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DocSend 的初创企业指数探讨了风险投资家之间的变化趋势。研究结果显示，投资者现在只需要三分钟来思考你的演讲稿。如果你成功了，情况就是这样。
简而言之，如果您的融资演讲稿不能立即吸引投资者，那您很可能已经错失良机。那么问题来了，投资者想要什么，您又该如何让自己占据优势呢？
加入我们，我们将为您一一揭晓，通过我们的完整指南，了解如何打造记忆尤深的投资推介，从而成功向投资者推介。
投资者在推介中寻求的是什么？
投资者想要的是您简明地通过数据对您的商业数学进行深入分析，并清楚概述您的想法。以下是投资者期望的主要标准：
- 您的想法—无构思不成推介，而且一长串想法中可能一项又一项被“否定”
- 您的 USP（独特的销售主张）—除非您已有所发明，否则投资者希望了解您的不同之处
- 财务预测—DocSend 研究表明，精细数据是当今的普遍需求
- 商业计划书—有关资金流向的细节，同样是越详细越好
- 一流的融资演讲稿—易于理解且简洁至关重要
推介前如何准备
确定潜在投资者
您需要为寻找可靠的投资者候选人做好准备，具体取决于您的业务类型。
在搜索中最重要的考虑因素是投资者的类型，通常是以下类型之一：
- 风险投资者—提供私募股权融资
- 天使投资者—通常是高净值人士
- 个人投资者—可能包括贵公司网络中的任何人
还有 P2P 投资者，当然还有银行。
评估当前投资环境
确定投资者后，您需要考虑当前的投资环境。DocSend 数据揭示了以下洞见：
- 投资者越来越挑剔
- 投资者正将重点从增长转向盈利能力，以尽量降低风险
- 投资者正在寻找代表性不足的利基群体，例如 LGBTQ 社区
这意味着形势比以往更加严峻，你必须更加努力地竞争日益缩小的资金池。
而你将没有那么多时间去吸引投资者的注意力。 数据显示，从 2022 年到 2023 年，风险投资家在成功的种子前融资演讲上所花费的时间从 2 分 46 秒减少到了 2 分 20 秒。 仅仅几分钟！
分秒必争。注意力的持续时间下降 20% 徒增了情况的严峻性。
开门见山
知己知彼，百战不殆。
推介过程中，投资者很可能会向您抛出一连串的问题。
- “为什么要进行这一特殊类型的投资？”
- “您为什么不去银行？”
- “为什么偏要找我作为投资者？”
至于您为何想要他们的资金，您需要给出令人满意的答复。了解所处情况，如果您需要种子前或种子融资，您需要知道您是早期还是成长阶段的初创公司，并准备好回答相关问题。
无论推介面向的投资者类型如何，所有这些都能帮助您重磅出击。如果您不了解他们的优先事项、您的立场以及最终如何共同赢利，您就没有做好推介准备。
树立个人魅力与自信
准备参加大型演讲时，您是否希望能够客观地了解自己？当您录制屏幕或自己进行练习推介时，您可以使用 Dropbox Replay 与您的团队分享您的录制内容。他们将能够批评该演示文稿并为您提供有关如何改进演示文稿的反馈。
如何向投资者推介
要弄清楚您要向谁推介以及为什么推介，需要做很多工作。所以，假设您已经牢记这些，就可以专注于如何推介。使用以下提示提高成功几率。
1. 进行电梯游说
电梯推介即您将要展示的所有信息的浓缩版。推介过程中，投资者希望在 30 秒内看到您的发展蓝图。
确保您的简洁明快、流畅但严肃的电梯推介能够直击以下几点：
- 您的业务性质、公司结构、创始人等详细信息
- 您的产品或服务，与贵公司所提供产品或服务相关的任何内容
- 您的价值主张，您的产品或服务所带来的优势
最重要的是做好准备。 你必须做好在任何情况下发表演讲的准备。 您永远不知道您可能需要在哪里向潜在投资者解释您的想法。
2. 讲述你的故事
尝试分享激励您开始追求该想法的愿望和梦想。 希望当你完成时，他们会支持你并希望看到你取得成功。
当前阶段您所说的一切均需要数据支持。有关受众细分、财务预测和其他数据的信息将有助于推销贵公司事记。
因此，规划融资演讲稿事记幻灯片时，请确保包括以下内容：
- 您发现的消费者问题或市场缺口
- 贵公司和投资者资金将如何解决这一问题
- 您的受众或客户群，您的企业会帮助谁以及如何帮助
- 为什么您的企业现在更需要资金
3. 展示你的市场研究
将您的产品建立在坚实的数据基础上，会让它更像是一项计划，而不仅仅是一个想法。这部分推介可以让投资者产生一种紧迫感，他们会看到计划已准备就绪，可以付诸行动。
确保在市场研究幻灯片中涵盖以下内容以创建成功的演讲稿：
- 竞争——展示你的市场竞争力。投资者不喜欢过度饱和，但饱和度过低可能表明你的计划不可行。
- 行业状况，包括截止到推介时的市场历史及以后的行业预测
- 受众或目标客户，他们是谁以及他们的价值观、愿望或需求是什么?
- 市场增长潜力——随着时间的推移，您的产品或服务的需求和销售增长能力有多大？
- 如何规避市场风险，包括法律、监管等潜在陷阱
4.介绍并演示你的产品或服务
虽然投资者在这一阶段会大致了解产品，但现在是时候深入了解一些细节了。最重要的是采用某种形式的演示，投资者将在其中看到、尝试或使用产品或服务。
数字服务或实体产品的推介演示需要精心准备和测试。例如，如果您正在推介一款应用，您就需要确保它的核心功能能够在推介过程中完美地呈现出来。
在进入球场之前，一定要确保解决所有问题！ 投资者想要的是实时体验，所以在紧要关头前您最好反复检查。
5. 解释收入和商业模式
如果您的推介让投资者接受了您的想法，那么现在一切均将取决于商业模式这一因素。这张是投资者最为关心的幻灯片。
因此，请务必包括以下细节，以展示您的业务将如何为他们赚钱：
- 各项产品服务的价格点
- 费用结构，按项目收费还是按月/按年订阅？
- 服务或产品类别及其定价，例如企业高级计划
- 价格如何符合您的收入目标，销售 X 数量的产品实现 Y
- 投资回报预测，包括投资金额和预期回报的时间
对于许多投资来说，这可能是决定性的阶段。 请密切关注，因为精明的投资者会意识到违规行为并提出大量问题。
6. 明确如何吸引业务
投资者不会支持无大量受众需求的项目。
您需要将新业务的获取方法和关键指标作为这些幻灯片的重点。确保纳入以下有关如何吸引新业务的详细信息。
- 您将使用的营销渠道，例如社交媒体、直销、数字和传统公关
- 增长指标，例如客户获取成本 (CAC)、客户保留率 (CRR) 和转化率
- 销售流程分解，对于公司来说，从潜在客户到销售的过程是怎样的？
投资者不断寻找增长潜力，因此他们将非常熟悉指标和销售流程的各阶段。为提问做好准备并彻底了解各项指标！
7. 向你的团队推介
除了想法、市场状况和财务状况外，投资者还希望了解他们的资金是否会得到妥善管理。您需要推销您的团队的优点，这样投资者才能信任您的能力。
DocSend 数据表明，一开始介绍团队时，种子和种子前演讲稿都更成功。事实上，将团队幻灯片置于尾声的演讲稿往往不太成功，这表明团队对投资者而言有多重要！因此，请考虑在演讲稿中将其上移以确保成功。
为获得更好的推介结果，请牢记以下几点：
- 褒扬团队技能、经验和资质
- 请勿否认您目前可能存在的任何缺点，并解释您将如何应对
- 将团队的后续步骤、抱负和改进作为推介的一部分予以制定
8. 解释你的财务预测
您需要规划未来 3 到 5 年的收益目标。细分各产品收入，一定要仔细解释业务将如何以及何时实现这些数字。
收益预测幻灯片应简明扼要。确保您不会深陷于数字中而脱离现实。保持简洁。
9. 证明你的筹款需求
如果妥以证明您的想法，则所有投资者都会愿意为您提供较低水平的资金。您必须让投资者明白您为何需要您所要求的资金。
确保涵盖以下内容，以证明您的要求合理，并有助于达成交易。
- 目前资金水平，到目前为止拥有多少资金，资金来源
- 所有权水平，投资者将获得多少股份以及目前的股权分配情况如何？
- 您还需要多少投资才可实现目标？
- 这笔钱将会流向何处以及你将用它做什么？
- 资金耗尽后的业务状况
这是个很好的推介点，可以让投资者发现您非常值得信赖，并且投资的资金能得到妥善运用。确保大家各取所需，心满意足。
10. 阐述你的退出策略
随着融资从种子阶段进展，你会发现投资者渴望了解企业的退出策略。 一家大公司可能会收购你，管理层可能想要买断股份，或者你可能会上市。
无论退出计划如何，您都要向投资者解释为何退出计划对公司很有意义以及对他们的投资意味着什么。投资者可能不关心退出方式，但他们会想知道在未来 5 到 10 年内如何收回资金。
向投资者推销时常犯哪些错误？
我们想为您提供一份能助力成功推介的有效清单，但也有一些事情要避免。尽量规避以下常见的融资推介陷阱：
- 不了解受众或客户
- 不开展市场研究
- 对所拥有数据或来源不透明
- 会议期间没有留下足够的提问时间
- 会议结束后，未跟进聆听推介的人员
- 推介失败后，未听取投资者反馈或完善您的融资演讲稿
推介可能是后续一连串的活动，或是立竿见影的“不”。准备好每一阶段，就像是最后一步，也即随时准备入场发表演讲。
使用 Dropbox 助力您的下一次投资推介
Dropbox 让您能够轻松地共享、协作和处理您的卡片组。 当您的推销获得所需的投资时，DocSend 可以让您快速、简单且安全地发送文件。
尝试使用 Dropbox Replay 收集同行对您的演示练习或推介本身的反馈。您还可以使用 Dropbox Sign 获取具有法律约束力的电子签名，因此无论您是在准备推介还是要发送中标协议，您都可以在每个阶段依赖我们的工具。
我们的实用指南有助于您成功推介。将强有力的推介与我们强大的产品相结合，您可以在融资各阶段运筹帷幄。
