4 formas de organizar a tu equipo de ventas para vender sin problemas

Como gerente de ventas, quieres hacer todo para ayudar a tu equipo a tener éxito. Aunque es fácil concentrarse en los grandes objetivos y KPI, los pequeños detalles diarios a menudo son los que demoran a tu equipo y evitan que se desempeñen mejor.

Los problemas con el control de versiones, la búsqueda de las últimas listas de precios y las comunicaciones dispersas pueden ralentizar incluso a los mejores equipos de ventas. Cuando cada reunión, seguimiento y acuerdo cuenta, los flujos de trabajo desorganizados terminan costándole tiempo e impulso a sus vendedores.

Aquí es donde entra Dropbox. Desde el almacenamiento de archivos hasta la preparación de reuniones, el intercambio de contenidos y la firma de contratos, Dropbox proporciona a tu equipo la estructura y las herramientas que necesita para trabajar de manera más inteligente en cada etapa del ciclo de ventas.

Conoce las herramientas de Dropbox que ayudan a tu equipo de ventas a mantenerse organizado

Rapidez, claridad y coherencia: eso es lo que mantiene al equipo de ventas en forma. Tu equipo necesita saber que está trabajando con el contenido correcto, utilizando las herramientas adecuadas y manteniéndose sincronizado en cada etapa del acuerdo. Dropbox lo reúne todo con un conjunto de productos conectados que ayudan a los representantes a administrar archivos, preparar reuniones, compartir materiales y cerrar acuerdos con confianza.

Así es como ayuda cada herramienta:

• Dropbox: La base que une todo. Almacena y organiza presentaciones de ventas, hojas de precios, contratos y manuales de estrategias en una ubicación segura y de fácil acceso, en línea o sin conexión, desde cualquier dispositivo.
• Dropbox Dash: encuentra lo que necesitas rápidamente, con la búsqueda universal y las respuestas basadas en IA. Desde la última presentación hasta el contexto clave en Dropbox, el correo electrónico y Slack. Sin tener que buscar ni cambiar de pestaña. Justo lo que necesitas ahora mismo, al alcance de tu mano.
• Dropbox DocSend: comparte presentaciones de negocios y propuestas con análisis página por página para ver qué es lo que más interesa a los clientes potenciales y haz un seguimiento con mayor impacto.
• Dropbox Sign: envía contratos para su firma electrónica con solo unos clics, automatiza los recordatorios y cierra acuerdos más rápido sin tener que imprimir, escanear ni buscar aprobaciones.

En conjunto, estas herramientas reducen la fricción en cada paso, desde la primera presentación hasta la firma final, para que sus representantes puedan centrarse menos en las tareas administrativas y más en las ventas.

A continuación, se presentan cuatro maneras sencillas de poner en práctica esa organización en el trabajo diario de tu equipo de ventas.

1. Facilitar la búsqueda de los documentos de los clientes

Todos los equipos de ventas han pasado por eso: buscar frenéticamente la versión más reciente de una propuesta o revisar en cadenas de mensajes de correo electrónico para encontrar una hoja de especificaciones minutos antes de una llamada. Al contar con un sistema que ayuda a los representantes a localizar rápidamente el contenido adecuado, puedes evitar verte en apuros.

Dropbox Dash lo hace más fácil que nunca con la búsqueda universal basada en IA que funciona en todas tus aplicaciones conectadas: Dropbox, Google Drive, Microsoft 365, Slack, correo electrónico y más. En lugar de depender de carpetas con nombres perfectos o memorizar rutas de archivos, los representantes pueden simplemente escribir lo que necesitan y Dash mostrará al instante el contenido más relevante y actualizado.

¿Necesitas la última versión para un cliente del sector sanitario en el Medio Oeste? ¿O una hoja de precios compartida el trimestre pasado? Dash puede encontrarlo, incluso si se encuentra en otra herramienta o si no recuerdas exactamente dónde se almacenó. Incluso puede corregir errores tipográficos o interpretar consultas ambiguas, haciendo que la búsqueda de archivos sea cosa del pasado. Además, al almacenarlo en Dropbox, se sincroniza instantáneamente entre todos los usuarios y dispositivos conectados, por lo que todo tu equipo puede estar seguro de que está trabajando con la información más reciente.

Al proporcionar a tu equipo un único lugar desde el cual buscar todo tu kit de herramientas de ventas, eliminas la pérdida de tiempo y reduces el riesgo de trabajar con materiales obsoletos. Menos hablar y más hacer.

2. Acceder a todo, desde cualquier lugar, de forma segura

Una vez que hayas facilitado la búsqueda de archivos, el siguiente paso es asegurarte de que estén disponibles en cualquier lugar y en cualquier momento que tu equipo los necesite, sin comprometer la seguridad. Dropbox Dash reúne tu contenido de ventas, contexto y comunicaciones en una base de conocimientos impulsada por IA a la que los representantes pueden acceder desde su computadora de escritorio, dispositivo móvil o explorador.

Ya sea que se estén preparando para una presentación desde la carretera, revisando notas de llamadas en casa o haciendo seguimiento después de una demostración, Dash mantiene todo al alcance de la mano. La página de inicio personalizada de cada usuario ayuda a los representantes a mantenerse al tanto de las reuniones, los plazos y los documentos recientes, lo que les permite continuar donde lo dejaron, independientemente del dispositivo que utilicen.

Y cuando se trata de preparar reuniones, Dash Chat es una herramienta revolucionaria. Puede escanear conversaciones por correo electrónico, notas de clientes, información de productos, presentaciones e incluso transcripciones de llamadas anteriores, y luego resumirlo todo en una visión general clara y concisa. Los representantes pueden solicitar una instantánea de un acuerdo, una comparación de productos o los siguientes pasos a seguir de una conversación con un cliente, y Dash ofrece respuestas con vínculos directos a los materiales originales.

Además, con múltiples capas de seguridad y controles de permisos avanzados, la información más confidencial de tu equipo sobre precios, contratos y ventas permanecerá protegida. Puedes compartir con confianza lo que sea necesario, interna o externamente, sin preocuparte por fugas de información o confusiones entre versiones.

3. Realizar un seguimiento de los análisis de documentos para ir un paso por delante

Has enviado la presentación. Pasa un día, luego dos, y tu representante se pregunta: ¿el cliente potencial la abrió? ¿Leyó más allá de la portada? ¿Miró siquiera el precio?

Con herramientas como Dropbox DocSend, tu equipo ya no tendrá que hacer conjeturas. Obtendrá análisis página por página que muestran exactamente qué captó la atención de un cliente potencial, qué leyó por encima y en qué aspectos centrarse más en el seguimiento.

Esta información ayuda a tu equipo de ventas a perfeccionar su discurso, adaptar el contenido al comportamiento del comprador y mejorar las probabilidades de cerrar el trato. Y cuando se abre una plataforma, los representantes pueden usar la búsqueda universal o las pilas específicas de clientes potenciales en Dash para recuperar rápidamente materiales relacionados (conversaciones pasadas, documentos de precios o notas) y así poder realizar un seguimiento con contexto y confianza.

Esto proporciona a tu equipo la información que necesita para mantener conversaciones más inteligentes, realizar seguimientos más precisos y llevar a cabo una divulgación más estratégica basada en datos, no en conjeturas.

4. Acelera los acuerdos y las contrataciones con las firmas electrónicas

No es oficial hasta que sea oficial. Cuando se trata de cerrar acuerdos, la rapidez es importante. Si tus representantes siguen gestionando contratos en papel o cambiando de herramienta para crear, enviar y hacer seguimiento de los acuerdos, estás perdiendo tiempo e ingresos.

Con Dropbox Sign, tu equipo puede enviar SOW, NDA y otros acuerdos para su firma electrónica con solo unos pocos clics. Los representantes pueden usar plantillas reutilizables, automatizar los recordatorios de seguimiento y realizar un seguimiento del estado de la firma en tiempo real, para que nada se pase por alto.

El mismo flujo de trabajo optimizado se aplica a la incorporación. Los contratos de nuevos empleados se pueden firmar de forma remota, guardar de manera segura y compartir mediante Dropbox Dash, con pilas estructuradas que brindan a los nuevos representantes acceso instantáneo a los archivos, materiales de capacitación y guías que necesitan para comenzar a trabajar de inmediato.