แน่นอนว่าการเป็นผู้ประกอบการนั้นค่อนข้างแตกต่างจากการทำงานทั่วไปที่เริ่มงานตั้งแต่ 9 โมงเช้า แล้วเลิกตอน 5 โมงเย็น ไม่มีใครมอบสวัสดิการให้คุณ แต่ก็ไม่มีใครคาดหวังให้คุณเข้าทำงานตามเวลาที่กำหนดเช่นกัน
ผลการวิจัยจาก Guidant Financial ซึ่งเป็นองค์กรสนับสนุนเงินทุนสตาร์ทอัพแสดงให้เห็นว่าชาวอเมริกันมากกว่าครึ่งไม่พอใจกับชีวิตในองค์กรและพร้อมที่จะเป็นนายตัวเอง
โชคดีที่มีแผนงานที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากปฏิบัติตาม
สรุปย่อให้เข้าใจ: “ผู้ประกอบการ”, “เจ้าของธุรกิจแบบคนเดียว” และ “ฟรีแลนซ์” ต่างกันอย่างไร
มีศัพท์เฉพาะที่ใช้กันในองค์กรอยู่เต็มไปหมด ต่อไปนี้คือข้อแตกต่างหลักๆ ของศัพท์เฉพาะที่พบบ่อยที่สุด
ผู้ประกอบการเดี่ยว
ทุกสิ่งทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะจ้างคนมาช่วย เจ้าของธุรกิจแบบคนเดียวจะต้องจัดการกับงานธุรการที่น่าเบื่อหน่ายทั้งหมดเอง หากไม่มีพนักงาน คุณอาจมีกำไรมากขึ้น แต่คุณอาจมีความเสี่ยงมากขึ้นเช่นกัน
ผู้ประกอบการ
คุณอาจจะต้องจัดการและมอบหมายงานมากกว่าผู้ประกอบการเดี่ยว คุณอาจมีงานที่น่าเบื่อน้อยลง แต่คุณจะรู้สึกกดดันมากขึ้น และแน่นอนว่าคุณจะมีคนที่ต้องพึ่งพาคุณมากขึ้น การเป็นผู้ประกอบการนั้นมีลักษณะการเผชิญหน้ากันมากกว่าการเป็นฟรีแลนซ์หรือเป็นผู้ประกอบการเดี่ยว!
อาชีพอิสระ
ฟรีแลนซ์หลายคนทำงานคนเดียว แต่พวกเขาก็มักทำงานร่วมกับผู้ประกอบการหรือบริษัทต่างๆ ด้วยเช่นกัน โดยมักจะคิดเงินเป็นรายชั่วโมง รายวัน หรือรายโครงการ ซึ่งเป็นผลประโยชน์ที่ผู้ประกอบการทั่วไปมักไม่ได้รับ
ขั้นตอนสำคัญในการเป็นผู้ประกอบการคืออะไร
การเป็นผู้ประกอบการอาจดูเหมือนเป็นแนวคิดที่เป็นไปไม่ได้ แต่หากคำอธิบายข้างต้นดึงดูดใจคุณ ก็แสดงว่าคุณอาจมีคุณสมบัติตามนั้น มือใหม่โปรดระวัง: แต่ละขั้นตอนด้านล่างต้องใช้การทำงานหนัก การสร้างเครือข่ายที่เข้มข้น และความพากเพียรอย่างมาก
ขั้นตอนที่ 1: ไอเดียแรกเริ่มของคุณ
คุณต้องมีไอเดียเริ่มต้น ซึ่งเป็นเสมือนเมล็ดพันธุ์ที่จะต้องบ่มเพาะและพัฒนา อย่ากลัวที่จะเริ่มต้นจากก้าวเล็กๆ ลองดูตัวอย่างเช่น Uber ที่ถือกำเนิดขึ้นเมื่อผู้ประกอบการอย่าง Travis Kalanick และ Garrett Camp ติดอยู่นอกอาคารในคืนฤดูหนาวอันหนาวเหน็บในปารีสและไม่สามารถเรียกรถแท็กซี่ได้ ส่วน Under Armour ก็ถือกำเนิดขึ้นในปี 1996 เมื่ออดีตนักฟุตบอลประจำมหาวิทยาลัยอย่าง Kevin Plank เริ่มเบื่อหน่ายกับการที่เหงื่อซึมทะลุเสื้อของเขาระหว่างฝึกซ้อม
มีเรื่องที่คุณสามารถทำได้ดีกว่าคนอื่นหรือไม่ ถ้าคุณมีเรื่องให้บ่นเกี่ยวกับบริการบางอย่าง ลองคิดดูว่าคุณจะให้บริการที่ดีกว่าได้อย่างไร! ดูอย่าง Ray Kroc ที่เห็นร้านเบอร์เกอร์ขายดี จึงหยิบมาทำเป็นแฟรนไชส์ (เคยเข้าร้าน McDonald’s ไหมล่ะ)
ในขั้นออกไอเดีย ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้
คู่แข่ง: หากมีมากเกินไป อาจสร้างจุดเด่นในตลาดได้ยาก แต่หากมีน้อยเกินไป ก็หมายความว่าไอเดียของคุณอาจไม่น่าสนใจอย่างที่คิด ต่อไปนี้คือแนวคิดเบื้องต้นในการพัฒนาไอเดียทางธุรกิจ
ความเร่งด่วน: แนวคิดของคุณตอบสนองความต้องการเร่งด่วนหรือไม่ และคุณสามารถดำเนินการให้ทันเวลาหรือไม่ (หากหัวของคุณอัดแน่นไปด้วยแนวคิดของผู้ประกอบการ ถือว่าดี แต่ควรจัดลำดับความสำคัญตามความเร่งด่วน)
ขั้นตอนที่ 2: ทดสอบไอเดียของคุณ
มีความเป็นไปได้ว่าไอเดียหุ่นยนต์โกนหนวดของคุณอาจทำให้เกิดความผิดพลาดถึงขั้นเลือดตกยางออก ด้วยเหตุนี้คุณจึงต้องทดสอบทุกไอเดีย ผลิตภัณฑ์ บริการ และอะไรก็ตามที่จะนำเสนอ นอกจากนี้การทดสอบยังเป็นส่วนสำคัญของวิธีการทางธุรกิจที่ตรงไปตรงมา เช่น DMAIC และ PDCA การทดสอบจะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาและขัดเกลาไอเดียของคุณ ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาด้านการดำเนินการที่จะตามมาในภายหลัง
โปรดจดจำสิ่งต่อไปนี้
เป้าหมาย: รับลูกค้าเป้าหมายเพื่อยืนยันความคิด ซึ่งจะช่วยคลี่คลายข้อบกพร่องต่างๆ ให้ข้อมูลที่มีค่า และช่วยให้คุณเริ่มสร้างความต้องการได้
รางวัล:การทดสอบช่วยให้คุณประหยัดเงินในระยะยาว เนื่องจากคุณมีเวลาปรับปรุงก่อนที่แนวคิดจะขยายใหญ่ขึ้น ปัญหาหลังจากเปิดตัวต้องใช้เงินทุนมากขึ้นในการแก้ไข
ขั้นตอนนี้มีประโยชน์มาก คุณสามารถเปลี่ยนแปลงหรือปรับแต่งไอเดียของคุณในสภาพแวดล้อมที่ค่อนข้างปราศจากความเสี่ยง และรวบรวมข้อมูลที่สำคัญได้ด้วย
ขั้นตอนที่ 3: วางแผนธุรกิจและกลยุทธ์ของคุณ
ในเมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่วางใจในประสิทธิภาพได้ซึ่งผู้คนชื่นชอบแล้ว ให้วางแผนรูปแบบธุรกิจและโครงสร้างบริษัทของคุณ นี่ไม่ใช่เรื่องน่ากลัวอย่างที่คิดหรอก การวางแผนเป็นเพียงการคิดว่าบริษัทของคุณจะทำอะไรและจะมีหน้าตาเป็นอย่างไรเท่านั้น
ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้
ความต้องการของตลาดคืออะไร? นักลงทุนคงไม่สนใจไอเดียของคุณหากไม่มีกลุ่มคนที่ต้องการไอเดียนั้นเป็นอย่างมาก (ให้ตั้งเป้าที่จะทำให้ลูกค้าทดสอบกลุ่มแรกๆ กลายเป็นผู้เผยแพร่ที่รักในผลิตภัณฑ์ของคุณ!)
จ้างผู้เชี่ยวชาญทางการเงิน: แผนธุรกิจเป็นเพียงกลยุทธ์การเติบโตรับคำรับรองจากผู้เชี่ยวชาญว่าตัวเลขเป็นอย่างไร และพัฒนาความเข้าใจที่มั่นคงเกี่ยวกับตัวเลขเหล่านั้นก่อนที่คุณจะเสนอขาย
ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณมีความกระตือรือร้นและมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับภารกิจต่อไป ซึ่งก็คือการเสนอขายต่อนักลงทุน
ขั้นตอนที่ 4: หาเงินทุน
เมื่อมีไอเดียและกลยุทธ์แล้ว ให้เริ่มมองหาเงินทุนเพื่อช่วยให้คุณไปต่อและเติบโตได้อย่างแท้จริง
หากคุณทำงานคนเดียวมาจนถึงตอนนี้ การหาพันธมิตรอาจเป็นความคิดที่ดี ผู้ร่วมก่อตั้งสามารถช่วยสนับสนุนคุณโดยใช้เงินทุนของตนเองได้ โดยนักลงทุนมักนิยมร่วมทุนกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายคน
ไม่ว่าจะทำอย่างไรคุณก็ต้องมีเงิน ผู้ประกอบการมักจะได้รับเงินทุนจากแหล่งเงินทุนหลักสามแห่งที่เป็นหุ้นนอกตลาด ได้แก่
นักลงทุนนางฟ้า: คือผู้ที่มีเงิน และมักมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ ที่ให้เงินทุนแก่สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น
ผู้ร่วมลงทุน: นักลงทุนเอกชนหรือบริษัทการลงทุนที่ให้เงินทุนเพื่อแลกเปลี่ยนกับธุรกิจประเภทที่มีศักยภาพการเติบโตสูง ซึ่งเป็นผู้ลงทุนใน “สิ่งที่จะได้รับความนิยมในอนาคต”
นักลงทุนรายบุคคล: เพื่อน ครอบครัว และบุคคลอื่นที่อาจลงทุนในกิจการของคุณ โดยหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนพร้อมดอกเบี้ยเมื่อธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ
นอกจากนี้ยังมีการให้กู้ยืมแบบเพียร์ทูเพียร์ การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิง และทุนสนับสนุนในระดับท้องถิ่นและระดับชาติอีกมากมาย ดังนั้น อย่าลืมหาข้อมูลในภูมิภาคของคุณด้วย
หลังจากที่ติดต่อกับนักลงทุนแล้ว คุณจะต้องนำเสนอขายอย่างเหมาะสม ดู “วิธีเสนอขายต่อนักลงทุนเมื่อทำการระดมทุน (และปิดดีลให้ได้)” เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับขั้นตอนสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการ คุณควรมี Dropbox DocSend ไว้ใช้สำหรับการนำเสนอนั้น การวิเคราะห์ของ Dropbox DocSend จะช่วยให้คุณเห็นเมื่อนักลงทุนที่คาดหวังได้ดูไฟล์ของคุณ ซึ่งจะเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้คุณคลายกังวล
ขั้นตอนที่ 5: เติบโตและขยับขยาย
คุณทำได้แล้ว! แต่ประกายไฟก็ยังไม่ใช่ไฟ จงมุ่งหน้าไปต่อ การเติบโตและการขยับขยายนั้นได้มาจากความสำเร็จที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ซึ่งอาจมาจากด้านที่คุณคาดไม่ถึง (บริการจัดส่งดีวีดีของ Netflix อาจเป็นจุดเริ่มต้น แต่ดู Netflix ในตอนนี้สิ)
โปรดจดจำสิ่งต่อไปนี้
เรียนรู้อย่างต่อเนื่อง: มุ่งเน้นการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องจากข้อมูลและทีมของคุณ ใช้เงินทุนของคุณเพื่อจ้างคนที่มีประสบการณ์และทักษะที่หลากหลาย
อดทน: อดทนรอคอยเท่าที่จำเป็น การเติบโตอาจเป็นเส้นทางที่แสนยาวไกล ดังนั้นอย่ารีบร้อน (และลองหางานพิเศษทำเพิ่มเติม)
คำว่าผู้ประกอบการมาจากคำภาษาฝรั่งเศสว่า “entreprendre” หรือ “ดำเนินการ” แม้ว่าคุณจะเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าจะต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นผู้ประกอบการได้ แต่การทำเช่นนั้นก็ยังดูเหมือนเป็นงานใหญ่ และมันก็เป็น! แต่ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสมและทัศนคติที่สามารถทำได้ คุณก็ทำได้
