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투자자를 감동시킬 피치 데크를 만드는 방법

4분 읽기

2025년 4월 1일

DocSend의 데이터가 창업자에게 어떻게 힘을 실어주는가

저는 DocSend의 자금 모금 연구를 담당하는데, 이는 피치 덱 데이터를 스타트업의 다양한 성숙 단계에 있는 창업자들에게 실행 가능한 통찰력으로 전환하는 것을 의미합니다. DocSend의 추적 및 분석을 통해 플랫폼에서 피치 덱이 공유되고 조회되는 방식에 대한 데이터를 익명으로 집계할 수 있습니다. 수집한 데이터에는 투자자가 덱에서 소비하는 시간부터 창업자가 매주 덱을 보내는 투자자의 평균 수까지 모든 것이 포함됩니다.

저희 연구에서는 제품에서 얻은 데이터를 창업자의 자금 모금 성과에 대한 데이터와 결합했습니다. 이를 통해 자금 모금 추세가 시간 경과에 따라 어떻게 변화하는지 보여주고 미래의 모습을 예측할 수 있습니다. 따라서 창업자는 투자자들이 자신의 스타트업에 대해 실제로 알고 싶어하는 것이 무엇인지에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

원격 근무와 가상 투자자 회의가 일반화되면서 창업자는 군중 속에서 돋보이기 위해 탄탄한 피치 덱에 더욱 의지해야 합니다. 대면 네트워킹은 더 이상 업계의 중요한 기준이 아닙니다. 더욱이, 저희 데이터에 따르면 투자자들이 피치 덱을 검토하는 데 3분도 안 되는 시간을 소비하는 것으로 나타났습니다. 창업자는 DocSend의 통찰력을 바탕으로 더 쉽게 자금 모금을 진행하며, 간결하고 눈길을 끄는 방식으로 고유한 스토리를 전달하며, 투자자와 더욱 효율적으로 소통할 수 있습니다.

더 열심히가 아니라, 더 똑똑하게 제안하세요.

데크 데이터와 펀드 모금 통계를 활용하면서 저는 벤처 캐피탈리스트들이 예전보다 스타트업 거래에 더 목말라하더라도 여전히 각 데크에서 몇 가지 핵심 지표를 찾으려 한다는 것을 깨달았습니다. 그들은 매력적인 제품 아이디어와 체계적으로 구성된 사업 내러티브를 결합할 수 있는 스타트업을 찾고 있습니다.

두 회사가 정확히 똑같은 것은 없고, 그들의 투자설명서도 똑같지 않습니다. 그럼에도 불구하고, 고품질 덱은 매우 유사한 요점을 중심으로 고유한 스토리를 구성하며, 이는 4가지 테마로 구분된 약 12개의 덱 섹션으로 요약될 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 귀하의 사업에 대한 전반적인 개요: 회사 목적, 창업 팀, 문제, 솔루션 및 제품 개요 섹션.

  • 수익화 계획 및 재무 실적: 사업 모델 및 회사 재무 섹션.

  • 제품-시장 적합성: 시장 규모, 시기(왜 지금인가?), 추진력, 경쟁 환경 섹션.

  • "요청": 모금 목표 섹션

구조가 중요합니다(매우!)

대부분의 피치 데크는 길이가 약 20페이지이고 슬라이드당 단어 수는 약 50개이므로, 각 페이지와 섹션에는 전달하고자 하는 명확한 메시지가 있어야 합니다. 슬라이드가 12개 섹션이나 4개 범주 중 하나에 대해 명확하게 설명하지 못한다면, 실제로 필요한지 자문해 보세요. 투자자들은 일반적으로 여러분의 프레젠테이션에 몇 분 이하만 할애하므로, 가장 좋은 아이디어는 독자의 관심을 바로 끌어야 합니다. 창업자들에게 이것이 어떤 의미를 갖는지 알아보기 위해 시드 투자 이전 라운드의 데이터를 살펴보겠습니다.

저희의 데이터에 따르면, 2020년에 투자자들은 성공적으로 자금을 모금한 투자설명서를 보는 데 4분 이상을 소비한 반면, 자금을 모금하지 못한 투자설명서에는 1분 30초만 소비했습니다. 즉, 바쁜 VC들은 처음부터 관심을 끌지 못하는 투자에 금방 지쳐 버린다는 뜻입니다. 하지만 이러한 덱(성공적인 덱과 그렇지 않은 덱 모두)이 구조적 관점에서 실제로 어떤 모습이었는지, 그리고 가장 많은 시간을 어디에 썼는지 자세히 살펴보겠습니다.

성공적인 투자설명회에 대한 슬라이드 순서와 집중 영역을 보여주는 막대 그래프입니다.
성공적이지 못한 투자의 슬라이드 순서와 집중 영역을 보여주는 막대 그래프입니다.
성별 구성에 따른 시드 데크에서 투자자가 소비한 평균 시간을 보여주는 막대 그래프

변화하는 투자자 기대에 주의하세요

성공적인 피치 데크를 만드는 데는 데크 섹션을 신중하게 배열하는 것 이상이 필요합니다. VC에게 중요한 섹션은 시간이 지남에 따라 바뀌고 라운드마다 바뀐다는 점을 명심하세요. 창업자가 시드 이전 단계에서 자금을 조달하는 방식이 시리즈 A를 모금하려고 할 때 완전히 무의미해질 수 있습니다. DocSend는 창업자가 투자자의 기대에 부응할 수 있도록 자금 조달 추세의 변화를 추적하는 라운드별 보고서를 매년 발행합니다.

시드 이전 보고서 예시로 돌아가서 실제로 이것이 어떤 모습인지 살펴보겠습니다. 이 보고서의 데이터를 분석하면서 우리는 2020년 투자자들이 2019년보다 3가지 데크 섹션(경쟁 환경, 제품 준비성, 비즈니스 모델)에 훨씬 더 많은 시간을 할애했다는 것을 발견했습니다.

대용량 파일을 손쉽게 전송하세요

Dropbox Transfer를 사용하면 최대 250GB의 파일을 안전하게 공유할 수 있습니다. 비밀번호를 추가하고, 다운로드를 추적하고, 브랜딩을 사용자 정의하세요.

2019년부터 2020년까지 VC 관심 변화의 예시: 경쟁 환경에 소요되는 시간이 51% 증가, 제품 준비에 소요되는 시간이 46% 증가, 비즈니스 모델에 소요되는 시간이 28% 증가
소수자 혼합에 따른 시드 데크에서 투자자가 소비한 평균 시간을 보여주는 막대 그래프

여러분의 이야기지만, 저희의 데이터가 여러분의 이야기를 전달하는 데 도움이 됩니다.

모든 사람의 자금 조달 과정은 독특하지만 DocSend의 연구는 프로세스와 투자 설명 자료를 차별화하는 데 필요한 토대를 제공합니다. 

DocSend 사이트를 방문하여 데크에서 강조해야 할 주요 스토리 포인트, 투자자가 찾는 정보, 이러한 요소가 시간이 지남에 따라 어떻게 바뀌는지, 팀 인구 통계가 다양한 단계에서 데크 검토에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 자세히 알아보세요. 이러한 통찰력을 바탕으로 더욱 신속하게 투자를 유치하고 사업을 성장시키기 위해 최선을 다할 준비가 될 것입니다.

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