作者：DocSend 內容行銷經理 Justin Izzo
為了使他們的想法付諸實踐並隨著時間的推移發展業務，大多數新創公司創辦人不可避免地需要獲得外部資金。問題是什麼？籌款會佔用你經營業務的寶貴時間，而且很難知道如何以最引人注目的方式講述公司的故事。簡潔、組織良好的簡報可能意味著快速籌集資金和不得不重新開始之間的差異。
但是，創辦人太忙了，怎麼知道投資人想在簡報中尋找什麼樣的情報呢？DocSend 的研究為創辦人提供了資料驅動的深入見解，以有效地向投資者募資，使他們能夠重新發展業務。
DocSend 的數據如何賦能創辦人
我負責 DocSend 的募資研究，這意味著將募資簡報資料轉化為依據新創公司不同階段的成熟度，供公司創辦人採取相應動作的見解。DocSend 的追蹤和分析使我們能夠匿名匯總有關如何在我們的平台上共享和查看募資簡報的資料。收集的資料包含了從投資者在簡報上花費的時間，到創辦人每週向他們傳送簡報的投資者平均數量等所有內容。
在研究中，我們將我們產品的資料與創辦人募資結果的資料整合在一起。這使我們能夠展示籌資趨勢如何隨時間變化，並預測未來的趨勢。因此，創辦人可以隨時掌握投資者真正想瞭解的新創公司的資訊。
隨著遠距工作和虛擬投資者會議成為常態，創辦人需要更多地依靠踏實的募資簡報來脫穎而出，面對面的交流不再像以前那樣是行業的衡量標準。此外，我們的資料顯示：如今投資人只花不到 3 分鐘的時間審視募資簡報。借助 DocSend 的深入見解，創辦人可以更輕鬆地進行募資，以簡潔、引人注目的方式講述他們獨特的故事，並更有效地與投資者建立聯繫。
投球要更聰明，而不是更努力。
在處理簡報資料和融資統計數據時，我了解到，即使創投家比以往任何時候都更渴望新創公司交易，他們仍然希望在每張簡報中發現一些關鍵指標：他們希望看到能夠將引人注目的產品理念與嚴密的商業敘事結合起來的新創公司。
沒有兩家公司是完全相同的，他們的融資演講稿也不一樣。儘管如此，優質套牌圍繞著非常相似的點構建了一個獨特的故事，可以概括為四個主題桶內的大約 12 個套牌部分。這些包括：
您的業務的高層概述：公司宗旨、創始團隊、問題、解決方案和產品概述部分。
貨幣化計劃和財務記錄：商業模式和公司財務部分。
產品市場契合度：市場規模、時機（為什麼是現在？）、牽引力和競爭格局部分。
- 「問」：籌款目標部分
結構非常重要！
由於大多數簡報約有 20 頁長，每張投影片約有 50 個字，因此每一頁、每一節都必須傳達清晰簡練的訊息。如果您的投影片沒能清楚地說明這 12 節或 4 個部分中的任一個，請捫心自問自己是否真的需要這些說明。投資者通常只會花幾分鐘，或甚至更少的時間來閱讀您的簡報，因此您必須拿出最棒的想法立即抓住讀者的注意力。讓我們一起查看種子輪之前的資料，看看這對創辦人意味著什麼。
我們的數據顯示，2020 年，投資者花費超過四分鐘的時間查看成功籌集資金的演示文稿，但只花費一分三十分鐘的時間查看未能籌集資金的演示文稿。這意味著忙碌的創投家很快就會從那些一開始就不吸引他們的講台上跳出來。但讓我們從結構的角度更仔細地看看這些套牌（無論成功與否）實際上是什麼樣的，以及花費最多時間的地方。
這些圖表顯示了成功和不成功的套牌之間的幾個主要差異。首先，我們資料集中成功的卡片都沒有目錄，而是直奔主題，不添加任何無關資訊。其次，獲得資金支持的簡報更有可能將其產品部分和「為什麼是現在？」部分放在簡報的早期，從而使創投家能夠更快地了解公司的目標和正在解決的問題。第三，成功的簡報更有可能包含有關其公司主要競爭對手的部分。
團隊人口統計也會影響簡報結構對投資人的重要性。讓我們來看看全男性和全女性團隊的種子階段簡報細分。我們的研究發現：商業模式部分對這兩類團隊都至關重要，也是投資人花費最多時間關注的地方。但他們在全女性簡報的商業模式上多花了 48% 的時間。對於全女性團隊，創投公司在吸引力一節多花了 77% 的時間 ，在市場規模一節多花了 200% 的時間。
重點：簡報應該直奔主題，先突顯產品的敘述。重要的是，產品部分應該從公司的宗旨、問題和解決方案部分有機地出現。這些部分也需要清楚地表明為什麼現在是投資新創公司的最佳時機。請記住，儘管您可能認為您的想法是革命性的，但您試圖解決的問題可能已經存在很長時間了，而且投資者已經看到其他人試圖解決這個問題——正面解決這個問題。無論您的團隊人口統計數據如何，解釋您的貨幣化計劃並強調您獨特的產品市場契合度至關重要。最後，請記住簡單是關鍵：如果投資者早期沒有受到吸引，他們就會放棄，所以請確保您的幻燈片清晰明了，不要充斥著不必要的複雜性。
關注投資者預期的變化
製作一份成功的簡報不僅涉及精心安排簡報的各個部分。請記住，對創投家來說重要的部分會隨著時間而變化，並且會隨著輪次而變化——在種子前階段為創始人提供資金的東西可能在你試圖籌集 A 輪融資時就完全無關緊要了。 DocSend 每年都會發布逐輪報告，追蹤不斷變化的融資趨勢，以幫助創辦人掌握投資者的期望。
讓我們回頭查看種子前報告的範例，看看實際情況如何。在分析這份報告的資料時，我們注意到：2020 年投資者在競爭現況、產品準備和商業模式這三個部分花費了比 2019 年多上許多的時間。
綜合起來，這些轉變清楚地說明了投資者去年如何改變了他們的簡報評估行為。投資者對產品準備情況很感興趣（事實上，我們資料集中 90% 的公司的產品至少處於 alpha 階段），但同樣重要的是，他們想知道公司計劃如何將其產品貨幣化並在市場上找到空間。簡而言之，投資者對擁有完善商業計劃的種子前公司感興趣，而不僅僅是擁有良好的產品願景。
當我們查看團隊人口統計時，我們發現的三種轉變也顯現出來。對於有或沒有代表性不足的少數族裔成員的團隊來說，競爭、商業模式和產品部分仍然至關重要。然而，投資者花了更多時間仔細審查少數族裔成員團隊的這些部分。
我們發現，投資者在少數族裔簡報的商業模式部分花費的時間增加了 140%，在產品部分花費的時間增加了 78%。從這些不同的角度來看，我們的數據表明，種子輪前的競爭比以往任何時候都更加激烈——公司再也無法僅靠「最小可行 PowerPoint」來獲得成功。
創辦人也需要關注這些期望在各個輪次之間如何變化。例如：「為什麼是現在？」投影片在種子輪融資前的簡報可謂至關重要，但在去年的 A 輪資料中並沒有成為觀看次數最多的部分。這是因為 A 輪公司應該已經在市場上擁有吸引力、達到一定程度的成功，並且可能需要專注於擴展其商業模式。
重點：隨著公司的發展，公司介紹和募資簡報也應該不斷更新。投資者對於不同成熟階段的公司有不同的期望。在開始下一輪募資之前，請務必瞭解自己需要取得什麼樣的進展。並且，時時關注最新的籌資趨勢總不會吃虧的。
這是你的故事，但我們的數據可以幫助你講述它
每個人的募款歷程都是獨一無二的，但 DocSend 的研究為您提供了區分您的流程和簡報的基礎。
造訪 DocSend 網站，詳細瞭解您的簡報中所強調的關鍵故事重點、投資者關注的資訊、這些要素如何隨時間變化，以及團隊人口統計資料如何影響各個階段的簡報審查。有了這些見解，您就能夠盡最大努力、更快地獲得投資來發展您的業務。
