Pitchen aan klanten is een groeiende noodzaak. Uit de laatste American Opportunity Survey (AOS) van McKinsey blijkt dat 36% van de respondenten zelfstandig werkt, oftewel 58 miljoen Amerikanen.
Voor een pitch moet je een geweldig pitchdeck maken en delen. Maar voordat we daar verder op ingaan, beginnen we bij de basis: wat maakt pitches van freelancers uniek?
Tips voor het pitchen aan klanten
Bij een pitch aan een klant draait alles om het maken van een connectie, het opbouwen van een relatie en bewijzen dat jij de perfecte keuze bent voor zijn project. Je wilt dat de klant echt het gevoel krijgt dat je hem begrijpt.
Probeer deze tips voor een goede verkooppitch:
1. Weet wie je doelgroep is
Het gaat niet alleen om opvallende bewegingen en trucjes. Je moet je publiek begrijpen, aanvoelen wat hun behoeften zijn en je boodschap daarop afstemmen. Zoals weten wat je vrienden voor hun verjaardag willen.
Als de doelgroep bekend is met je vakgebied, gebruik dan technische taal, maar maak dingen ook toegankelijker voor doelgroepen die daarmee minder bekend zijn. Onderzoek goed wie de potentiële klant is en doe kennis op over zijn producten of services.
2. Maar een goed pitchdeck
Het geheim van een succesvolle pitch van freelancers, is het bieden van een unieke persoonlijkheid. Je moet deze laten stralen! Dit blijkt niet alleen uit je stem, maar moet ook worden weerspiegeld in je pitchdeck.
DocSend is een geweldige bron voor het volgen van pitchdecks. Je kunt zien wie je pitchdeck heeft bekeken, goedgekeurd of feedback heeft gegeven. Daarnaast kunt je realtime analyses gebruiken om met een team een geweldig pitchdeck te maken, dus probeer dit gratis uit.
Raadpleeg 4 manieren om je freelancebedrijf te laten groeien voor wat inspiratie over het gebruik van afbeeldingen en video's in je geweldige pitchdeck.
3. Gebruik meerdere structuren voor je pitch
Als je een korte elevatorpitch, een middelgrote en een langere versie hebt, heb je wat meer ruimte om te variëren, afhankelijk van de interesse. Op deze manier kun je hun aandacht trekken en ze laten luisteren!
Bij klanten streef je naar een samenwerking aan projecten. Bereid je dus voor om alles uit de kast te halen en de doelgroep te boeien op een manier die bij deze past. Dit betekent dat je de pitch moet aanpassen en personaliseren voor je potentiële klant.
4. Begin met een sterke insteek
Je moet vanaf het begin de aandacht van de klant trekken met een geweldige openingszet. Je insteek voor de pitch moet energiek en innemend zijn, zodat je de interesse van de klant wekt.
Ben je nog steeds bezig met het ontwikkelen van de perfecte hook? Een goede inleiding kan persoonlijk zijn, een verrassende statistiek laten zien of een verrassende vraag stellen. Het probleem moet bondig worden belicht. Houd het dus altijd kort!
5. Definieer het probleem waarvoor jouw idee een oplossing biedt
Laat klanten daarom zien dat je hun uitdagingen begrijpt, dat je de vaardigheden en ervaring hebt om hun problemen op te lossen, en dat je perfect bij hun project past. Laat zien hoe je het verschil gaat maken.
Freelance pitches zijn vaak voor kleinere bedrijven. Doe daarom zorgvuldig onderzoek om de problemen van uw klant beter te begrijpen en geef aan welke ervaring u hebt met het oplossen van dit soort problemen.
6. Verras je doelgroep terwijl je de oplossing uitlegt
Voeg wat humor, passie en een vleugje van jouw persoonlijke genialiteit toe aan de oplossing. Wees authentiek, wees jezelf en laat je enthousiasme om te leveren de (misschien virtuele) ruimte oplichten.
Er zijn ook praktische manieren om dit te doen. Prototypes voor ingenieurs, voedselmonsters voor restauranthouders – u begrijpt het wel.
7. Erken je concurrenten, maar benadruk jouw sterke punten
Pitchen aan (potentiële) klanten betekent dat ze over het algemeen het landschap begrijpen. Benoem daarom de stand van zaken wat betreft de concurrentie en leg uit waarom jij de betere keuze bent. Dit is de gouden tip voor ondernemers!
Freelancers kunnen opscheppen over een voorsprong op het gebied van prijs versus ervaring, een geweldige reputatie of bekend werk (bijvoorbeeld bij de concurrenten van hun klant of in aanverwante branches) om hun staat van dienst te bewijzen.
8. Schakel collega's of teamleden in
Als freelancer of solopreneur kun je gemakkelijk iemand anders laten deelnemen aan een Zoom-gesprek voor (delen van) pitches om je netwerk en kennisniveau te laten zien.
Als je een vriend hebt die ook ontwerper is en met wie je aan bepaalde projecten samenwerkt, stel hem of haar dan voor als dat relevant is. U kunt ook gewoon over uw netwerk vertellen om te laten zien dat u over de middelen beschikt om eventuele problemen op te lossen.
9. Wees enthousiast
Onthoud dat een goede pitch draait om het maken van een connectie. Schets een levendig beeld van hoe jij waarde toevoegt aan hun project en waarom voor jou kiezen, de beste beslissing is die ze ooit zullen maken.
Het is een dunne lijn. Je wilt niet bedelen of een neppe glimlach opzetten. Maar laat wel zien dat je over enige kennis beschikt en vertel waarom je het geweldig vindt om met de klant samen te werken en dat je niet kunt wachten om geweldige resultaten te leveren.
10. Laat je eerdere successen zien
Bouw voort op deze pijlers en laat je portfolio schitteren. Bewijs dat jij de freelancer bent waarvan ze niet eens wisten dat ze die nodig hadden. Benadruk je werk in verschillende eerdere projecten om je veelzijdigheid te laten zien.
Visuele afbeeldingen en voorbeelden van uw andere projecten zijn in deze fase ideaal. Bovendien is dit misschien wel het makkelijkste onderdeel van het pitchen aan klanten. Zij staan te popelen om u in te schrijven en gebruik te maken van uw fantastische vaardigheden.
11. Houd de vaardigheden van pitchen en de basisprincipes van presenteren in je achterhoofd
Pitches van freelancers gaan meer over indruk maken op klanten met je magische vaardigheden dan over zakelijk inzicht, maar je moet je presentatievaardigheden scherp houden.
Zorg altijd voor goed oogcontact, lees niet te veel van je slides voor, laat ruimte voor vragen en spreek niet te snel. Als u twijfelt, oefen dan eerst met een groepje collega's of vrienden.
12. Gebruik DocSend om je pitches te delen als je klaar bent
Deel je pitch nooit met een potentiële klant tot je hem hebt doorgenomen. Maar daarna moet je het pitchdeck met ze delen met DocSend.
Met DocSend krijgt u toegang tot documenttracking en realtime-analyses. Zo kunt u zien wie uw documenten heeft bekeken, hoe vaak ze zijn bekeken en nog veel meer. Zo krijgt u waardevolle inzichten voor uw pitchdeck!
Er is geen betere manier om uw voltooide pitch deck of contractvoorstel te versturen dan via DocSend.
Laatste tip: bereid je voor op het onverwachte. Zorg dat je voorbereid bent als een prikkelbare persoon je onderbreekt met een botte vraag. Wees eerlijk als je het niet weet en pas je aan als een pitch een andere kant op gaat.
Wat is een freelance pitch en wat is een pitch voor investeerders?
In beide gevallen is het jouw moment om in de schijnwerpers te staan, waarbij je je creativiteit en charisma laat zien om mensen voor je te winnen. Het verschil? Pitches van freelancers zijn wat losser dan strak omlijnd.
Bij een pitch aan investeerders moet je niet alleen je vaardigheden laten zien, maar ook de zakelijke slimheid en financiële magie achter je idee. Je betreedt een groter podium, waardoor er meer op het spel staat.
Klaar om aan de slag te gaan met een winnend pitchdeck? Probeer de gratis sjabloon en de handleiding van DocSend.
Maak het pitchen aan klanten eenvoudig met DocSend
Een pitch van freelancers is als een opvoering: een kans voor jou om je ding te doen en je unieke talenten te laten zien. Pitches zijn stressvol en je hoeft klanten alleen maar te laten denken 'we vinden je leuk'.
Het geheim is om ze dat gewoon te laten doen door de bovenstaande tips te gebruiken. Zodra uw presentatie klaar is, kan DocSend de rest doen: van het delen van materiaal tot het verzamelen van feedback en het ondertekenen van geheimhoudingsverklaringen. Probeer het dus eens uit voor uw volgende pitch.
Veelgestelde vragen
Zo positioneer je je: als een klant vraagt om een voorstel van een bepaalde lengte of dat specifieke dingen bevat, zorg er dan voor dat je deze meeneemt: houd je altijd aan de indieningscriteria. Zoek ook mensen die geïnteresseerd zijn in het aanhoren van pitches. Het heeft geen zin om klanten te benaderen die geen brood zien in jouw bedrijf. Als je een complex product of innovatief nieuw idee hebt, zorg er dan voor dat je het duidelijk uitlegt, zodat klanten nieuwsgierig genoeg zijn om je uit te nodigen! Gebruik een pakkende openingszin om nieuwsgierigheid op te wekken, strooi er wat humor of intrigerende weetjes overheen en sluit elke fase van de pitch af met een zelfverzekerde presentatie.
We hebben allemaal wel eens last van zenuwen en hoewel dat ongemakkelijk is, vormen ze niet per se een obstakel. De adrenaline die pitches met zich meebrengen, kunnen je charisma tijdens je pitch zelfs een boost geven. Als zenuwen een zelfverzekerde presentatie in de weg staan, probeer dan diepe ademhalingsoefeningen, stel vragen om een pitch gemoedelijk te houden en oefen veel vóór je de pitch houdt. Je kunt de zenuwen ook verminderen door te accepteren dat je er geen controle over hebt. Op Zoom, persoonlijk, aan de telefoon of zelfs via een schriftelijke inzending kunnen zenuwen altijd de kop opsteken. Probeer te onthouden dat het normaal en natuurlijk is om vlinders in je buik te voelen.
Dat kan variëren, maar het is essentieel om de aandacht van het publiek te trekken, ze op een heldere manier door de boodschap te loodsen met een logische opbouw en duidelijke vervolgstappen te noemen. Het kan ook helpen om te laten zien dat u uw concurrenten begrijpt (en waarin u beter bent dan zij), door duidelijk te communiceren en bereid te zijn om gedetailleerde informatie te verstrekken als iemand een vraag stelt.
Wees jezelf en laat je authentieke verhaal naar voren komen. Denk niet te lang na en twijfel niet over elk woord. Kies in plaats daarvan voor een gemoedelijke toon, alsof je met een vriend aan het kletsen bent. Wees aanwezig, luister actief en reageer oprecht. Gebruik eenvoudige taal en voeg anekdotes of ervaringen toe om het begrijpelijk te maken. Het is moeilijk en soms moet je je manier van spreken aanpassen. Probeer niet te smeken of behoeftig over te komen, maar gebruik een neutrale toon en vertrouw op je deck.
Begin met pen en papier of een notitie-app om je belangrijkste punten op een rijtje te zetten. Je kunt ook een tool voor het bewerken van documenten zoals Dropbox Paper gebruiken om samen te werken en je pitch eenvoudig uit te werken. Probeer daarna de gratis pitchdecksjabloon van DocSend om het verder te ontwikkelen, samen te werken en te delen als het klaar is.
