DocSend 콘텐츠 마케팅 관리자 Justin Izzo 작성
대부분의 스타트업 창업자는 아이디어를 실현하고 사업을 장기적으로 성장시키기 위해 불가피하게 외부 자금을 확보해야 합니다. 문제는 무엇일까요? 자금 조달에 사업 운영에 필요한 소중한 시간을 허비하게 되고, 회사 이야기를 가장 설득력 있게 전달하는 방법을 찾기가 어려울 수 있다는 것입니다. 간결하고 잘 구성된 투자 설명 자료는 빠른 자금 조달과 처음부터 다시 시작하는 것의 차이를 가져올 수 있습니다.
하지만 바쁜 창업자가 투자자가 프레젠테이션에서 무엇을 찾는지 어떻게 알 수 있을까? DocSend의 연구는 창업자들에게 투자자에게 효율적으로 투자 유치를 위한 데이터 기반의 통찰력을 제공하여, 창업자들이 사업을 성장시키는 데 다시 집중할 수 있도록 돕습니다.
DocSend의 데이터가 창업자에게 어떻게 힘을 실어주는가
저는 DocSend의 자금 모금 연구를 담당하는데, 이는 피치 덱 데이터를 스타트업의 다양한 성숙 단계에 있는 창업자들에게 실행 가능한 통찰력으로 전환하는 것을 의미합니다. DocSend의 추적 및 분석을 통해 플랫폼에서 피치 덱이 공유되고 조회되는 방식에 대한 데이터를 익명으로 집계할 수 있습니다. 수집한 데이터에는 투자자가 덱에서 소비하는 시간부터 창업자가 매주 덱을 보내는 투자자의 평균 수까지 모든 것이 포함됩니다.
저희 연구에서는 제품에서 얻은 데이터를 창업자의 자금 모금 성과에 대한 데이터와 결합했습니다. 이를 통해 자금 모금 추세가 시간 경과에 따라 어떻게 변화하는지 보여주고 미래의 모습을 예측할 수 있습니다. 따라서 창업자는 투자자들이 자신의 스타트업에 대해 실제로 알고 싶어하는 것이 무엇인지에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.
원격 근무와 가상 투자자 회의가 일반화되면서 창업자는 군중 속에서 돋보이기 위해 탄탄한 피치 덱에 더욱 의지해야 합니다. 대면 네트워킹은 더 이상 업계의 중요한 기준이 아닙니다. 더욱이, 저희 데이터에 따르면 투자자들이 피치 덱을 검토하는 데 3분도 안 되는 시간을 소비하는 것으로 나타났습니다. 창업자는 DocSend의 통찰력을 바탕으로 더 쉽게 자금 모금을 진행하며, 간결하고 눈길을 끄는 방식으로 고유한 스토리를 전달하며, 투자자와 더욱 효율적으로 소통할 수 있습니다.
더 열심히가 아니라, 더 똑똑하게 제안하세요.
데크 데이터와 펀드 모금 통계를 활용하면서 저는 벤처 캐피탈리스트들이 예전보다 스타트업 거래에 더 목말라하더라도 여전히 각 데크에서 몇 가지 핵심 지표를 찾으려 한다는 것을 깨달았습니다. 그들은 매력적인 제품 아이디어와 체계적으로 구성된 사업 내러티브를 결합할 수 있는 스타트업을 찾고 있습니다.
두 회사가 정확히 똑같은 것은 없고, 그들의 투자설명서도 똑같지 않습니다. 그럼에도 불구하고, 고품질 덱은 매우 유사한 요점을 중심으로 고유한 스토리를 구성하며, 이는 4가지 테마로 구분된 약 12개의 덱 섹션으로 요약될 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
귀하의 사업에 대한 전반적인 개요: 회사 목적, 창업 팀, 문제, 솔루션 및 제품 개요 섹션.
수익화 계획 및 재무 실적: 사업 모델 및 회사 재무 섹션.
제품-시장 적합성: 시장 규모, 시기(왜 지금인가?), 추진력, 경쟁 환경 섹션.
- "요청": 모금 목표 섹션
구조가 중요합니다(매우!)
대부분의 피치 데크는 길이가 약 20페이지이고 슬라이드당 단어 수는 약 50개이므로, 각 페이지와 섹션에는 전달하고자 하는 명확한 메시지가 있어야 합니다. 슬라이드가 12개 섹션이나 4개 범주 중 하나에 대해 명확하게 설명하지 못한다면, 실제로 필요한지 자문해 보세요. 투자자들은 일반적으로 여러분의 프레젠테이션에 몇 분 이하만 할애하므로, 가장 좋은 아이디어는 독자의 관심을 바로 끌어야 합니다. 창업자들에게 이것이 어떤 의미를 갖는지 알아보기 위해 시드 투자 이전 라운드의 데이터를 살펴보겠습니다.
저희의 데이터에 따르면, 2020년에 투자자들은 성공적으로 자금을 모금한 투자설명서를 보는 데 4분 이상을 소비한 반면, 자금을 모금하지 못한 투자설명서에는 1분 30초만 소비했습니다. 즉, 바쁜 VC들은 처음부터 관심을 끌지 못하는 투자에 금방 지쳐 버린다는 뜻입니다. 하지만 이러한 덱(성공적인 덱과 그렇지 않은 덱 모두)이 구조적 관점에서 실제로 어떤 모습이었는지, 그리고 가장 많은 시간을 어디에 썼는지 자세히 살펴보겠습니다.
다음 차트는 성공적인 덱과 실패한 덱 사이의 몇 가지 주요 차이점을 보여줍니다. 첫째, 우리 데이터 세트에서 성공적인 데크에는 목차가 없었고, 대신 요점을 바로 짚어냈으며 불필요한 정보는 넣지 않았습니다. 둘째, 자금을 지원받은 프레젠테이션 자료는 제품 섹션과 "왜 지금인가?" 섹션을 프레젠테이션 초반에 배치할 가능성이 높습니다. 이를 통해 VC가 회사의 목적과 해결하려는 문제에 더 빠르게 다가갈 수 있습니다. 셋째, 성공적인 덱에는 회사의 주요 경쟁사에 대한 섹션이 있을 가능성이 훨씬 더 높습니다.
팀원의 인구 통계도 투자자에게 덱 구조가 중요한 이유에 영향을 미칠 수 있습니다. 남성 팀과 여성 팀으로만 구성된 시드 단계 덱 분석을 살펴보겠습니다. 저희 조사 결과, 비즈니스 모델 섹션은 두 팀에게 모두 중요하며 투자자들이 가장 많은 시간을 투자하는 것으로 나타났습니다. 하지만 여성으로만 구성된 팀의 경우 이 섹션에 48% 더 많은 시간을 할애했습니다. 또한 VC들은 여성으로만 구성된 팀의 경우 견인력 섹션에 77% 더 많은 시간을, 시장 규모 섹션에 200% 더 많은 시간을 할애했습니다.
결론: 피치 데크에서는 제품을 강조하는 내러티브를 통해 요점을 바로 잡아야 합니다. 중요한 점은 제품 섹션이 회사의 목적, 문제, 솔루션 섹션에서 자연스럽게 나와야 한다는 것입니다. 이러한 섹션에서는 지금이 스타트업에 투자하기에 적절한 시기인 이유를 명확하게 설명해야 합니다. 당신의 아이디어가 혁신적이라고 생각하더라도, 해결하려는 문제는 오랫동안 존재해 왔고 투자자들은 다른 사람들이 이 문제를 해결하려고 시도하는 것을 보았을 가능성이 높다는 점을 명심하세요. 이 문제를 정면으로 다루세요. 팀의 인구 통계와 관계없이 수익 창출 계획을 설명하고 고유한 제품-시장 적합성을 강조하는 것이 중요합니다. 마지막으로, 단순함이 핵심이라는 점을 기억하세요. 투자자들은 초반에 설득력이 없다면 발표를 포기할 것입니다. 따라서 슬라이드가 매우 명확하고 불필요한 복잡성으로 가득 차 있지 않은지 확인하세요.
변화하는 투자자 기대에 주의하세요
성공적인 피치 데크를 만드는 데는 데크 섹션을 신중하게 배열하는 것 이상이 필요합니다. VC에게 중요한 섹션은 시간이 지남에 따라 바뀌고 라운드마다 바뀐다는 점을 명심하세요. 창업자가 시드 이전 단계에서 자금을 조달하는 방식이 시리즈 A를 모금하려고 할 때 완전히 무의미해질 수 있습니다. DocSend는 창업자가 투자자의 기대에 부응할 수 있도록 자금 조달 추세의 변화를 추적하는 라운드별 보고서를 매년 발행합니다.
시드 이전 보고서 예시로 돌아가서 실제로 이것이 어떤 모습인지 살펴보겠습니다. 이 보고서의 데이터를 분석하면서 우리는 2020년 투자자들이 2019년보다 3가지 데크 섹션(경쟁 환경, 제품 준비성, 비즈니스 모델)에 훨씬 더 많은 시간을 할애했다는 것을 발견했습니다.
이러한 변화를 종합해 보면 투자자들이 작년에 데크 평가 행동을 어떻게 바꾸었는지에 대한 명확한 이야기를 알 수 있습니다. 투자자들은 제품 준비 여부에 관심이 있었습니다(실제로 데이터 집합에 포함된 모든 회사의 90%가 최소한 알파 단계에 있는 제품을 보유하고 있었습니다). 그러나 더 중요한 것은 회사가 어떻게 제품을 수익화하고 시장에서 자리를 잡을 계획인지 알고 싶어했습니다. 간단히 말해, 투자자들은 단순히 좋은 제품 비전만 있는 것이 아니라 본격적인 사업 계획을 갖춘 시드 단계 이전 기업에 관심이 있었습니다.
우리가 발견한 세 가지 변화는 팀 인구 통계를 살펴볼 때도 나타납니다. 소수민족 구성원이 있는 팀과 없는 팀의 경우, 경쟁, 사업 모델, 제품 부문은 여전히 중요합니다. 그러나 투자자들은 소수민족 구성원이 있는 팀을 찾기 위해 이러한 섹션을 자세히 살펴보는 데 훨씬 더 많은 시간을 투자했습니다.
우리는 투자자들이 소수 민족 구성원이 있는 데크의 비즈니스 모델 섹션에 140% 더 많은 시간을, 제품 섹션에 78% 더 많은 시간을 할애한다는 것을 발견했습니다. 데이터를 이렇게 다르게 살펴보면 시드 이전 라운드가 그 어느 때보다 경쟁이 치열해졌다는 것을 알 수 있습니다. 기업은 더 이상 "최소 실행 가능 파워포인트"만으로는 버틸 수 없습니다.
창업자는 이러한 기대치가 라운드마다 어떻게 바뀌는지에도 주의를 기울여야 합니다. 예를 들어, "왜 지금인가?" 슬라이드는 시드 이전 데크에 꼭 필요한 요소이지만,작년 시리즈 A 데이터 세트에서는 가장 많이 본 섹션에 포함되지 않았습니다. 시리즈 A 기업은 이미 시장에서 인지도(및 성공)를 얻었고, 대신 사업 모델 확장에 집중해야 할 수도 있기 때문입니다.
핵심: 회사가 성장함에 따라 회사 스토리와 피치 덱도 발전해야 합니다. 투자자들은 성숙도에 따라 각기 다른 단계의 회사로부터 서로 다른 이야기를 기대합니다. 다음 라운드를 위한 자금 모금에 돌입하기 전에 어떤 수준의 진척 상황을 보여줘야 하는지 확실히 알고 있어야 합니다. 그리고 최신 자금 모금 추세를 꾸준히 파악하는 것도 중요합니다.
여러분의 이야기지만, 저희의 데이터가 여러분의 이야기를 전달하는 데 도움이 됩니다.
모든 사람의 자금 조달 과정은 독특하지만 DocSend의 연구는 프로세스와 투자 설명 자료를 차별화하는 데 필요한 토대를 제공합니다.
DocSend 사이트를 방문하여 데크에서 강조해야 할 주요 스토리 포인트, 투자자가 찾는 정보, 이러한 요소가 시간이 지남에 따라 어떻게 바뀌는지, 팀 인구 통계가 다양한 단계에서 데크 검토에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 자세히 알아보세요. 이러한 통찰력을 바탕으로 더욱 신속하게 투자를 유치하고 사업을 성장시키기 위해 최선을 다할 준비가 될 것입니다.
