วิธีสร้าง Pitch Deck ที่จะสร้างความทึ่งให้กับนักลงทุน

โดย จัสติน อิซโซ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา DocSend

เพื่อให้แนวคิดของพวกเขาประสบความสำเร็จและธุรกิจเติบโตต่อไป ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพส่วนใหญ่จำเป็นต้องหาเงินทุนจากภายนอกอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ปัญหาคืออะไร? การระดมทุนทำให้เสียเวลาอันมีค่าในการดำเนินธุรกิจของคุณไป และอาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าจะเล่าเรื่องราวของบริษัทคุณอย่างไรให้น่าสนใจที่สุด การนำเสนอที่กระชับและจัดระบบอย่างดีสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการระดมทุนรอบรวดเร็วกับการต้องกลับไปเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง

แต่ผู้ก่อตั้งที่ยุ่งวุ่นวายจะทราบได้อย่างไรว่านักลงทุนมองหาอะไรในเด็ค? งานวิจัยของ DocSend ช่วยให้ผู้ก่อตั้งได้รับข้อมูลเชิงลึกเพื่อนำเสนอต่อนักลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถกลับมาทำงานเพื่อขยายธุรกิจของตนได้

ข้อมูลของ DocSend ช่วยเสริมพลังให้กับผู้ก่อตั้งได้อย่างไร

ฉันดำเนินการวิจัยการระดมทุนของ DocSend ซึ่งก็คือการเปลี่ยนข้อมูล Pitch Deck ให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้สำหรับผู้ก่อตั้งในระยะต่างๆ ของการพัฒนาสตาร์ทอัพให้เติบโต การติดตามและวิเคราะห์ของ DocSend ช่วยให้เราสามารถรวบรวมข้อมูลโดยไม่เปิดเผยตัวตนเกี่ยวกับวิธีแชร์และดู Pitch Deck บนแพลตฟอร์มของเราได้ โดยข้อมูลที่รวบรวมมาจะรวมถึงทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่เวลาที่นักลงทุนใช้ไปกับ Deck ไปจนถึงจำนวนนักลงทุนโดยเฉลี่ยที่ผู้ก่อตั้งส่ง Deck ของตนให้ในแต่ละสัปดาห์

ในการวิจัยของเรา เราจะเชื่อมโยงข้อมูลจากผลิตภัณฑ์ของเรากับข้อมูลเกี่ยวกับผลลัพธ์การระดมทุนของผู้ก่อตั้ง เพื่อช่วยให้เราแสดงให้เห็นว่าแนวโน้มการระดมทุนมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรตามกาลเวลา และคาดการณ์ว่าแนวโน้มดังกล่าวจะเป็นอย่างไรในอนาคต ด้วยเหตุนี้ ผู้ก่อตั้งจึงสามารถติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่นักลงทุนต้องการทราบเกี่ยวกับธุรกิจสตาร์ทอัพของตนได้

เนื่องจากการทำงานระยะไกลและการประชุมนักลงทุนเสมือนจริงได้กลายเป็นเรื่องปกติไปแล้ว ผู้ก่อตั้งจึงต้องพึ่งพาการนำเสนอ Pitch Deck ที่แข็งแกร่งมากขึ้นเพื่อให้โดดเด่นกว่าคนอื่น เพราะการสร้างเครือข่ายแบบพบหน้ากันไม่ใช่มาตรฐานของอุตสาหกรรมอีกต่อไป นอกจากนี้ ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่าปัจจุบันนักลงทุนใช้เวลาไม่ถึง 3 นาทีในการตรวจสอบการนำเสนอ Pitch Deck ด้วยข้อมูลเชิงลึกของ DocSend ผู้ก่อตั้งจะสามารถดำเนินการระดมทุนได้ง่ายขึ้น บอกเล่าเรื่องราวเฉพาะตัวของตนในรูปแบบที่กระชับและน่าสนใจ และเชื่อมต่อกับนักลงทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

นำเสนออย่างชาญฉลาด ไม่ใช่รุนแรง

จากการทำงานกับข้อมูลของสำรับและสถิติการระดมทุน ฉันได้เรียนรู้ว่า แม้ว่านักลงทุนเสี่ยงภัยจะหิวกระหายข้อตกลงกับสตาร์ทอัพมากกว่าที่เคย แต่พวกเขาก็ยังคงมองหาตัวบ่งชี้ที่สำคัญบางอย่างในแต่ละสำรับอยู่ดี พวกเขาต้องการเห็นสตาร์ทอัพที่สามารถผสมผสานแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจเข้ากับเรื่องราวทางธุรกิจที่มีการจัดระเบียบอย่างแน่นหนาได้

ไม่มีบริษัทใดที่เหมือนกันทุกประการ และแผนการนำเสนอของพวกเขาก็เช่นกัน อย่างไรก็ตาม เด็คคุณภาพจะสร้างเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวขึ้นจากจุดที่คล้ายกันมาก ซึ่งสามารถสรุปได้เป็นเด็คประมาณ 12 ส่วนภายในกลุ่มที่มีธีม 4 กลุ่ม ซึ่งรวมถึง:

• ภาพรวมระดับสูงของธุรกิจของคุณ:วัตถุประสงค์ของบริษัท ทีมผู้ก่อตั้ง ปัญหา โซลูชัน และส่วนภาพรวมผลิตภัณฑ์

• แผนการสร้างรายได้และประวัติทางการเงิน:ส่วนของโมเดลธุรกิจและการเงินของบริษัท

• ความเหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาด: ขนาดตลาด จังหวะเวลา (ทำไมต้องตอนนี้) แรงดึงดูด และภูมิทัศน์การแข่งขัน

• “การถาม”: ส่วนเป้าหมายการระดมทุน

โครงสร้างมีความสำคัญ (มาก!)

เนื่องจากการนำเสนอ Pitch Deck ส่วนใหญ่มีความยาวประมาณ 20 หน้า มีคำประมาณ 50 คำต่อสไลด์ ดังนั้น ในแต่ละหน้าและแต่ละส่วนจะต้องมีข้อความอธิบายที่ชัดเจน หากสไลด์ของคุณไม่อธิบายถึงส่วนใดส่วนหนึ่งใน 12 ส่วนหรือ 4 กลุ่มอย่างชัดเจน ให้ถามตัวเองว่าจำเป็นต้องใช้จริงๆ หรือไม่ เนื่องจากนักลงทุนมักสละเวลาเพียงไม่กี่นาทีหรือน้อยกว่านั้นในการพิจารณาการนำเสนอของคุณ แนวคิดที่ดีที่สุดของคุณจึงต้องดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้ทันที มาดูข้อมูลจากรอบก่อนการระดมทุนกันเพื่อดูว่าข้อมูลนี้สำคัญต่อผู้ก่อตั้งอย่างไร

ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่าในปี 2020 นักลงทุนใช้เวลาพิจารณา Pitch Deck ที่ระดมทุนได้สำเร็จมากกว่าสี่นาที แต่ใช้เวลาพิจารณา Pitch Deck ที่ไม่สามารถระดมทุนได้เพียงหนึ่งนาที 30 วินาทีเท่านั้น ซึ่งหมายความว่า VC ที่มีภารกิจมากมายจะค่อยๆ หายไปจากกลุ่ม VC ที่ไม่ดึงดูดพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น แต่ลองมาดูกันอย่างใกล้ชิดว่าเด็คเหล่านี้ (ทั้งที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ) มีโครงสร้างเป็นอย่างไร และใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับอะไร

แผนภูมิเหล่านี้แสดงความแตกต่างที่สำคัญหลายประการระหว่างเด็คที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ ประการแรก สำรับข้อมูลที่ประสบความสำเร็จในชุดข้อมูลของเราไม่มีสารบัญ แต่กลับเข้าประเด็นโดยตรงและไม่สนใจข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องใดๆ ประการที่สอง กลุ่มผู้ได้รับเงินทุนมักจะวางส่วนผลิตภัณฑ์และส่วน "ทำไมต้องตอนนี้" ไว้ในช่วงต้นของการนำเสนอ ซึ่งทำให้ VC สามารถเชื่อมโยงกับจุดประสงค์ของบริษัทและปัญหาที่กำลังได้รับการแก้ไขได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ประการที่สาม สำรับที่ประสบความสำเร็จมีแนวโน้มที่จะมีส่วนเกี่ยวกับคู่แข่งหลักของบริษัทมากกว่า

ข้อมูลประชากรของทีมยังส่งผลต่อความสำคัญที่โครงสร้างของ Deck มีต่อนักลงทุนอีกด้วย มาดูการแบ่งกลุ่มในรอบการระดมทุนสำหรับทีมชายล้วนและทีมหญิงล้วนกัน การวิจัยของเราพบว่าส่วนของโมเดลธุรกิจมีความสำคัญต่อทั้งสองทีมและเป็นส่วนที่นักลงทุนใช้เวลามากที่สุด แต่พวกเขาใช้เวลาเพิ่มขึ้น 48% ในส่วนนี้สำหรับ Deck ที่เป็นผู้หญิงล้วน นอกจากนี้ VC ยังใช้เวลาเพิ่มขึ้น 77% ในส่วนของการดึงดูด และใช้เวลาเพิ่มขึ้น 200% ในส่วนของขนาดตลาดสำหรับทีมที่เป็นผู้หญิงล้วน

ข้อสรุป: Pitch Deck ควรนำเสนอตรงประเด็นด้วยคำบรรยายที่เน้นที่ผลิตภัณฑ์ตั้งแต่แรก ที่สำคัญ ส่วนผลิตภัณฑ์ควรเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติจากส่วนวัตถุประสงค์ ปัญหา และวิธีแก้ไขของบริษัท นอกจากนี้ ส่วนต่างๆ เหล่านี้ยังต้องระบุอย่างชัดเจนว่าเหตุใดตอนนี้จึงเป็นเวลาที่เหมาะสมในการลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ โปรดจำไว้ว่า แม้ว่าคุณอาจคิดว่าแนวคิดของคุณเป็นแนวคิดปฏิวัติ แต่ปัญหาที่คุณพยายามแก้ไขอาจมีมานานแล้ว และนักลงทุนก็เห็นคนอื่นพยายามจะจัดการกับมัน ดังนั้น จงแก้ไขปัญหานี้โดยตรง และไม่ว่าข้อมูลประชากรในทีมของคุณจะเป็นอย่างไร สิ่งสำคัญคือการอธิบายแผนการสร้างรายได้และเน้นย้ำถึงความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์และตลาดเฉพาะของคุณ สุดท้ายนี้ โปรดจำไว้ว่า ความเรียบง่ายคือกุญแจสำคัญ นักลงทุนจะขาดทุนถ้าไม่ได้รับการกระตุ้นตั้งแต่เนิ่นๆ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสไลด์ของคุณมีความชัดเจนและไม่มีอะไรซับซ้อนโดยไม่จำเป็น

ใส่ใจต่อการเปลี่ยนแปลงความคาดหวังของนักลงทุน

การสร้าง Pitch Deck ที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องมีมากกว่าแค่การจัดเรียงส่วนต่างๆ ของ Deck อย่างระมัดระวังเท่านั้น โปรดจำไว้ว่าส่วนต่างๆ ที่มีความสำคัญต่อ VC นั้นจะเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาและเปลี่ยนไปเรื่อยๆ ซึ่งสิ่งที่ผู้ก่อตั้งจะได้รับเงินทุนในช่วงก่อนการระดมทุนแบบ Seed อาจไม่เกี่ยวข้องเลยเมื่อคุณพยายามระดมทุน Series A DocSend เผยแพร่รายงานแบบรายรอบรายปีที่ติดตามแนวโน้มการระดมทุนที่เปลี่ยนแปลงไป เพื่อช่วยให้ผู้ก่อตั้งสามารถติดตามความคาดหวังของนักลงทุนได้

ให้เรากลับไปที่ตัวอย่างรายงานก่อนการเพาะเมล็ดพันธุ์เพื่อดูว่าในทางปฏิบัติเป็นอย่างไร เมื่อวิเคราะห์ข้อมูลสำหรับรายงานนี้ เราพบว่าในปี 2020 นักลงทุนใช้เวลากับสามส่วน (ภูมิทัศน์การแข่งขัน ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ และรูปแบบธุรกิจ) มากกว่าปี 2019

เมื่อนำการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้มารวมกัน จะเห็นได้ชัดเจนว่านักลงทุนเปลี่ยนพฤติกรรมการประเมินเด็คของตนอย่างไรในปีที่แล้ว นักลงทุนมีความสนใจในความพร้อมของผลิตภัณฑ์ (ในความเป็นจริง บริษัท 90% ในชุดข้อมูลของเรามีผลิตภัณฑ์อย่างน้อยในระยะอัลฟ่า) แต่สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือ พวกเขาต้องการทราบว่าบริษัทต่างๆ วางแผนจะสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของตนและสร้างพื้นที่ให้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในตลาดอย่างไร โดยสรุป นักลงทุนสนใจบริษัทในช่วงก่อนเริ่มโครงการที่มีแผนธุรกิจที่ครบวงจรมากกว่าวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ที่ดีเพียงอย่างเดียว

การเปลี่ยนแปลงทั้งสามอย่างที่เราค้นพบยังปรากฏขึ้นเมื่อเราพิจารณาข้อมูลประชากรของทีมด้วย สำหรับทีมที่มีและไม่มีสมาชิกกลุ่มน้อยที่ไม่ได้รับการเป็นตัวแทน การแข่งขัน โมเดลธุรกิจ และส่วนผลิตภัณฑ์ยังคงมีความสำคัญ อย่างไรก็ตาม นักลงทุนใช้เวลามากขึ้นในการตรวจสอบส่วนต่างๆ เหล่านี้สำหรับทีมที่มีสมาชิกกลุ่มน้อย

เราพบว่านักลงทุนใช้เวลาเพิ่มขึ้น 140% ในส่วนของโมเดลธุรกิจของกลุ่มที่มีสมาชิกกลุ่มน้อย และใช้เวลาเพิ่มขึ้น 78% ในส่วนของผลิตภัณฑ์ การดูข้อมูลที่แตกต่างกันเหล่านี้แสดงให้เห็นว่ารอบก่อนการระดมทุนมีการแข่งขันกันอย่างเข้มข้นมากกว่าที่เคย บริษัทต่างๆ ไม่สามารถทำได้โดยใช้ "PowerPoint ขั้นต่ำที่ใช้งานได้" อีกต่อไป

ผู้ก่อตั้งจะต้องพิจารณาว่าความคาดหวังเหล่านี้เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในแต่ละรอบด้วยเช่นกัน ตัวอย่างเช่น สไลด์ “ทำไมต้องดำเนินการตอนนี้” เป็นสิ่งสำคัญสำหรับ Deck ก่อนการระดมทุน แต่ในชุดข้อมูล Series A ของปีที่แล้ว สไลด์ดังกล่าวไม่ได้รวมส่วนที่เข้าชมมากที่สุด เนื่องจากบริษัทใน Series A น่าจะมีแรงผลักดัน (และความสำเร็จ) ในตลาดอยู่แล้ว และอาจต้องมุ่งเน้นไปที่การขยายขนาดโมเดลธุรกิจแทน

ข้อสรุป: ในขณะที่บริษัทของคุณเติบโตขึ้นเรื่อยๆ แนวคิดการนำเสนอและ Pitch Deck ของบริษัทก็ควรพัฒนาตามไปด้วย นักลงทุนคาดหวังให้เรื่องราวของบริษัทมีการเปลี่ยนแปลงไปในแต่ละระยะการเจริญเติบโต คุณจึงต้องเข้าใจถึงความคืบหน้าที่คุณต้องแสดงให้เห็นก่อนที่จะเริ่มระดมทุนในรอบต่อไป และการติดตามแนวโน้มการระดมทุนล่าสุดก็เป็นเรื่องที่ดี

มันเป็นเรื่องราวของคุณ แต่ข้อมูลของเราจะช่วยให้คุณบอกเล่าเรื่องราวนั้นได้

เส้นทางการระดมทุนของแต่ละคนไม่เหมือนกัน แต่การวิจัยของ DocSend จะช่วยให้คุณมีพื้นฐานในการสร้างความแตกต่างให้กับกระบวนการและการนำเสนอของคุณ 

เยี่ยมชมไซต์ DocSend เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเด็นสำคัญของเรื่องราวที่จะเน้นในสำรับของคุณ ข้อมูลที่นักลงทุนมองหา องค์ประกอบเหล่านี้เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาอย่างไร และข้อมูลประชากรของทีมสามารถส่งผลต่อการตรวจสอบสำรับในขั้นตอนต่างๆ ได้อย่างไร เมื่อมีข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้แล้ว คุณจะพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าอย่างเต็มที่เพื่อรับเงินลงทุนเพื่อขยายธุรกิจของคุณได้เร็วขึ้น