eenvoudige, gegevensgestuurde analyse van de cijfers van je bedrijf, met een duidelijk overzicht van je ideeën. Dit zijn de belangrijkste criteria die investeerders verwachten:
- Je idee: geen idee, geen pitch en nog een 'geen' op je (waarschijnlijk) lange lijst
- Je UPS: tenzij je iets hebt uitgevonden, willen investeerders weten op welke manier jij anders bent
- Financiële prognoses: DocSend-onderzoek wijst uit dat er tegenwoordig veel wordt gevraagd naar gedetailleerde gegevens
- Een ondernemingsplan: details over waar het geld naartoe gaat; waarbij ook geldt hoe gedetailleerder, hoe beter
- Een hoogwaardige pitchpresentatie: het is essentieel dat deze goed te begrijpen en beknopt is
Jezelf voorbereiden op een pitch
Mogelijke investeerders identificeren
Je moet jezelf voorbereiden met een grondig onderzoek naar investeerderskandidaten, wat afhankelijk is van het soort bedrijf dat je hebt.
De belangrijkste overweging in je zoektocht is het type investeerder. Dit is over het algemeen een van de volgende typen:
- Durfkapitalisten: bieden private equity-financiering
- Business angels: normaal gesproken personen met veel vermogen
- Persoonlijke investeerders: kan iedereen binnen je bedrijfsnetwerk zijn
Er zijn ook collega-investeerders en uiteraard banken.
Het huidige investeringsklimaat beoordelen
Nadat je een beslissing hebt genomen over de investeerder, moet je eens kijken naar het huidige investeringslandschap. DocSend-gegevens onthullen de volgende inzichten:
- Investeerders worden steeds kieskeuriger
- Beleggers verleggen hun focus van groei naar winstgevendheid om risico's te minimaliseren
- Investeerders zijn op zoek naar ondervertegenwoordigde nichegroepen, zoals de LGBTQ-gemeenschap
Dit betekent dat de omstandigheden moeilijker zijn dan ooit en dat u nog harder moet concurreren om een steeds kleiner wordende geldstroom.
En u hebt minder tijd om de aandacht van investeerders te trekken. Uit de gegevens blijkt dat de tijd die durfkapitalisten aan succesvolle pre-seed decks besteedden, van 2022 tot 2023 is teruggebracht van 2:46 naar 2:20. Slechts enkele minuten!
Elke seconde telt. En een daling van de aandachtsspanne van 20% voert de druk op de situatie op.
Zorg voor een duidelijk verhaal
Je weet nu wie de investeerders zijn en wat je moet verwachten, dus de pijlen kunnen op jou worden gericht.
Tijdens een pitch hebben investeerders waarschijnlijk een overvloed aan vragen voor je.
- "Waarom dit specifieke type investering?"
- "Waarom ga je niet naar een bank?"
- "Waarom kom je specifiek naar mij als investeerder toe?"
Je moet goede antwoorden hebben waarom je hun geld in het bijzonder wilt hebben. Zorg ervoor dat je inzicht hebt in je omstandigheden, weet of je een start-up in de beginfase of de groeifase bent of dat je pre-seed- of seed-financiering nodig hebt en bereid jezelf voor op vragen.
Zo kom je goed beslagen ten ijs bij elk type investeerder waaraan je je pitch presenteert. Je kunt je pitch nog niet presenteren als je hun prioriteiten en jouw positie niet kent en dus niet weet hoe je samen geld kunt verdienen.
Werk aan je charisma en zelfvertrouwen
Zou je weleens willen dat je een objectief beeld van jezelf kon krijgen als je je voorbereidt op een belangrijke presentatie? Wanneer u uw scherm of uzelf opneemt om uw pitch te oefenen, kunt u Dropbox Replay gebruiken om de opname met uw team te delen. Zij kunnen kritiek leveren op het deck en u feedback geven over hoe u de presentatie kunt verbeteren.
Een pitch presenteren aan investeerders
Het is veel werk om erachter te komen aan wie je de pitch presenteert en waarom. Laten we er vanuit gaan dat je dat weet, want dan kunnen we ons richten op het daadwerkelijk presenteren van de pitch. Gebruik de volgende tips voor meer kans op succes.
1. Lever uw elevator pitch
Een elevatorpitch is de beknopte versie van alle informatie die je gaat presenteren. Investeerders willen tijdens de pitch in ongeveer 30 seconden horen welke richting je uitgaat.
Zorg ervoor dat je energieke, vloeiende maar serieuze elevatorpitch de volgende punten bevat:
- De aard van je werkzaamheden, je bedrijfsstructuur, oprichters en andere details
- Je product of service, alles wat relevant is voor hetgeen het bedrijf biedt
- Je waardevoorstel, de voordelen die je product of service levert
Wees vooral voorbereid. Je moet in elke situatie klaar zijn om je pitch te geven. Je weet maar nooit waar je je idee moet uitleggen aan een potentiële investeerder.
2. Vertel je verhaal
Probeer de wens en de dromen te delen die je hebben geïnspireerd om het idee na te jagen. Hopelijk zijn ze na afloop blij met je en willen ze dat je slaagt.
Voor alles wat je in deze fase zegt, moet je gegevens hebben om je uitspraken te onderbouwen. Informatie over doelgroepsegmentering, financiële prognoses en andere cijfers helpen je je bedrijfsverhaal te verkopen.
Tijdens het plannen van de verhaaldia's van je presentatie moet je het volgende opnemen:
- Het consumentenprobleem of markthiaat dat je ziet
- Hoe je bedrijf en de financiering van de investeerder dit probleem oplossen
- Je doelgroep of klantenbestand, wie je bedrijf gaat helpen en hoe
- Waarom je bedrijf nu meer dan ooit financiering nodig heeft
3. Toon uw marktonderzoek
Als je je product baseert op harde gegevens, wordt het minder een idee en meer een plan. Dit deel van de pitch kan zorgen voor een gevoel van urgentie bij de investeerder, die ziet dat het plan uitgevoerd kan worden.
Zorg ervoor dat je het volgende bespreekt in je dia's over marktonderzoek voor een succesvolle diavoorstelling:
- Concurrentie:laat zien hoe concurrerend uw markt is. Beleggers houden niet van te veel verzadiging, maar te weinig verzadiging kan een indicatie zijn dat uw plan niet levensvatbaar is.
- Branchestatus, inclusief marktgeschiedenis tot aan de pitch- en sectorprognoses daarna
- Doelgroep of doelklanten, wie zijn ze en wat zijn hun waarden, wensen of behoeften?
- Groeipotentieelvan de markt: wat is het vermogen van uw product of dienst om in de loop van de tijd de vraag en de verkoop te vergroten?
- Risico's op de markt vermijden, of dat nu wettelijke, regelgevings- of andere mogelijke valkuilen zijn
4. Introduceer en demonstreer uw product of dienst
Op dit punt heeft een investeerder een algemeen inzicht in het product, dus laten we eens wat meer in detail treden. Het belangrijkste is een soort demonstratie, zodat de investeerder het product of de service kan zien, proberen of gebruiken.
Een demonstratie in een pitch voor een digitale service of fysiek product vereist zorgvuldige voorbereiding en testen. Als je bijvoorbeeld een app pitcht, moet je absoluut zeker weten dat de kernfuncties foutloos kunnen worden gedemonstreerd tijdens de pitch.
Zorg ervoor dat alle kinderziektes zijn opgelost voordat je het veld op gaat! Een investeerder wil een realtime ervaring. Zorg er dus voor dat je alles controleert en nogmaals controleert, tot aan het moment van de waarheid.
5. Leg het inkomsten- en bedrijfsmodel uit
Als dankzij je pitch investeerders interesse hebben in je idee, is alles nu afhankelijk van één factor: het bedrijfsmodel. Dit is de dia die investeerders belangrijker vinden dan enige andere dia in je voorstelling.
Probeer dus de volgende details op te nemen om te laten zien hoe je bedrijf hen geld oplevert:
- Prijspunten voor elk product of elke service
- Vergoedingsstructuur, is het gebaseerd op kosten per item of een maandelijks/jaarlijks abonnement?
- Services of productklassen en de prijzen daarvan, zoals een premium abonnement voor bedrijven
- Hoe de prijzen passen in je omzetdoelen, X aantal producten verkopen om Y te behalen
- Prognoses voor rendement op investeringen, inclusief de bedragen en wanneer deze worden verwacht
Dit kan voor veel investeringen de doorslaggevende factor zijn. Let hier goed op, want slimme investeerders zijn op de hoogte van onregelmatigheden en stellen veel vragen.
6. Maak duidelijk hoe u zaken gaat aantrekken
Investeerders ondersteunen projecten pas als er veel vraag naar is vanuit de doelgroep.
Je moet je blijven richten op je aanpak om nieuwe klanten te werven en belangrijke statistieken centraal te houden in deze dia's. Zorg ervoor dat je de volgende details opneemt over hoe je nieuwe klanten aantrekt.
- Marketingkanalen die je gebruikt, zoals sociale media, direct sales, digitale en traditionele PR
- Groeistatistieken, zoals klantacquisitiekosten (customer acquisition cost, CAC), klantretentiepercentage (customer retention rate, CRR) en conversiepercentage
- Uitsplitsing van het verkoopproces, wat is het traject van een lead tot een verkoop voor het bedrijf?
Investeerders zijn op zoek naar groeipotentieel en zijn dus goed bekend met statistieken en de verschillende fasen van het verkoopproces. Bereid je voor op vragen en zorg dat je de statistieken door en door kent!
7. Presenteer je team
Naast het idee, de toestand van de markt en de financiën wil een investeerder zeker weten dat zijn geld in goede handen is. Je moet de verdiensten van je team verkopen zodat de investeerder op je capaciteiten kan vertrouwen.
De DocSend-gegevens laten zien dat zowel aanloop- als vooraanloopdia's meer succes hebben als teams al in het begin worden geïntroduceerd. Het feit dat diavoorstellingen met teamdia's aan het einde minder succes hebben, geeft aan hoe belangrijk een team is voor investeerders! Overweeg dit naar voren te verplaatsen in je diavoorstelling.
Houd het volgende in gedachten voor een beter pitchresultaat:
- Besteed aandacht aan de vaardigheden, ervaring en kwalificaties van je team
- Ontken geen enkele tekortkomingen die je momenteel mogelijk hebt en leg uit hoe je deze gaat aanpakken
- Zet de volgende stappen, ambities en verbeteringen van je team uit als onderdeel van de pitch
8. Leg uw financiële prognoses uit
Je moet je omzetdoelen voor de volgende 3 tot 5 jaar voorspellen. Splits de omzet per product uit en zorg ervoor dat je zorgvuldig uitlegt hoe en wanneer het bedrijf deze cijfers gaat zien.
Een omzetprognosedia moet beknopt zijn. Zorg ervoor dat je je niet verliest in cijfers. Houd het simpel.
9. Geef aan wat uw fondsenwervingsbehoeften zijn
Alle investeerders willen je liever wat minder financiering bieden als je idee dat nodig heeft. Je moet investeerders uitleggen waarom je de financiering nodig hebt waar je om vraagt.
Zorg ervoor dat je het volgende bespreekt om te onderbouwen waar je om vraagt en om je te helpen de deal te sluiten.
- Huidige financieringsniveaus, hoeveel je tot nu toe hebt en waar dit vandaan kwam
- Eigendomsniveaus, welk aandeel krijgen investeerders en wat is de huidige aandelendistributie?
- Hoeveel meer investeringen heb je nodig om je doelen te bereiken?
- Waar gaat het geld naartoe en waarvoor ga je het gebruiken?
- De positie van het bedrijf wanneer de financiering op is
Dit is een goed punt in de pitch om iedereen eraan te herinneren hoe slim en betrouwbaar je omgaat met het geld van de investeerder. Zorg ervoor dat iedereen in de ruimte zich goed voelt bij wat ze je gaan aanbieden.
10. Illustreer uw exitstrategie
Naarmate de fondsenwerving verder gaat dan de beginfase, zult u merken dat investeerders graag willen weten wat de exitstrategie voor het bedrijf is. Misschien wil een groot bedrijf u overnemen en wil het management uw belang overnemen. Misschien gaat u wel naar de beurs.
Hoe het exitplan er ook uitziet, leg de investeerder uit waarom dat logisch is voor het bedrijf en wat dat betekent voor zijn of haar investering. Investeerders vinden de exitmethode misschien niet belangrijk, maar ze willen wel weten hoe ze hun geld over 5 of 10 jaar terugkrijgen.
Wat zijn enkele veelgemaakte fouten bij het pitchen van uw product aan investeerders?
We willen je een positieve takenlijst geven om je pitch fantastisch te maken, maar je moet ook een paar dingen vermijden. Probeer de volgende veelvoorkomende valkuilen voor fondsenwervingspitches te vermijden:
- Geen inzicht in je doelgroep of klant
- Niet uitvoeren van marktonderzoek
- Niet transparant zijn over de gegevens die je hebt of je bronnen
- Niet voldoende tijd overlaten voor vragen tijdens de bijeenkomst
- Niet opvolgen met mensen in de pitch na de bijeenkomst
- Niet luisteren naar feedback van investeerders of je diavoorstelling niet verfijnen na een mislukte pitch
Pitchen kan veel opbouw omvatten met een wervelwind van activiteiten die volgt, of een snelle 'nee'. Bereid je op elke fase voor alsof het de laatste stap is: de ruimte binnenstappen en de pitch leveren.
Maak uw volgende investeringspraatje succesvol met Dropbox
Met Dropbox kunt u eenvoudig bestanden delen, samenwerken en aan uw deck werken. Zodra uw pitch de gewenste investering oplevert, kunt u metDocSend uw bestanden snel, eenvoudig en veilig verzenden.
Probeer Dropbox Replay om feedback van uw collega's te verzamelen over uw presentatieoefening of de pitch zelf. U kunt Dropbox Sign ook gebruiken om juridisch bindende eSignatures te krijgen, dus of u nu een pitch voorbereidt of een winnende overeenkomst wilt versturen, u kunt in elke fase op onze tools vertrouwen.
Onze praktische handleiding geeft je de beste kans op succes met je pitch. Combineer een sterke pitch met onze krachtige producten en je kunt je opmaken voor een 'ja' tijdens je financieringstraject.
