Підприємництво, звісно, дуже відрізняється від роботи з 9 ранку до 5 вечора. Ніхто не платить вам зарплату, але й ніхто не очікує, що ви приходитимете на роботу в певний час.
Дослідження організації з фінансування стартапів Guidant Financial демонструє, що більше половини американців незадоволені корпоративним життям і готові працювати на себе.
На щастя, є дорожня карта, якої дотримуються багато успішних підприємців.
101. «Підприємець», «Індивідуальний підприємець» або «Фрилансер»
Є багато корпоративного жаргону. Нижче зазначено основні відмінності між найпоширенішими термінами.
Соло-підприємці
Усе залежить від вас. Якщо не найняти помічників, індивідуальні підприємці займаються всіма набридливими адміністративними завданнями. Без персоналу ви, можливо, матимете більший прибуток, але водночас ви також можете наразитися на більший ризик.
Підприємці
Ви, ймовірно, керуєте та делегуєте набагато більше, ніж соло-підприємець. У вас, ймовірно, буде менше нудних завдань, але ви потенційно відчуватимете більший тиск, і від вас точно залежатиме більше людей. Підприємництво — це набагато більше особистий досвід, ніж фріланс чи соло-підприємництво!
Фрилансери
Багато фрілансерів працюють самостійно, але вони також часто співпрацюють з підприємцями чи компаніями, що є чимось різним. Вони часто стягують погодинну, денну або проектну оплату — перевага, якою, наприклад, підприємці зазвичай не користуються.
Якими є основні кроки на шляху до підприємництва?
Підприємництво може здаватися мізерною ідеєю, але якщо наведений вище опис вам подобається, можливо, у вас є все необхідне. Новачки, будьте обережні: кожен наступний крок вимагає наполегливої праці, інтенсивного спілкування та великої завзятості.
Крок 1. Ваша початкова ідея
Вам потрібна початкова ідея, тобто зернятко, яке треба поливати й вирощувати. Не бійтеся починати з малого. Uber народився, коли підприємці Тревіс Каланік та Гарретт Кемп застрягли на вулиці холодної зимової ночі в Парижі, не маючи змоги викликати таксі. Бренд Under Armour з’явився у 1996 році, коли колишньому футболісту Кевіну Планку з футбольної команди коледжу набридло жахливо пітніти під час тренувань.
Чи є щось, що ви можете зробити краще за інших? Якщо ви скаржитеся на послугу, подумайте, як ви можете втерти власникам цього бізнесу носа. Уявіть, що Рей Крок побачив суперефективний заклад із продажу бургерів і продав його за франшизою. (Ви колись були в МакДональдсі?)
На етапі розробки ідеї врахуйте таке:
Конкуренти. Занадто багато, і, можливо, буде важко змінити ситуацію на ринку. Занадто мало, і, можливо, ваша ідея є менш життєздатною, ніж ви думаєте. Ось трохи корисного та необхідного, коли йдеться про бізнес‑ідеї.
Терміновість: Чи задовольняє ваша ідея нагальну потребу, і чи можете ви її вчасно реалізувати? (Якщо ваша голова переповнена підприємницькими ідеями, чудово, але розставте їх за пріоритетом за терміновістю.)
Крок 2. Протестуйте свою ідею
Цілком можливо, що ваша ідея роботизованого станка для гоління обернеться кривавим місивом. Ось чому тестування кожної ідеї, продукту, послуги та будь‑чого іншого, що ви можете запропонувати, має вирішальне значення. Це також важлива частина простих бізнес‑методик, як‑от DMAIC та PDCA. Тестування дає змогу розвивати та вдосконалювати свою ідею, що допомагає уникнути проблем із реалізацією в майбутньому.
Пам'ятайте про таке:
Мета: Змусити потенційних клієнтів перевірити ідею, що допоможе вирішити будь-які недоліки, надати цінні дані та допомогти вам почати формувати попит.
Винагорода: тестування заощаджує ваші гроші в довгостроковій перспективі, оскільки у вас є час на впровадження покращень, перш ніж ідея масштабується — проблеми після запуску потребують набагато більше капіталу для виправлення.
Цей етап є подарунком: можна вносити зміни або доопрацювання в свою ідею у відносно безпечному середовищі та збирати важливі дані.
Крок 3. Сплануйте свій бізнес і стратегію
Тепер, коли у вас є надійний продукт, який подобається людям, сплануйте бізнес‑модель і структуру компанії. Це не так жахливо, як може здатися. Планування являє собою просто визначення того, що робитиме ваша компанія та як це виглядатиме.
Урахуйте таке:
Яким є попит на ринку? Якщо немає значного попиту, інвестори не захочуть розглядати вашу ідею. Прагніть зробити цих перших тестувальників тими, хто сприятиме просуванню продукту!
Найміть фінансового експерта: бізнес-план – це лише стратегія зростання; отримайте експертну впевненість у тому, як виглядатимуть цифри, та чітко їх розумійте, перш ніж пропонувати свою пропозицію.
На цьому етапі у вас буде можливість визначитися та отримати чітке розуміння вашої наступної місії — презентації перед інвесторами.
Крок 4. Забезпечте фінансування
Маючи ідею та стратегію, починайте шукати капітал, який допоможе по‑справжньому просунутися вперед і масштабуватися.
Якщо ви досі все робили поодинці, партнер може стати чудовою ідеєю. Співзасновник може надати свої фінансові ресурси. Часто інвестори віддають перевагу підприємствам із кількома співвласниками.
Незалежно від того, як ви це зробите, вам знадобиться готівка. Зазвичай підприємці отримують фінансування з трьох основних джерел приватного капіталу.
Ангел‑інвестори. Люди з грошима та (часто) досвідом у певній галузі, які віддають перевагу фінансуванню стартапів на ранніх стадіях.
Венчурні капіталісти. Приватні інвестори або інвестиційні компанії, які надають капітал в обмін на бізнес у категоріях із високим потенціалом зростання. Вони інвестують у «наступний значний феномен».
Індивідуальні інвестори: друзі, родина та будь-хто інший, хто може інвестувати у ваше підприємство в надії побачити прибутки — плюс відсотки — після того, як ваш бізнес стане успішним.
Існує також рівноправне надання позик, збирання коштів від громадськості та десятки місцевих і національних грантів. Тож обов’язково проведіть дослідження у своєму регіоні.
Після звернення до інвесторів вам потрібно буде провести відповідну презентацію. Дивіться розділ «Як провести презентацію для інвесторів під час збору коштів (і закрити угоду)», щоб дізнатися про цей ключовий етап становлення підприємця.) Для цього вам знадобиться Dropbox DocSend. Аналітика цієї системи дає змогу побачити, коли потенційні інвестори переглядали ваш файл, що має вирішальне значення для заспокоєння ваших нервів.
Крок 5. Розвиток і зростання масштабів
У вас вийшло! Але іскра — це ще не вогонь. Продовжуйте рух, не втрачаючи темп. Зростання та масштабування є повторюваними успіхами, що можуть прийти зі сфер, на які ви навіть не розраховували. Можливо, усе почалося зі служби доставки DVD від Netflix, але подивіться на це зараз.
Пам'ятайте про таке:
Продовжуйте навчатися: Зосередьтеся на постійному навчанні на основі ваших даних та інформації від вашої команди. Використовуйте своє фінансування, щоб найняти людей з досвідом та різноманітними навичками.
Наберіться терпіння. Намагайтеся бути терплячими в ситуаціях, коли це має практичну цінність. Можливо, для зростання потрібно буде пройти довгий шлях, тому тримайтеся (і, можливо, шукайте підробіток на стороні).
Навіть слово «підприємець» походить від французького слова «entreprendre» або «брати на себе зобов’язання». Навіть маючи повне розуміння того, як стати підприємцем, це все одно може здаватися великим завданням. І це так! Але з правильними інструментами та наполегливим ставленням у вас все вийде.
