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Comment créer une présentation qui séduira les investisseurs

4 min de lecture

1er avril 2025

Intérêt des données DocSend pour les créateurs d’entreprise

Je dirige l’étude DocSend sur la collecte de fonds. Concrètement, il s’agit de transformer les données des présentations en idées exploitables pour les fondateurs, quel que soit le niveau de maturité de leur start-up. Le suivi et les statistiques DocSend nous permettent d’agréger anonymement des données sur la façon dont les présentations sont partagées et consultées sur notre plateforme. Les données recueillies incluent aussi bien le temps que les investisseurs consacrent à la lecture de ces présentations que le nombre moyen d’investisseurs à qui les fondateurs envoient leur présentation chaque semaine.

Notre étude établit des corrélations entre les données issues de notre produit et les résultats de différentes collectes de fonds. Cela nous permet d’analyser les dernières tendances dans le domaine du financement et de proposer des prédictions sur son évolution. Les créateurs d’entreprise peuvent ainsi tout savoir sur les informations qui intéressent aujourd’hui les investisseurs concernant leurs start-up.

L’exploitation des réseaux personnels n’est plus la stratégie de référence pour trouver des financements. Avec la généralisation du télétravail et des réunions d’investisseurs virtuelles, les créateurs d’entreprise misent plus que jamais sur des présentations solides pour se démarquer. De plus, nos données montrent que les investisseurs n’accordent pas plus de trois minutes à la consultation de ce genre de présentation. Grâce aux informations recueillies par DocSend, les créateurs d’entreprise peuvent collecter des fonds dans de meilleures conditions et présenter leur projet de manière concise et captivante pour mieux intéresser les investisseurs.

Savoir choisir ses arguments

En analysant les données des présentations et les statistiques des collectes de fonds, j’ai découvert que, même si les capital-risqueurs n’ont jamais été aussi avides d’investir dans des start-up, ils restent très vigilants sur quelques indicateurs clés. Ils recherchent en effet des projets capables d’associer un concept de produit convaincant à un discours commercial bien organisé.

Chaque entreprise est différente et aucune présentation ne se ressemble. Néanmoins, les présentations de qualité suivent une progression très similaire qui peut se résumer en 12 sections correspondant à quatre grands thèmes. notamment :

  • Une présentation générale de votre entreprise : des sections décrivant sa mission, l’équipe fondatrice, le problème identifié, la solution et son produit.

  • Plans de monétisation et suivi financier : des sections présentant les modèles économiques et la structure financière de l’entreprise.

  • Adaptation du produit au marché : des sections consacrées à la taille du marché, à l’environnement concurrentiel, au timing du lancement (“pourquoi maintenant ?”), à l’attractivité du produit et à son taux d’adoption.

  • Montant demandé : une section sur les objectifs de financement.

La structure avant tout

Comme la plupart des présentations ne dépassent pas 20 diapositives, avec environ 50 mots par diapositive, chaque page et chaque section doivent présenter un message clair. Si une diapositive ne relève pas clairement d’une des 12 sections ou des quatre thèmes ci-dessus, vous pouvez sans doute l’éliminer. Étant donné que les investisseurs ne consacrent généralement que quelques minutes (voire moins) à votre présentation, vos meilleures idées doivent attirer leur attention d’emblée. Examinons certaines données issues d’un tour de pré-amorçage pour découvrir ce que cela signifie pour les créateurs d’entreprise.

Nos données montrent qu’en 2020, les investisseurs ont passé plus de quatre minutes sur les présentations ayant abouti à une levée de fonds, mais seulement une minute et 30 secondes sur celles pour lesquelles cela n’a pas été le cas. Cela signifie que les capital-risqueurs n’ont pas de temps à perdre sur des présentations qui ne retiennent pas leur attention dès le premier coup d’œil. Examinons ces présentations (réussies ou non) de plus près en analysant leur structure et les parties auxquelles les lecteurs ont consacré le plus de temps.

Graphique à barres montrant l’ordre des diapositives et les intitulés de sections pour des présentations réussies
Graphique à barres montrant l’ordre des diapositives et les intitulés de sections pour des présentations inefficaces
Graphique à barres montrant le temps moyen passé par les investisseurs sur les présentations de tour d’amorçage en fonction de la représentation hommes/femmes dans les équipes

Attention : les attentes des investisseurs peuvent évoluer

Une présentation réussie ne se limite pas à une suite de sections bien agencées. Gardez à l’esprit que l’importance des différentes sections aux yeux des capital-risqueurs évolue d’un tour à l’autre. Les arguments qui remportent des financements au tour de pré-amorçage peuvent devenir hors de propos lors d’un tour de table en série A. DocSend publie chaque année des rapports analysant chaque phase de levée de fond et les tendances à connaître pour rester en phase avec les attentes des investisseurs.

Revenons à notre exemple de tour de pré-amorçage pour voir à quoi cela ressemble en pratique. Lors de l’analyse des données pour ce rapport, nous avons remarqué qu’en 2020, les investisseurs ont passé beaucoup plus de temps sur trois sections des présentations (environnement concurrentiel, niveau d’avancement des produits et modèle économique) qu’en 2019.

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Illustration de l’évolution des priorités des capital-risqueurs de 2019 à 2020 : augmentation de 51 % du temps consacré à la concurrence, augmentation de 46 % du temps consacré au niveau d’avancement des produits et augmentation de 28 % du temps consacré au modèle économique
Graphique à barres montrant le temps moyen passé par les investisseurs sur les présentations de tour d’amorçage en fonction de la représentation des minorités dans les équipes

C’est votre entreprise, mais nos données vous aident à mieux en parler

Chaque collecte de fonds suit un parcours unique, mais l’étude DocSend vous donne les éléments de base pour imposer votre approche et votre présentation. 

Consultez le site DocSend pour en savoir plus sur les points clés à valoriser dans votre présentation, découvrir les informations qui intéressent les investisseurs et la façon dont ces éléments évoluent au fil du temps, ainsi que l’impact de la composition de votre équipe sur la perception de votre présentation à différents niveaux de maturité de votre entreprise. Fort de ces conseils, vous pourrez vous montrer sous votre meilleur jour pour obtenir plus rapidement les investissements nécessaires à la croissance de votre activité.

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