Bycie przedsiębiorcą oczywiście znacznie różni się od regularnej pracy przez 8 godzin dziennie. Nikt nie wypłaca Ci dodatków do pensji, ale też nikt nie oczekuje, że będziesz przychodzić do pracy o określonej godzinie.
Badania przeprowadzone przez Guidant Financial – organizację finansującą startupy – wskazują, że ponad połowa Amerykanów jest niezadowolona z życia korporacyjnego i gotowa do rozpoczęcia pracy na własny rachunek.
Na szczęście istnieje plan działania, którym podąża wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców.
Przedsiębiorcy, solopreneurzy, freelancerzy...
Korporacyjny żargon jest coraz bardziej rozbudowany. Oto podstawowe różnice między najpopularniejszymi terminami:
Osoby samozatrudnione
Wszystko zależy od Ciebie. O ile nie zatrudniają nikogo do pomocy, solopreneurzy sami zajmują się denerwującymi zadaniami administracyjnymi. Bez personelu prawdopodobnie uzyskają większą marżę zysku, ale ponoszą też większe ryzyko.
Przedsiębiorcy
Prawdopodobnie zarządzasz i delegujesz znacznie więcej zadań niż soloprzedsiębiorca. Prawdopodobnie będziesz mieć mniej nudnych zadań, ale potencjalnie będziesz odczuwać większą presję i na pewno więcej osób będzie od ciebie zależeć. Przedsiębiorczość jest o wiele bardziej bezpośrednia niż praca na własny rachunek czy solopreneurship!
Freelancerzy
Freelancerzy to rodzaj mieszanki różnych zawodów: wielu pracuje w pojedynkę, ale często współpracują też z przedsiębiorcami lub firmami. Często pobierają opłaty godzinowe, dzienne lub za projekt — jest to korzyść, z której przedsiębiorcy na przykład zazwyczaj nie korzystają.
Jakie są najważniejsze kroki, które należy podjąć, aby zostać przedsiębiorcą?
Przedsiębiorczość może wydawać się nierealnym pomysłem, ale jeśli opis powyżej do Ciebie przemawia, możesz mieć to, czego potrzeba. Nowicjusze, uważajcie: każdy z poniższych kroków wymaga ciężkiej pracy, intensywnego nawiązywania kontaktów i mnóstwa determinacji.
Krok 1: Wstępny pomysł
Potrzebujesz pomysłu na start – ziarna, które będziesz rozwijać. Nie bój się zaczynać na małą skalę: Uber powstał, gdy przedsiębiorcy Travis Kalanick i Garrett Camp utknęli na zewnątrz w mroźną zimową noc w Paryżu, nie mogąc złapać taksówki. Firma Under Armour powstała w 1996 roku, kiedy były zawodnik futbolu amerykańskiego Kevin Plank stwierdził, że ma dość przepoconych koszulek podczas treningów.
Czy jest coś, co potrafisz robić lepiej niż inni? Jeśli narzekasz na jakąś usługę, zastanów się, jak możesz wygryźć ją z rynku! Spójrz na Raya Kroca, który zauważył superwydajny lokal z burgerami i zdecydował się na jego franczyzę. (McDonald's – brzmi znajomo?).
Na etapie pomysłu należy rozważyć następujące kwestie:
Konkurenci: gdy jest ich zbyt wielu, może być trudno wybić się na rynku – gdy jest ich za mało, być może Twój pomysł jest mniej opłacalny, niż myślisz. Oto garść pomysłów na biznes.
Pilność: Czy Twój pomysł zaspokaja pilną potrzebę i czy możesz go wdrożyć na czas? (Jeśli Twoja głowa jest przepełniona pomysłami przedsiębiorczymi, świetnie — ale ustal priorytety według pilności).
Krok 2: Przetestuj swój pomysł
Możliwe, że Twój pomysł na zrobotyzowaną maszynkę do golenia skończy się krwawą jatką. Dlatego testowanie każdego pomysłu i produktu, każdej usługi i wszystkiego innego, co chcesz zaoferować, ma kluczowe znaczenie. Jest to również niezwykle istotna część prostych metodologii biznesowych, takich jak DMAIC i PDCA. Testowanie ma na celu rozwój i udoskonalenie pomysłu, co pomaga uniknąć problemów z jego realizacją.
Pamiętaj o następujących kwestiach:
Cel: zachęcić potencjalnych klientów do zatwierdzenia pomysłu, co pomoże wyeliminować wszelkie niedociągnięcia, dostarczy cennych danych i pomoże w budowaniu popytu.
Nagroda: testowanie pozwala zaoszczędzić pieniądze w dłuższej perspektywie, ponieważ daje czas na wprowadzenie ulepszeń, zanim pomysł zacznie być rozwijany na większą skalę — problemy występujące po wprowadzeniu rozwiązania na rynek wymagają znacznie większych nakładów finansowych, aby je rozwiązać.
Ta faza jest prawdziwym darem: możesz wprowadzić zmiany lub poprawki do swojego pomysłu w stosunkowo wolnym od ryzyka środowisku – i zebrać kluczowe dane.
Krok 3: Zaplanuj działalność i strategię
Teraz, gdy masz już niezawodnie działający produkt, który przypadł do gustu użytkownikom, zaplanuj model biznesowy i strukturę firmy. To znacznie łatwiejsze, niż mogłoby się wydawać; planowanie polega po prostu na ustaleniu, czym firma będzie się zajmować i jak będzie funkcjonować.
Weź pod uwagę następujące kwestie:
Jaki jest popyt rynkowy? Inwestorzy nie zainteresują się Twoim pomysłem, jeśli nie będzie na niego popytu. (Postaraj się, aby pierwsi klienci, którzy biorą udział w testach, stali się rzecznikami produktu).
Zatrudnij eksperta finansowego: Plan biznesowy to po prostu strategia rozwoju. Zanim przedstawisz swoją ofertę, zasięgnij eksperckiej opinii na temat liczb i dobrze je zrozum.
Na tym etapie musisz przygotować się do następnej misji: zaprezentowania się inwestorom.
Krok 4: Zapewnij finansowanie
Skoro masz już pomysł i strategię, zacznij rozglądać się za kapitałem, który pomoże Ci się rozwinąć i zwiększyć skalę działalności.
Jeśli do tej pory wszystko opierało się tylko na Tobie, warto rozważyć znalezienie partnera. Współzałożyciel może udostępnić Ci swoje zasoby finansowe. Inwestorzy często preferują przedsięwzięcia, w których uczestniczy wielu interesariuszy.
Bez względu na to, jak zamierzasz to zrobić, będziesz potrzebować gotówki. Przedsiębiorcy zazwyczaj uzyskują finansowanie z trzech głównych źródeł private equity:
Anioły biznesu: ludzie z pieniędzmi – i często doświadczeniem w danej branży – którzy chętnie finansują startupy na wczesnym etapie rozwoju.
Inwestorzy venture capital: prywatni inwestorzy lub firmy inwestycyjne, którzy lub które zapewniają kapitał w zamian za udział w firmach z branż o dużym potencjale wzrostu – inwestują w „kolejny wielki przełom”.
Inwestorzy indywidualni: przyjaciele, rodzina i wszyscy, którzy mogą zainwestować w Twoje przedsięwzięcie, mając nadzieję na zysk — plus odsetki — gdy Twój biznes odniesie sukces.
Istnieją również inne metody, takie jak pożyczki peer-to-peer, finansowanie społecznościowe oraz dziesiątki lokalnych i krajowych dotacji – warto więc poszukać informacji na ten temat w swoim regionie.
Po nawiązaniu kontaktu z inwestorami należy odpowiednio zaprezentować swoją ofertę. Zapoznaj się z artykułem „Jak przygotować prezentację dla inwestorów podczas zbierania funduszy (i usłyszeć słowo „tak”)”, aby dowiedzieć się więcej o tym kluczowym etapie na drodze do zostania przedsiębiorcą. Do prezentacji tej będziesz potrzebować Dropbox DocSend. Funkcje analityczne dostępne w tym rozwiązaniu pozwalają sprawdzić, kiedy potencjalni inwestorzy wyświetlili Twój plik, co z pewnością pomoże Ci uspokoić nerwy.
Krok 5: Rozwijaj i skaluj działalność
Udało Ci się! To jednak dopiero początek długiej drogi: musisz utrzymać tempo. Rozwój i skalowanie polegają na powtarzaniu sukcesów, które mogą mieć miejsce w zupełnie nieoczekiwanych obszarach. (Netflix zaczął od usługi dostarczania płyt DVD – spójrzmy, gdzie jest teraz).
Pamiętaj o następujących kwestiach:
Nieustannie się ucz: Skup się na ciągłym uczeniu się na podstawie swoich danych i swojego zespołu. Wykorzystaj fundusze, aby zatrudnić ludzi doświadczonych i o zróżnicowanych umiejętnościach.
Zachowaj cierpliwość: warto zachowywać cierpliwość (oczywiście w granicach zdrowego rozsądku). Droga do sukcesu może być długa, więc nie poddawaj się (i pomyśl nad dodatkową pracą).
Samo słowo przedsiębiorca pochodzi od francuskiego słowa „entreprendre”, co oznacza „podejmować się”. Nawet jeśli doskonale wiesz, jak zostać przedsiębiorcą, nadal może się to wydawać ogromnym przedsięwzięciem. I tak jest! Ale z odpowiednimi narzędziami i pozytywnym nastawieniem możesz to osiągnąć.
