Індекс стартапів DocSend досліджує зміни тенденцій серед венчурних капіталістів. Серед висновків дані показують, що тепер інвесторам потрібно лише три хвилини, щоб подумати про свою колоду. І це якщо ви досягнете успіху.
Простіше кажучи, якщо ваша презентація не одразу зачаровує інвесторів, найімовірніше, ви вже втратили свою можливість. Отже, чого хочуть інвестори і як ви можете забезпечити собі перевагу?
Приєднуйтеся до нас — ми розкриємо все — і дізнайтеся, як виступати перед інвесторами, за допомогою нашого повного посібника зі створення незабутньої презентації на тему інвестицій.
Що шукають інвестори в презентації?
Те, чого хочуть інвестори, — це проста деталізація вашого бізнесу на основі даних із чітким оглядом ваших ідей. Ось основні критерії, на які очікують інвестори:
- Ваша ідея— немає ідеї, немає пропозиції, і ще одне «ні» у вашому (імовірно) довгому списку
- Ваша «унікальна пропозиція» — якщо ви не винайшли щось, інвестори хочуть знати, чим ви вирізняєтеся серед інших.
- Фінансові прогнози—дослідження DocSend стверджують, що деталізовані дані сьогодні користуються значним попитом
- Бізнес-план— детальна інформація про те, куди підуть гроші, знову ж таки, чим детальніше, тим краще
- Першокласна слайдова презентація— дуже важливо, щоб вона була легкозасвоюваною та лаконічною
Як підготуватися перед тим, як представляти презентацію
Визначити потенційних інвесторів
Вам потрібно підготуватися до пошуку надійного кандидата-інвестора, який залежатиме від типу вашого бізнесу.
Найважливішим фактором у вашому пошуку буде тип інвестора, який зазвичай є одним із таких:
- Венчурні капіталісти— вони надають фінансування у формі прямих інвестицій
- Ангел-інвестори— зазвичай це люди з дуже великим капіталом
- Особисті інвестори— це може бути будь-хто в мережі вашої компанії
Є також однорангові інвестори і, звичайно ж, банки.
Оцініть поточний інвестиційний клімат
Після того як ви визначитеся з інвестором, вам потрібно переглянути поточний інвестиційний ландшафт. Дані DocSend розкривають такі відомості:
- Інвестори стають все більш вибагливими
- Інвестори зміщують свою увагу зі зростання на прибутковість, щоб мінімізувати ризик
- Інвестори шукають недостатньо представлені нішеві групи, такі як ЛГБТ-спільнота
Це означає, що ситуація ще складніша, ніж будь-коли, і вам доведеться ще більше змагатися за скорочення коштів.
І у вас буде менше часу, щоб привернути увагу інвесторів. Дані показують, що з 2022 по 2023 роки час, який венчурні інвестори витрачали на успішні передпосівні колоди, скоротився з 2:46 до 2:20. Лічені хвилини!
Кожна секунда має значення. А зниження концентрації уваги на 20% лише ускладнює цю ситуацію.
Говоріть простою мовою
Тепер, коли ви знаєте, хто такі інвестори та чого очікувати, можемо поговорити про вас.
Під час виступу інвестори, імовірно, матимуть цілу низку запитань до вас.
- «Чому цей конкретний тип інвестицій?»
- «Що вам заважає піти в банк?»
- «Навіщо ви звернулися саме до мене як до інвестора?»
Вам знадобляться гарні відповіді на те, чому вам потрібні саме їхні гроші. Зрозумійте свої обставини, знайте, чи ви є стартапом на ранній стадії, чи на стадії зростання, чи потрібен вам попередній або початковий збір коштів, і підготуйтеся до запитань.
Усе це забезпечує вам перевагу перед будь-яким типом інвестора, якого ви залучаєте. Ви не готові виступати, якщо не знаєте їхніх пріоритетів, своєї позиції та, зрештою, того, як ви можете разом заробити гроші.
Розвивайте свою харизму та впевненість
Ви коли-небудь хотіли отримати об’єктивне уявлення про себе, коли готуєтеся до важливої презентації? Коли ви записуєте свій екран або себе, щоб відпрацювати презентацію, ви можете використовувати Dropbox Replay, щоб поділитися записом зі своєю командою. Вони зможуть критикувати колоду та дати вам відгук про те, як покращити презентацію.
Як зробити презентацію для інвесторів
Це дуже багато роботи, щоб зрозуміти, перед ким і навіщо ви робите презентацію. Отже, припускаючи, що ви це маєте на увазі, ми можемо зосередитися на тому, як виступати. Скористайтеся наведеними нижче порадами, щоб підвищити шанси на успіх.
1. Проведіть презентацію на ліфті
Коротка презентація — це скорочена версія всієї інформації, яку ви збираєтеся представити. Інвесторам потрібно, щоб приблизно за 30 секунд ви виклали дорожню карту того, про що буде ваша презентація.
Переконайтеся, що ваша швидка, плавна, але серйозна коротка презентація відповідає таким вимогам:
- Сутність вашого бізнесу, структура вашої компанії, засновники та інші подробиці
- Будь-який продукт, послуга чи будь-що, що пропонує чи надає ваша компанія
- Ваша ціннісна пропозиція, переваги, які гарантує ваш продукт або послуга
Перш за все, будьте готові. Ви повинні бути готові виступити в будь-якій ситуації. Ніколи не знаєш, де потрібно буде пояснити свою ідею потенційному інвестору.
2. Розкажіть свою історію
Спробуйте поділитися бажанням і мріями, які надихнули вас розпочати реалізацію цієї ідеї. Сподіваюся, коли ви закінчите, вони вболіватимуть за вас і захочуть бачити ваш успіх.
Усе, що ви скажете на цьому етапі, потребує даних для підтвердження ваших слів. Інформація про сегментацію аудиторії, фінансові прогнози та інші цифри допоможуть продати історію вашої компанії.
Отже, плануючи сюжетні слайди вашої презентації, переконайтеся, що ви додали в неї таке:
- Споживча проблема або прогалина на ринку, які ви бачите
- Як ваша компанія та фінансування інвестора вирішать цю проблему
- Ваша аудиторія чи клієнтська база, кому та в який спосіб ваш бізнес допоможе
- Чому саме ваш бізнес потребує більше фінансування на цьому етапі, ніж будь-який інший
3. Покажіть своє дослідження ринку
Заснування вашого продукту на надійних даних зробить його не ідеєю, а більшою мірою планом. Ця частина презентації може викликати в інвестора відчуття терміновості, адже він побачить, що план готовий до втілення.
Щоб зробити свою презентацію успішною, переконайтеся, що ваші слайди з дослідження ринку містять таку інформацію:
- Конкуренція— продемонструйте, наскільки конкурентним є ваш ринок. Інвестори не люблять надмірного насичення, але занадто мало може означати, що ваш план нежиттєздатний.
- Статус галузі, включно з ринковою історією, аж до презентації та секторальних прогнозів поза її межами
- Аудиторія чи цільові клієнти: хто вони та які їхні цінності, бажання або потреби?
- Потенціалзростання ринку — яка здатність вашого продукту чи послуги збільшити попит і продажі з часом?
- Як уникнути ризиків на ринку, чи то законодавчих, чи то регулятивних, чи то інших потенційних підводних каменів
4. Представте та продемонструйте свій продукт або послугу
Хоча на цьому етапі інвестор зрозуміє сутність продукту в загальних рисах, настав час заглибитися в деякі деталі. Найголовніше — це так звана демонстрація, де інвестор побачить, спробує або скористається продуктом чи послугою.
Демонстраційна презентація цифрової послуги або фізичного продукту вимагатиме ретельної підготовки та тестування. Наприклад, якщо ви презентуєте програму, вам потрібно бути абсолютно впевненим, що її основні функції можна бездоганно продемонструвати під час презентації.
Обов’язково усуньте будь-які перегини, перш ніж вийти на поле! Інвестор хоче отримати досвід у режимі реального часу, тому вам краще перевіряти й перевіряти, аж до моменту істини.
5. Поясніть дохід і бізнес-модель
Якщо ваша презентація зацікавила інвесторів, тепер усе залежить від одного фактора — бізнес-моделі. Це слайд, який буде цікавити інвесторів більше, ніж будь-який інший у вашій презентації.
Отже, спробуйте додати такі деталі, щоб показати, як ваш бізнес допоможе їм заробити гроші:
- Ціна на обслуговування кожного товару
- Структура оплати: це оплата за товар чи місячна/річна передплата?
- Послуги або категорії продуктів та їхнє ціноутворення, як-от преміальний план для бізнесу
- Наскільки ціни відповідають вашим цілям доходу, коли ви продаєте X продуктів, щоб досягти Y
- Прогнози повернення інвестицій, включно з вартістю та часом, за який цього можна очікувати
Це може стати ключовим етапом для багатьох інвестицій. Будьте уважні, оскільки проникливі інвестори будуть знати про порушення та задаватимуть багато питань.
6. Уточніть, як ви будете залучати бізнес
Інвестори не підтримують проєкти без наявності значного попиту з боку аудиторії.
Вам потрібно зберегти ваш погляд на створення нового бізнесу та ключових показників у центрі уваги цих слайдів. Переконайтеся, що ви додали необхідну інформацію про те, як саме ви залучите новий бізнес.
- Маркетингові канали, які ви будете використовувати, такі як соціальні мережі, прямі продажі, цифровий і традиційний PR
- Показники зростання, як-от вартість залучення клієнтів (CAC), коефіцієнт утримання клієнтів (CRR) і коефіцієнт конверсії
- Планування процесу продажів, який шлях компанії від потенційного клієнта до продажу?
Інвестори шукають потенціал для зростання, тому вони будуть добре знайомі з показниками та різними етапами процесу продажу. Підготуйтеся до запитань та досконало знайте показники!
7. Представте свою команду
Окрім ідеї, стану ринку та фінансів, інвестор хоче знати, що його гроші знаходяться в надійних руках. Ви повинні продавати переваги своєї команди, щоб інвестор міг довіряти вашим здібностям.
Дані DocSend показують, що попередні та початкові презентації є більш успішними, коли команди представлені відразу. Той факт, що презентації з командними слайдами ближче до кінця є менш вдалими, свідчить про те, наскільки важлива команда для інвесторів! Подумайте про те, щоб перемістити їх угору в презентації, щоб переконатися, що ви досягнете успіху.
Щоб отримати кращий результат, майте на увазі таке:
- Відзначте вміння, досвід і кваліфікацію вашої команди
- Не заперечуйте будь-які недоліки, які у вас можуть бути зараз, і поясніть, як ви будете з ними боротися
- Зазначте подальші кроки, амбіції та вдосконалення вашої команди як частину презентації
8. Поясніть свої фінансові прогнози
Вам потрібно спрогнозувати свої цілі щодо прибутку на наступні 3-5 років. Розподіліть дохід за продуктом і обов’язково ретельно поясніть, як і коли компанія побачить ці цифри.
Слайд прогнозу доходів має бути лаконічним. Переконайтеся в тому, що ви не заплуталися в цифрах. Не ускладнюйте
9. Обґрунтуйте свої потреби у зборі коштів
Усі інвестори вирішать запропонувати вам менший рівень фінансування, якщо цього вимагає ваша ідея. Ви повинні дати зрозуміти інвесторам, навіщо вам потрібне фінансування, яке ви просите.
Переконайтеся, що ви описали нижчезазначене, щоб обґрунтувати те, про що ви просите, і допомогти укласти угоду.
- Поточний рівень фінансування: скільки ви маєте на сьогодні і звідки це надійшло.
- Рівні власності: яку частку отримають інвестори та який поточний розподіл акцій.
- Скільки ще інвестицій вам потрібно для досягнення ваших цілей
- Куди підуть гроші і на що їх використають?
- Становище бізнесу після закінчення фінансування
Це чудовий момент у презентації, щоб нагадати всім, наскільки розумно й надійно ви будете розпоряджатися грошима інвестора. Зробіть так, аби всі почувалися комфортно щодо того, що вони збираються запропонувати.
10. Проілюструйте свою стратегію виходу
У міру того, як збір коштів просувається від початкових етапів, ви побачите, що інвестори прагнуть знати, якою є стратегія виходу для бізнесу. Велика компанія може придбати вас, керівництво може захотіти викупити частку — або, можливо, ви станете публічним.
Як би не виглядав план виходу, поясніть інвестору, чому це має сенс для компанії та що це означає для його інвестицій. Інвесторів може не хвилювати метод виходу, але вони хочуть знати, як вони повернуть свої гроші через 5 або 10 років.
Які типові помилки допускаються під час презентацій інвесторам?
Ми хочемо дати вам позитивний список речей, які потрібно реалізувати, щоб зробити ваш виступ чудовим, але є кілька речей, яких також слід уникати. Намагайтеся уникати таких поширених пасток під час презентації з метою збору коштів:
- Нерозуміння своєї аудиторії або клієнта
- Відсутність дослідження ринку
- Недостатня прозорість щодо наявних у вас даних або джерел
- Брак часу для запитань під час зустрічі
- Уникнення спілкування з людьми, які присутні на презентації, після зустрічі
- Ігнорування відгуків інвесторів і недоопрацювання своєї презентації після невдалого виступу
Пітчинг може бути великим накопиченням із бурхливою діяльністю в подальшому або швидким «ні». Підготуйтеся до кожного етапу так, ніби це останній крок, перш ніж увійти в кімнату та надати допомогу.
Зробіть свій наступний інвестиційний проект за допомогою Dropbox
Dropbox дозволяє легко ділитися, співпрацювати та працювати над вашою колодою. Коли ваша пропозиція принесе потрібні інвестиції, DocSend може зробити надсилання файлів швидким, простим і безпечним.
Спробуйте Dropbox Replay, щоб зібрати відгуки від своїх однолітків про практику презентації чи саму презентацію. Ви також можете використовувати Dropbox Sign для отримання юридично обов’язкових електронних підписів, тож незалежно від того, чи ви готуєте презентацію, чи маєте надіслати виграшну угоду, ви можете покладатися на наші інструменти на кожному етапі.
Наш практичний посібник забезпечить вам найкращі шанси на успіх у вашій презентації. Поєднайте гарну пропозицію з нашими потужними продуктами, і ви будете готові прийняти «так» для свого фінансування.
