4 manieren om uw verkoopteam te organiseren voor een vlotte verkoop

Als verkoopmanager wil je er alles aan doen om je team te helpen slagen. Het is gemakkelijk om je te richten op de grote doelen en KPI's, maar de kleine dagelijkse details zijn vaak wat je team vertraagt en verhindert om optimaal te presteren.

Problemen met versiebeheer, het achterhalen van de nieuwste prijslijsten en versnipperde communicatie kunnen zelfs de beste verkoopteams vertragen. Wanneer elke vergadering, follow-up en deal telt, kosten ongeorganiseerde workflows uw verkopers alleen maar tijd en momentum.

Daar komt Dropbox om de hoek kijken. Van het opslaan van bestanden tot het voorbereiden van vergaderingen, het delen van content en het ondertekenen van contracten: Dropbox biedt uw team de structuur en hulpmiddelen die ze nodig hebben om slimmer te werken in elke fase van de verkoopcyclus.

Maak kennis met de Dropbox-tools die uw verkoopteam helpen georganiseerd te blijven

Snelheid, duidelijkheid en consistentie: dat is wat een verkoopteam scherp houdt. Uw team moet weten dat ze met de juiste content werken, de juiste tools gebruiken en in elke fase van de deal op één lijn zitten. Dropbox combineert dit alles met een reeks verbonden producten waarmee vertegenwoordigers bestanden kunnen beheren, vergaderingen kunnen voorbereiden, materialen kunnen delen en vol vertrouwen kunnen afsluiten.

Dit is hoe elk hulpmiddel helpt:

• Dropbox: de basis die alles met elkaar verbindt. Bewaar en organiseer verkooppresentaties, prijslijsten, contracten en draaiboeken op één veilige, gemakkelijk toegankelijke locatie, online of offline, vanaf elk apparaat.
• Dropbox Dash: Vind snel wat u nodig hebt met universele AI-zoekfunctie en antwoorden. Van het nieuwste deck tot belangrijke context voor Dropbox, e-mail en Slack. Geen gegraaf, geen tabbladen verwisselen. Precies wat u nu nodig hebt, direct binnen handbereik.
• Dropbox DocSend: deel pitchdecks en voorstellen met pagina-voor-pagina-analyses om te zien wat aanslaat bij potentiële klanten, zodat u effectiever actie kunt ondernemen.
• Dropbox Sign: verstuur contracten voor elektronische ondertekening met slechts een paar klikken, automatiseer herinneringen en sluit sneller deals zonder te printen, te scannen of goedkeuringen te vragen.

Samen zorgen deze tools voor minder frictie bij elke stap, van de eerste pitch tot de laatste handtekening. Zo kunnen uw vertegenwoordigers zich minder op administratie en meer op de verkoop richten.

Hier zijn vier eenvoudige manieren om die organisatie tot leven te brengen in de dagelijkse werkzaamheden van uw verkoopteam.

1. Maak klantdocumenten gemakkelijker vindbaar

Elk verkoopteam heeft het wel eens meegemaakt: koortsachtig zoeken naar de laatste versie van een voorstel of minuten voor een telefoontje e-mailconversaties doorspitten om een specificatieblad te vinden. Door een systeem te gebruiken waarmee vertegenwoordigers snel de juiste content kunnen vinden, voorkomt u dat u voor verrassingen komt te staan.

Dropbox Dash maakt dit gemakkelijker dan ooit met een universele AI-zoekfunctie die werkt in al uw verbonden apps: Dropbox, Google Drive, Microsoft 365, Slack, e-mail en meer. In plaats van te vertrouwen op perfect benoemde mappen of het onthouden van bestandspaden, kunnen vertegenwoordigers gewoon typen wat ze nodig hebben. Dash toont dan direct de meest relevante en actuele inhoud.

Heeft u het nieuwste deck nodig voor een klant in de gezondheidszorg in het Middenwesten? Of een prijslijst die vorig kwartaal is gedeeld? Dash kan het vinden, zelfs als het zich in een andere tool bevindt of als u niet meer precies weet waar het is opgeslagen. Het programma kan zelfs typefouten corrigeren en vage zoekopdrachten interpreteren. Het zoeken naar bestanden behoort daarmee tot het verleden. En doordat u het opslaat in Dropbox, wordt het direct gesynchroniseerd met alle verbonden gebruikers en apparaten. Zo kan uw hele team erop vertrouwen dat ze met de meest recente informatie werken.

Door uw team één plek te geven waar ze hun volledige verkooptoolkit kunnen doorzoeken, verspilt u geen tijd en loopt u minder risico om met verouderde materialen te werken. Minder graven, meer doen.

2. Veilig overal toegang tot alles

Nadat u ervoor hebt gezorgd dat bestanden gemakkelijker te vinden zijn, moet u er vervolgens voor zorgen dat ze beschikbaar zijn waar en wanneer uw team ze nodig heeft, zonder dat dit ten koste gaat van de beveiliging. Dropbox Dash brengt uw verkoopinhoud, context en communicatie samen in één door AI aangestuurde kennisbank die vertegenwoordigers kunnen raadplegen vanaf hun desktop, mobiele apparaat of browser.

Of ze zich nu voorbereiden op een pitch onderweg, thuis aantekeningen van telefoongesprekken doornemen of de follow-up van een demo doen, met Dash hebben ze alles binnen handbereik. Dankzij de gepersonaliseerde startpagina van elke gebruiker blijven vertegenwoordigers op de hoogte van vergaderingen, deadlines en recente documenten. Ze kunnen meteen verdergaan waar ze gebleven waren, ongeacht het apparaat.

En als het gaat om het voorbereiden van vergaderingen, is Dash Chat een echte 'gamechanger'. Het programma kan e-mailgesprekken, klantnotities, productinformatie, pitchdecks en zelfs transcripties van eerdere gesprekken scannen en alles samenvatten in een duidelijk, beknopt overzicht. Vertegenwoordigers kunnen vragen om een momentopname van een deal, een productvergelijking of de volgende stappen van een klantgesprek. Dash geeft vervolgens de antwoorden met links terug naar de bronmaterialen.

Bovendien blijven de meest gevoelige prijzen, contracten en verkoopinhoud van uw team beschermd dankzij meerdere beveiligingslagen en geavanceerde machtigingscontroles. U kunt met vertrouwen delen wat er nodig is, intern of extern, zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over lekken of versieverwarring.

3. Houd documentanalyses bij om een stap voor te blijven

Je hebt het deck verzonden. Er gaat een dag voorbij, en dan twee, en uw vertegenwoordiger vraagt zich af: heeft de prospect de e-mail geopend? Hebben ze verder gelezen dan de coverdia? Hebben ze überhaupt naar de prijs gekeken?

Met hulpmiddelen als Dropbox DocSend hoeft uw team niet meer te gissen. Ze krijgen pagina-voor-pagina-analyses die precies laten zien wat de aandacht van een potentiële klant trok, wat er werd overgeslagen en waar ze gerichter actie op moeten ondernemen.

Met deze inzichten kan uw salesteam hun pitch verfijnen, de content afstemmen op het gedrag van de koper en de kans vergroten dat de deal doorgaat. En als een deck eenmaal wordt geopend, kunnen vertegenwoordigers gebruikmaken van universele zoekopdrachten of prospectspecifieke stacks in Dash om snel gerelateerde materialen op te halen (eerdere gesprekken, prijsdocumenten of notities). Zo kunnen ze met context en vertrouwen verder praten.

Hiermee krijgt uw team de informatie die ze nodig hebben om slimmere gesprekken te voeren, effectievere vervolgacties te ondernemen en strategischer te werk te gaan, op basis van gegevens in plaats van giswerk.

4. Versnel deals en het aannemen van personeel met e-handtekeningen

Het is pas officieel als het officieel is. Als het om het sluiten van deals gaat, is snelheid van belang. Als uw vertegenwoordigers nog steeds met papieren contracten werken of moeten schakelen tussen verschillende tools om overeenkomsten op te stellen, te verzenden en bij te houden, laat u tijd en inkomsten liggen.

Met Dropbox Sign kan uw team met slechts een paar klikken SOW's, NDA's en andere overeenkomsten voor e-handtekening versturen. Vertegenwoordigers kunnen herbruikbare sjablonen gebruiken, herinneringen voor vervolgacties automatiseren en de ondertekeningsstatus in realtime volgen, zodat er niets over het hoofd wordt gezien.

Dezelfde gestroomlijnde workflow is van toepassing op onboarding. Nieuwe arbeidscontracten kunnen op afstand worden ondertekend, veilig worden opgeslagen en worden gedeeld via Dropbox Dash, met gestructureerde stacks die nieuwe vertegenwoordigers direct toegang geven tot de bestanden, trainingsmaterialen en handboeken die ze nodig hebben om direct aan de slag te gaan.