Жизнь предпринимателя, конечно, сильно отличается от офисного сотрудника. Никто не платит вам зарплату — зато никто и не ждет, что вы будете приходить на работу в определенное время.
Согласно результатам исследования, проведенного организацией по финансированию стартапов Guidant Financial, более половины американцев не хотят работать в чужих компаниях и предпочли бы открыть собственное дело.
К счастью, существует дорожная карта, которой придерживаются многие успешные предприниматели.
Кто есть кто: предприниматели, индивидуальные предприниматели и фрилансеры
Существует несколько терминов, которые используют для обозначения лиц, занимающихся частным бизнесом. Вот основные различия между ними:
Индивидуальные предприниматели
Все делают самостоятельно. Без найма помощников индивидуальные предприниматели самостоятельно решают все нудные административные задачи. В одиночку, скорее всего, получится заработать больше, но при этом риски выше.
Предприниматели
Вероятно, вам приходится управлять и делегировать гораздо больше полномочий, чем предпринимателю-одиночке. У вас, скорее всего, будет меньше скучных задач, но вы, возможно, будете чувствовать большее давление, и от вас определенно будет зависеть больше людей. Предпринимательство — это гораздо более личное общение, чем фриланс или индивидуальное предпринимательство!
Фрилансеры
Фрилансеры представляют собой смешанную группу: многие работают в одиночку, но также часто сотрудничают с предпринимателями или компаниями. Они часто взимают почасовую, дневную или проектную оплату — преимущество, которым, например, предприниматели обычно не пользуются.
Как стать предпринимателем?
Предпринимательство может показаться несбыточной идеей, но если приведенное выше описание вам импонирует, возможно, у вас есть все, что нужно. Новички, будьте бдительны: каждый из перечисленных ниже шагов требует упорного труда, интенсивного общения и большого упорства.
Шаг 1. Первоначальная идея
Вам нужна идея для стартапа, которую нужно сформулировать и развить. Не бойтесь начинать с малого: Uber появился, когда предприниматели Трэвис Каланик и Гарретт Кэмп застряли на улице холодной зимней ночью в Париже и никак не могли поймать такси. Компания Under Armour появилась на свет в 1996 году, когда бывшему игроку студенческой футбольной команды Кевин Планк надоело потеть во время тренировок.
Что вы можете делать лучше других? Если вас не устраивает обслуживание, подумайте, как вы могли бы переплюнуть этих ребят! Например, Рэй Крок увидел чрезвычайно выгодную бургерную и, взяв ее за основу, открыл франшизу. (Да, речь о Макдоналдсе.)
На стадии поиска идеи необходимо учесть описанные далее моменты.
Конкуренция. Если конкурентов слишком много, на этом рынке, вероятно, будет трудно добиться успеха. Если их слишком мало, возможно, ваша идея менее жизнеспособна, чем кажется. Если вы в поиске идеи, вот вам пища для размышлений.
Срочность: удовлетворяет ли ваша идея срочную потребность, и сможете ли вы воплотить ее в срок? (Если ваша голова забита предпринимательскими идеями, отлично, но расставьте их по приоритетности в зависимости от срочности.)
Шаг 2. Проверка идеи на практике
Идея создать робота-брадобрея вполне может привести к кровавой резне. Поэтому так важно проверять все идеи, продукты, услуги и т. д. В некоторых бизнес-методологиях, например DMAIC и PDCA, проверка является неотъемлемым этапом. Таким образом вы сможете уточнить и улучшить свой замысел и в дальнейшем избежать проблем при реализации.
Необходимо учитывать следующие факторы:
Цель: заставить потенциальных клиентов подтвердить вашу идею, что поможет устранить любые недочеты, предоставить ценные данные и начать формировать спрос.
Награда: тестирование экономит ваши деньги в долгосрочной перспективе, поскольку у вас есть время внедрить улучшения до того, как идея получит широкое распространение — для устранения проблем после запуска требуется гораздо больше капитала.
Этот этап очень ценен: вы можете вносить изменения и доработки в относительно безопасной обстановке и собирать важные данные.
Шаг 3. Выбор бизнес-модели и стратегии
Итак, у вас есть надежный продукт, который нравится людям. Теперь необходимо определить бизнес-модель и структуру компании. Это не так страшно, как может показаться: вам просто нужно решить, чем будет заниматься ваша компания и как она будет выглядеть.
Рекомендуем сделать следующее:
Оценить спрос на рынке. Ваша идея не привлечет внимание инвесторов, если на нее нет активного спроса. (Постарайтесь привлечь первых клиентов к продвижению своего продукта!)
Наймите финансового эксперта: бизнес-план — это всего лишь стратегия роста; получите экспертную оценку того, как выглядят цифры, и разработайте четкое представление о них, прежде чем начинать презентацию.
Цель этого этапа — подготовить вас к выполнению следующей задачи: выступлению перед инвесторами.
Шаг 4. Обеспечение финансирования
Имея идею и стратегию, можно приступать к поиску капитала, чтобы открыть и развивать свое дело.
Если до сих пор вы работали в одиночку, то сейчас самое время найти партнера. Во-первых, соучредитель может предоставить вам нужные средства. Во-вторых, инвесторы обычно предпочитают компании, где несколько владельцев.
В любом случае вам нужно достать деньги. Как правило, предприниматели имеют три основных источника прямых инвестиций:
Инветоры-меценаты. Это богатые люди, как правило, с опытом в определенной отрасли, которые предпочитают вкладывать средства в стартапы.
Венчурные инвесторы. Частные инвесторы или инвестиционные компании, предоставляющие капитал в обмен на участие в предприятиях в сферах с высоким потенциалом роста. Такие инвесторы вкладывают деньги в проекты, которые, предположительно, ждет большой успех.
Индивидуальные инвесторы: друзья, семья и все, кто может инвестировать в ваше предприятие в надежде получить прибыль (плюс проценты) после того, как ваш бизнес станет успешным.
Есть еще займы у физических лиц, краудфандинг, местные и федеральные программы помощи бизнесу. Обязательно узнайте, какие возможности для предпринимателей существуют в вашем регионе.
После того как вы нашли инвесторов, необходимо провести грамотную презентацию. Читайте нашу статью «Как успешно провести презентацию перед инвесторами для привлечения средств (и заключить сделку)», чтобы больше узнать об этом важном этапе на пути к открытию собственного дела. Для проведения презентации рекомендуем использовать Dropbox DocSend. Это решение включает в себя аналитические средства, благодаря которым вы сможете узнать, когда потенциальные инвесторы просмотрели ваш файл.
Шаг 5. Рост и расширение деятельности
У вас все получилось! Но пока что рано почивать на лаврах — надо продолжать работать! Рост и развитие — это повторение успехов, которые могут произойти совершенно неожиданно. (История компании Netflix начиналась с доставки DVD-дисков, а посмотрите на нее сейчас!)
Необходимо учитывать следующие факторы:
Продолжайте учиться: сосредоточьтесь на том, чтобы продолжать учиться на своих данных и на опыте своей команды. Используйте свое финансирование для найма людей с опытом и разносторонними навыками.
Будьте терпеливы. Сохраняйте терпение (в рамках разумного). Путь к успеху требует времени, так что держитесь (и, может быть, стоит найти подработку).
Слово «предприниматель» даже произошло от французского слова «entreprendre» или «предпринимать». Даже при полном понимании того, как стать предпринимателем, это все равно может показаться сложной задачей. И это так! Но с правильными инструментами и решимостью добиться этого вы сможете.
