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DocSend 的新創公司索引中，探討了創投人士之間的變化趨勢。這份資料顯示，如今投資人只會花三分鐘的時間思考您的簡報，前提是這份簡報還要足夠成功。
簡單來說，假如投售簡報沒有立即吸引到投資人，那您就可能已經錯失良機。投資人到底想要什麼，又該如何讓自己取得優勢？
歡迎加入我們，一同揭開其中奧妙，瞭解如何向投資人投售，透過這份全方位的指南建立令人印象深刻的募資投售簡報。
投資人想在投售時看到什麼？
投資人想要看到的，是簡單直觀、資料導向的深度商業數據分析，還有您對想法的清晰概述。投資人所期待的主要條件如下：
- 想法：沒有想法，何來投售，潛在的投售目標名單上可能也會因此少一個名字。
- 獨特銷售賣點：除非是推出全新發明，否則投資人會希望知道與眾不同之處在哪裡。
- 財務預測：DocSend 研究顯示，如今要求提供細部資料已經是習以為常。
- 商業計畫：詳細說明資金的流向，同樣越詳盡越好。
- 一流的投售簡報：關鍵在於簡明扼要。
如何準備投售簡報
找出潛在的投資人
您需要穩紮穩打地研究投資人候選名單，方向則取決於您的業務類型。
調查中最重要的考量要點是投資者的類型，通常屬於下列其中一種：
- 創業投資人：提供私募股權資金。
- 天使投資人：通常是擁有高凈財富的個人。
- 個人投資者：公司人脈網路中的任何人都可能歸在此類。
對等投資 (P2P) 也是一種選擇，當然還有銀行。
評估目前的投資局勢
決定好投資人後，還需要觀察當前的投資局勢。從 DocSend 的資料中，可得出以下幾點見解：
- 投資人在篩選時越來越嚴格。
- 投資者正將重點從成長轉向獲利能力，以盡量降低風險
- 投資人正在尋找尚未充分開發的利基小眾群體上，例如 LGBTQ 社群。
這意味著情況比以往更加嚴峻，你必須更加努力地競爭日益縮小的資金池。
而你將沒有太多時間去吸引投資人的注意。 數據顯示，從 2022 年到 2023 年，創投家在成功的種子前融資演講上所花費的時間從 2 分 46 秒減少到了 2 分 20 秒。 只有短短幾分鐘的時間！
每分每秒都無比珍貴。而投資人保持專注的時間下降了 20%，更是讓這種情況雪上加霜。
開門見山
確定了投資人的類型，也知道對方的期望後，就該將焦點轉向自己。
在投售簡報時，投資人可能會連珠砲般地提問。
- 「為什麼是這種特定類型的投資？」
- 「貴公司為什麼不找銀行？」
- 「為什麼特地找我當投資人？」
對於為何特別需要對方出資的原因，必須給出漂亮的回答。這需要對自身情況有所理解，如果需要種子輪前或種子輪階段的募資，也要知道自身是屬於早期階段還是成長階段的新創公司，並且做好回答相關問題的準備。
做好充足的準備，便有足夠的火力，在投售時不論面對何種投資人都能妥善應對。如果不曉得對方的優先順序、不清楚自身的定位，就更不可能知道如何互相合作賺取收益，這代表尚未準備好向投資人投售。
培養魅力和自信
在準備重要的投售簡報時，是否曾希望能從客觀的角度檢視自己？當您錄製螢幕或自行進行練習簡報時，您可以使用 Dropbox Replay 與您的團隊分享您的錄製內容。他們將能夠批評該簡報並為您提供有關如何改進簡報的回饋。
如何向投資人投售
想要好好理解投售的目標對象及投售的理由，需要費不少功夫。假設已做好這些前置準備，就可以開始專注在投售的方式上。以下這些小提示有助於提高成功機率。
1. 進行電梯遊說
所謂的電梯投售，是指將您要提供的一切資訊濃縮呈現。投資者希望在約 30 秒的投售時間內瞭解您未來的藍圖。
電梯投售務必簡明流暢且嚴肅，並成功傳達出以下幾點：
- 業務的本質、公司架構、創辦人和其他詳細資訊。
- 您的產品或服務，以及貴公司任何供應項目的相關資訊。
- 貴公司的價值主張，您的產品或服務所具備的優點。
最重要的是做好準備。 你必須做好在任何情況下發表演講的準備。 永遠說不準到底會在何時何地需要向潛在投資人說明想法。
2. 講述你的故事
試著分享激勵您開始追求該想法的願望和夢想。 希望當你完成時，他們會支持你並希望看到你成功。
在此階段所說的一切，都需要有足以支撐說法的資料。像是受眾區隔、財務預測和其他數據的相關資訊，都有助於推廣貴公司的背景資訊。
所以在規劃簡報的背景資訊投影片時，一定要納入以下資料：
- 您所發現到的消費者問題或市場缺口。
- 貴公司和投資人提供的資金將如何解決這個問題。
- 受眾和客群何在，貴公司能為哪些對象提供協助，又會採取何種方式。
- 為何貴公司是在這個時間點需要募資，而不是其他階段。
3. 展示你的市場研究
用真實資料來支持自身的產品，能讓想法更往計畫邁進。這部分的投售簡報能向投資人傳達一種急需採取行動的感覺，讓對方看到計畫已經準備好上路。
想要讓簡報大獲成功，市場調查投影片中一定要納入以下資訊：
- 競爭－展現你的市場競爭力。投資人不喜歡過度飽和，但飽和度過低可能表示你的計畫不可行。
- 業界狀態：包括到投售此刻的市場歷史，以及對之後的市場區隔預測。
- 受眾或目標客群：對象是誰，他們的價值觀、希望或需求為何？
- 市場成長潛力－隨著時間的推移，您的產品或服務的需求和銷售成長能力有多大？
- 如何避開市場中的風險：是否有法律規範或其他潛在的隱患？
4.介紹並示範你的產品或服務
投資人在此階段已大致瞭解產品，因此該進一步說明一些細節。最重要的是必須提供某種程度的展示。讓投資人能親眼看見、嘗試或使用產品或服務。
在投售中展示數位服務或實體產品，需要事先精心準備和測試。舉例來說，如果要投售一款應用程式，一定要確定在過程中能完美無瑕地展示應用程式的核心功能。
在進入球場之前，一定要確保解決所有問題！ 投資人想要的是即時體驗，因此直到真正上場的關鍵時刻前，都最好再三檢查確認。
5. 解釋收入和商業模式
如果您的投售簡報成功讓投資人接受了這個想法，現在一切就端看一個要素：商業模式。對投資人來說，這張投影片的重要性遠勝簡報中的其他部分。
因此務必納入下列詳細資訊，展現出貴公司如何讓投資人賺進收益：
- 各項產品或服務的價位
- 收費架構：按項目收費，還是收取每月/每年的訂購方案費用？
- 服務或產品的分類及定價：例如提供商用的頂級方案。
- 價格如何配合營收目標：售出 X 件產品null達成 Y 目標。
- 投資報酬率的預測：包括金額和預期時間點。
對許多投資來說，這可能是決定性的階段。 請密切關注，因為精明的投資者會意識到違規行為並提出大量問題。
6. 明確如何吸引業務
投資人不會支援缺少主要受眾需求的專案。
這部分投影片的重點，在於介紹獲取新商機的管道，並呈現各種重要指標。說明貴公司會如何吸引新商機時，下列詳細資訊不可或缺：
- 計畫使用的行銷通路：例如社交媒體、直銷、數位及傳統的公關宣傳方式。
- 成長指標：例如獲客成本 (CAC)、留客率 (CRR) 及轉換率。
- 銷售流程細分：對公司來說，從潛在客戶到銷售成立之間的過程為何？
投資人在找成長的潛力，因此對銷售流程的指標和不同階段十分熟悉。請準備好回答問題，而且要對各項指標瞭若指掌。
7. 向你的團隊推廣
除了提案想法、市場狀態和財務數字之外，投資人也想知道是否把自己的資金交到合適的人手上。您需要將自家工作團隊的優點推銷出去，讓投資人相信您的能力。
DocSend 的資料顯示，如果一開始先介紹工作團隊，種子輪和種子輪前階段的簡報都會加成功。事實證明，將工作團隊幻燈片放在最後的簡報資料效果較不好。顯見工作團隊對投資人而言有多重要。可考慮將工作團隊的介紹往前移，確保簡報能獲得成功。
為了讓投售的效果更好，請牢記以下幾個重點：
- 讚揚工作團隊的技能、經驗和資格。
- 不要否認目前可能存在的缺點，而是說明會如何應對處理。
- 運用圖表呈現工作團隊接下來的行動步驟、志向抱負和改善目標，作為投售的一環。
8. 解釋你的財務預測
您需要預測未來 3 到 5 年的收益目標。列出各項產品收益細項，務必仔細說明業務會以何種方式在何時看到這些數字。
收益預測的投影片應簡明扼要。千萬不要一股腦丟出一堆數字，保持簡單明瞭就好。
9. 證明你的募款需求
如果您提出的想法只需要較低程度的資金就能辦到，所有投資人都會偏向降低提供的資金。一定要讓投資人理解您為什麼會要求提供這個金額的資金。
務必說明以下幾點，以證明您提出的是合理要求，有助於達成交易。
- 目前的募資量：目前募得多少資金及資金來源？
- 擁有權等級：投資人會獲得何種股份，目前的股權分配狀況為何？
- 為了達成您的目標，還需要多少投資？
- 這筆錢將會流向何處以及你將用它做什麼？
- 待募資資金用磬後，公司的處境會如何？
在投售簡報中，建議提醒大家貴公司會明智運用投資人的資金，值得投資人信賴。務必讓在座所有人都對資金支援的對象感到放心。
10. 闡述你的退出策略
隨著融資從種子階段進展，你會發現投資人渴望了解企業的退出策略。 大公司可能會收購你，管理階層可能會想要買斷股份，或者你可能會上市。
無論訂下何種退場方案，都要向投資人說明清楚，讓對方瞭解為何這對公司來說是合理的做法，又會對他們的投資產生何種影響。投資人可能不太在乎退場方式，但會想知道自己的投資在未來 5 年或 10 年間如何得到回報。
向投資人推銷時常犯哪些錯誤？
本文的目標是提供正面的行動指南，讓投售的效果更好。不過有些問題確實需要避免。請盡量避免陷入以下這些常見的募資投售陷阱：
- 不瞭解受眾或客戶
- 不做市場調查
- 對您所擁有的資料或來源不公開透明
- 開會時未預留足夠的提問時間
- 會議過後未持續追蹤投售的對象
- 在投售失敗後未聽取投資者的意見，或不修改簡報
投售可能是大量準備工作的累積，隨之而來的是旋風般行動展開，或是快速的一個「不」字就打了回票。每個階段都要做好萬全準備，隨時準備好進入會議室投售。
使用 Dropbox 協助您的下一次投資推廣
使用 Dropbox，便能輕鬆地分享、協作和運用簡報。如果投售簡報成功贏得了所需的投資，便可透過 DocSend 迅速安全又簡單地傳送檔案。
嘗試使用 Dropbox Replay 收集同事對您的簡報練習或推廣本身的回饋。您也可以使用 Dropbox Sign 取得具有法律約束力的電子簽名，因此無論您是在準備宣傳還是要發送中標協議，您都可以在每個階段依賴我們的工具。
我們的實作指南能讓您在投售時把握最大的成功機會。效果良好的投售，搭配我們的強大產品，讓您的募資之旅成果豐碩。
