Melakukan promosi kepada klien adalah suatu kebutuhan yang semakin meningkat. Survei American Opportunity Survey (AOS) terbaru dari McKinsey menunjukkan bahwa 36% responden adalah pekerja mandiri—persentase tersebut adalah 58 juta orang Amerika.
Sebelum melakukan promosi, Anda perlu membuat presentasi singkat yang menarik dan membagikannya. Namun sebelum kita membahasnya, mari kita bahas dasar-dasarnya—apa yang membuat penawaran pekerja lepas unik?
Kiat untuk melakukan promosi kepada klien
Promosi klien adalah tentang membuat koneksi, membangun hubungan, dan membuktikan bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk proyek mereka. Anda ingin mereka merasa "wow, orang ini memahami saya!".
Cobalah kiat berikut untuk promosi penjualan yang baik:
1. Ketahui target audiens Anda
Ini bukan hanya tentang gerakan mencolok dan trik melempar. Anda harus memahami audiens Anda, merasakan ritme kebutuhan mereka, dan menyesuaikan promosi Anda dengan itu. Seperti mengetahui apa yang diinginkan teman di hari ulang tahunnya.
Jika audiens sudah familier dengan bidang pekerjaan Anda, gunakan bahasa teknis, namun buatlah hal-hal lebih mudah diakses oleh audiens yang tidak terbiasa. Teliti prospek dengan baik dan dapatkan kebijaksanaan tentang produk atau layanan mereka.
2. Buat presentasi singkat yang solid
Bumbu rahasia untuk promosi pekerja lepas yang sukses adalah kepribadian yang unik. Anda dapat mengandalkannya! Ini akan datang dari suara Anda, tetapi juga harus muncul dalam presentasi singkat Anda.
DocSend merupakan sumber yang bagus untuk melacak presentasi singkat. Anda dapat melihat siapa yang melihat, menyetujui, atau memberikan umpan balik, serta menggunakan analitik real-time untuk membuat presentasi singkat yang bagus dalam tim, jadi cobalah secara gratis.
Lihat 4 cara untuk mengembangkan bisnis pekerja lepas Anda untuk mendapatkan inspirasi dalam menggunakan gambar dan video dalam presentasi singkat Anda yang menarik.
3. Miliki beberapa struktur promosi
Promosi terbaik yang pendek, yang berukuran sedang, dan yang lebih panjang akan memberi Anda ruang untuk bermanuver—tergantung pada tingkat minat. Dengan cara ini Anda dapat menarik perhatian mereka dan membuat mereka mendengarkan!
Dengan klien, Anda mengincar kemitraan proyek. Jadi, bersiaplah untuk mengambil bentuk dan memikat penonton dengan cara yang sesuai untuk mereka. Ini berarti adaptasi dan personalisasi promosi kepada calon pelanggan Anda.
4. Mulailah dengan hook yang kuat
Anda harus menarik perhatian klien sejak awal dengan taktik pembuka yang menarik. Proposisi Anda yang mengarah ke lapangan harus energik, menarik—dan membuat mereka meminta lebih.
Apakah Anda masih berusaha menemukan hook yang sempurna? Sebuah kaitan yang baik dapat bersifat pribadi, menampilkan statistik yang mencengangkan, atau mengajukan pertanyaan yang mengejutkan. Masalah perlu disorot secara ringkas. Jadi, selalu buat singkat!
5. Tentukan masalah yang akan dipecahkan oleh ide Anda
Untuk melakukan hal ini, tunjukkan kepada mereka bahwa Anda memahami tantangan mereka, bahwa Anda memiliki keterampilan dan pengalaman untuk memecahkan masalah mereka, dan bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk proyek mereka. Tunjukkan bagaimana Anda akan mengisi kekosongan tersebut.
Penawaran freelance seringkali ditujukan untuk bisnis yang lebih kecil. Jadi, lakukanlah penelitian yang cermat untuk lebih memahami masalah klien Anda—dan berikan petunjuk tentang pengalaman Anda dalam memecahkan jenis masalah tersebut.
6. Buat audiens kagum saat Anda menjelaskan solusinya
Masukkan sedikit humor, semangat, dan sedikit kehebatan merek pribadi Anda ke dalam solusinya. Jadilah autentik, jadilah diri sendiri, dan biarkan antusiasme Anda untuk memberikan pencerahan di ruangan (mungkin juga ruangan virtual).
Ada cara praktis untuk melakukan ini juga. Prototipe untuk insinyur, contoh makanan untuk pemilik restoran—Anda mengerti maksudnya.
7. Hormati pesaing Anda, tetapi soroti keunggulan Anda
Melakukan promosi kepada klien dan prospek berarti mereka secara umum memahami lanskapnya—jadi sebutkan keadaan persaingan dan jelaskan bagaimana Anda adalah pilihan yang lebih baik. Pengusaha akan memberi tahu Anda hal ini!
Pekerja lepas dapat membanggakan keunggulan dalam harga vs. pengalaman, reputasi yang luar biasa, atau pekerjaan yang terkenal (mungkin di antara pesaing klien Anda atau industri terkait) untuk membuktikan rekam jejak.
8. Mendatangkan kolega atau anggota tim
Sebagai pekerja lepas atau solopreneur, Anda dapat dengan mudah meminta orang lain bergabung dalam panggilan Zoom untuk melakukan promosi, atau bagian dari promosi, untuk menunjukkan jaringan dan kedalaman pengetahuan Anda.
Jika Anda memiliki teman desainer yang bekerja sama dengan Anda pada beberapa bagian proyek, perkenalkan mereka jika relevan. Anda juga dapat berbicara tentang jaringan Anda untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki sumber daya untuk memecahkan masalah apa pun.
9. Bersikap antusias
Ingat, promosi yang bagus adalah tentang membangun koneksi. Berikan gambaran yang jelas tentang bagaimana Anda akan memberikan nilai pada proyek mereka—dan mengapa memilih Anda adalah keputusan terbaik yang pernah mereka buat.
Itu batas tipis, Anda tidak ingin mengemis atau memasang senyum palsu. Namun, tunjukkan sedikit pengetahuan dan beri tahu mereka mengapa Anda akan senang bekerja dengan klien—dan betapa Anda tidak sabar untuk memberikan hasil yang luar biasa.
10. Tunjukkan kesuksesan masa lalu Anda
Bangun fondasi ini, dan biarkan portofolio Anda mempesona. Buktikan bahwa Anda adalah pekerja lepas yang mereka bahkan tidak tahu bahwa mereka membutuhkannya. Sebutkan pekerjaan dari semua jenis proyek untuk menunjukkan keserbagunaan Anda.
Visualisasi dan contoh proyek Anda yang lain sangat ideal pada tahap ini, dan mungkin ini merupakan bagian termudah dalam menyampaikan gagasan kepada klien—karena mereka akan sangat ingin merekrut Anda dan memanfaatkan keterampilan Anda yang luar biasa.
11. Selalu ingat keterampilan promosi dan dasar-dasar presentasi
Promosi pekerja lepas lebih bertujuan untuk mengesankan klien dengan keterampilan ajaib Anda daripada kecerdasan bisnis, namun Anda harus menjaga keterampilan presentasi Anda tetap tajam.
Selalu jaga kontak mata yang baik, jangan terlalu banyak membaca slide, berikan jeda dalam pembicaraan untuk mengajukan pertanyaan, dan jangan berbicara terlalu cepat. Jika ragu, berlatihlah terlebih dahulu dengan sekelompok rekan kerja atau teman.
12. Gunakan DocSend untuk membagikan penawaran Anda setelah selesai
Jangan pernah membagikan promosi Anda kepada calon klien sampai Anda memandu mereka melaluinya. Namun, setelah itu, Anda harus membagikan presentasi singkat tersebut kepada mereka menggunakan DocSend.
Dengan DocSend, Anda bisa mendapatkan pelacakan dokumen dan analisis waktu nyata untuk mengetahui siapa yang melihatnya, berapa kali mereka melihatnya, dan banyak lagi informasi lainnya—untuk wawasan berharga pada pitch deck Anda!
Tidak ada cara yang lebih baik untuk mengirimkan pitch deck Anda yang sudah selesai—atau proposal kontrak—selain DocSend.
Kiat terakhir—bersiaplah untuk hal yang tidak terduga. Pastikan Anda siap jika ada orang yang seling menyela pembicaraan dengan pertanyaan yang blak-blakan. Jujurlah jika Anda tidak mengetahuinya, dan beradaptasilah jika promosinya mengarah ke arah lain.
Apa yang membedakan pitch freelancer dengan pitching ke investor?
Keduanya adalah momen Anda yang menjadi sorotan, saat Anda melepaskan kreativitas dan karisma Anda untuk memenangkan hati orang lain. Bedanya? Promosi para pekerja lepas seperti mengikuti irama vs. rutinitas kegiatan yang tepat.
Saat melakukan promosi ke investor, Anda harus memamerkan kemampuan Anda—sekaligus kecerdasan bisnis dan keajaiban finansial di balik ide Anda. Anda melangkah ke tahap yang lebih besar, sehingga taruhannya lebih tinggi.
Siap untuk mulai mengerjakan presentasi singkat yang unggul? Cobalah templat dan panduan gratis dari DocSend.
Permudah promosi ke klien dengan DocSend
Promosi pekerja lepas seperti sebuah pertunjukan, kesempatan bagi Anda untuk memamerkan karya Anda dan memamerkan bakat unik Anda. Penawaran mempunyai tekanan tinggi, dan Anda hanya perlu membuat mereka berpikir "kami menyukai Anda".
Rahasianya adalah membiarkan mereka melakukannya dengan menggunakan kiat-kiat di atas. Setelah presentasi Anda siap, DocSend dapat melakukan sisanya—mulai dari berbagi hingga mendapatkan umpan balik, atau menandatangani NDA—jadi cobalah untuk promosi Anda berikutnya.
Pertanyaan yang sering diajukan
Untuk dapat diterima: jika klien meminta proposal dengan jangka waktu tertentu atau mencakup hal-hal tertentu, pastikan untuk menyertakannya—selalu patuhi kriteria pengajuan. Selain itu, temukan orang-orang yang tertarik untuk melakukan promosi—tidak ada gunanya menjangkau klien yang tidak menginginkan bisnis Anda. Selain itu, jika Anda memiliki produk yang kompleks atau ide baru yang inovatif, pastikan Anda menjelaskannya dengan jelas—sehingga mereka cukup penasaran tentang Anda! Di dalam ruangan, gunakan kalimat pembuka yang menarik untuk memicu rasa ingin tahu, tambahkan sedikit humor atau informasi menarik, dan akhiri setiap tahap promosi dengan penyampaian yang percaya diri.
Kegugupan memengaruhi kita dari waktu ke waktu dan, meskipun meresahkan, hal ini tidak selalu merupakan berita buruk—adrenalin yang ditimbulkannya bahkan dapat meningkatkan karisma Anda selama presentasi. Jika rasa gugup membuat Anda sulit untuk melakukan presentasi dengan percaya diri, cobalah latihan pernapasan dalam, ajukan pertanyaan agar nada tetap bersifat percakapan, dan banyak berlatih sebelum melakukan presentasi. Anda juga dapat meredakan ketegangan dengan menerima bahwa segala sesuatunya berada di luar kendali Anda. Di Zoom, secara langsung, melalui telepon—atau bahkan melalui penyampaian tertulis—kegugupan selalu muncul. Cobalah untuk mengingat bahwa merasakan kegugupan yang menggebu adalah hal yang normal dan alami.
Hal ini bervariasi, namun yang penting adalah menarik perhatian audiens, mengajak mereka memahami promosi dengan jelas menggunakan format yang logis, dan menyertakan langkah selanjutnya yang jelas. Hal ini juga membantu menunjukkan bahwa Anda memahami pesaing Anda (dan mengapa Anda lebih baik daripada mereka), berkomunikasi dengan jelas, dan siap memberikan rincian lebih rinci jika seseorang mengajukan pertanyaan.
Jadilah diri sendiri dan biarkan suara asli Anda bersinar. Jangan terlalu dipikirkan atau merasa terbebani tentang setiap kata. Sebaliknya, gunakan nada percakapan, seperti Anda sedang mengobrol dengan teman. Hadir, dengarkan secara aktif, dan tanggapi dengan tulus. Gunakan bahasa yang sederhana, dan tambahkan beberapa anekdot atau pengalaman agar dapat dipahami. Ini sulit dan terkadang Anda perlu menyesuaikan cara Anda berbicara. Jangan mengemis atau tampak membutuhkan, cobalah untuk menjaga nada suara netral, dan percayalah pada dek Anda.
Mulailah dengan pena dan kertas atau aplikasi pencatat untuk menguraikan poin-poin utama Anda. Anda juga dapat menggunakan alat pengeditan dokumen seperti Dropbox Paper untuk berkolaborasi dan menyempurnakan promosi Anda dengan mudah. Setelah itu, cobalah templat presentasi singkat gratis dari DocSend untuk mengembangkannya lebih lanjut, berkolaborasi, dan membagikannya saat sudah siap digunakan.
