Fazer uma apresentação de pitch de vendas aos clientes é uma tarefa cada vez mais necessária. A última Pesquisa de Oportunidades Americanas (AOS) da McKinsey mostra que 36% dos entrevistados são trabalhadores independentes: ou seja, 58 milhões de americanos.
Antes de apresentar um pitch, é preciso criar um pitch deck excepcional e compartilhá-lo. Mas antes de abordamos o tema, vamos tratar do básico: por que os pitches de vendas de freelancers são únicos?
Dicas para elaborar pitches para clientes
O pitch de vendas para um cliente serve para estabelecer uma conexão, construir um relacionamento e provar que você é a pessoa perfeita para o projeto que ele tem em mente. Você quer que a reação do cliente seja "uau, esta pessoa me entende!".
Experimente estas dicas para elaborar um bom pitch de vendas:
1. Conheça o seu público-alvo
Não se trata apenas de movimentos chamativos e truques de vendas. É preciso entender seu público, sentir o ritmo das necessidades e fazer os ajustes necessários no pitch de vendas. É como saber o que um amigo quer de aniversário.
Se o público estiver familiarizado com sua área de trabalho, use uma linguagem técnica, mas deixe tudo mais acessível para um público que a desconhece. Pesquise bem o cliente potencial e fique por dentro dos produtos ou serviços que oferece.
2. Crie um pitch deck robusto
O ingrediente secreto para o sucesso de um pitch de vendas de freelancer é destacar uma personalidade exclusiva. Deixe brilhar! Ela virá da sua voz, mas deve transparecer também no pitch deck.
O DocSend é um ótimo recurso para acompanhar pitch decks. Você pode conferir quem visualizou, aprovou, pode receber feedback e usar análises em tempo real para criar um ótimo pitch deck em equipe: experimente gratuitamente.
Confira 4 maneiras de expandir seu negócio freelance para se inspirar e ver dicas de como usar imagens e vídeos no seu pitch deck e deixá-lo ainda mais incrível.
3. Defina várias estruturas de pitch de vendas
Com um pitch de vendas curto, de tamanho médio, e outro mais longo, você terá espaço de manobra para ajustá-lo conforme o nível de interesse. Dessa forma, você vai conseguir chamar a atenção e se fazer ouvir!
Com clientes, a sua meta é criar parcerias em projetos. Prepare-se para ajustar seu texto e imagens para cativar o público da maneira mais adequada. Isso significa adaptar e personalizar o pitch de vendas para seu cliente potencial.
4. Comece de forma impactante
Você precisa capturar a atenção do cliente desde o início com uma estratégia inicial arrasadora. O atrativo para o pitch de vendas precisa ser enérgico, envolvente e deixar todos com gosto de quero mais.
Você ainda está trabalhando na estratégia inicial perfeita? Um bom gancho pode ser algo pessoal, uma estatística surpreendente ou uma pergunta inesperada. É preciso realçar o problema de forma sucinta. Portanto, seja sempre breve!
5. Defina o problema que sua ideia vai resolver
Para isso, mostre que você entende os desafios enfrentados pelo cliente, que tem as habilidades e a experiência para solucionar esses problemas e que é a pessoa perfeita para o projeto. Mostre como pretende preencher essa lacuna.
Os pitches de vendas de freelancers são frequentemente para empresas menores. Portanto, faça uma pesquisa cuidadosa para entender melhor os problemas do cliente e indique sua experiência em solucionar esses tipos de problemas.
6. Surpreenda o público ao explicar a solução
Acrescente um pouco de humor, paixão e um toque de sua marca pessoal de excelência na solução. Mostre autenticidade, seja VOCÊ e deixe seu entusiasmo tomar conta da sala (talvez virtual).
Há maneiras práticas de fazer isso também. Protótipos para engenheiros, amostras de alimentos para donos de restaurantes: essa é a ideia.
7. Reconheça os concorrentes, mas realce seu diferencial
Clientes e clientes potenciais geralmente têm conhecimento do panorama do mercado. Por isso, ao apresentar seu pitch, mencione a situação da concorrência e explique como você é a melhor opção. Os empreendedores vão dizer isso a você!
Freelancers podem se orgulhar de ter um diferencial na relação entre preço e experiência, uma reputação incrível ou um trabalho bem conhecido (talvez entre os concorrentes do cliente ou setores relacionados) para provar um histórico.
8. Chame colegas ou membros da equipe para participar
Como freelancer ou empreendedor solo, você pode facilmente pedir que outra pessoa participe de uma chamada do Zoom para apresentar pitches de vendas, ou partes dos pitches, para destacar sua rede e profundidade de conhecimento.
Se tem um amigo designer com quem trabalha em partes de projetos, apresente-o quando for relevante. Você também pode simplesmente falar sobre sua rede para mostrar que tem os recursos para solucionar eventuais problemas.
9. Mantenha o entusiasmo
Lembre-se de que, para que seu pitch de vendas seja bem-sucedido, você precisa criar uma conexão. Pinte um quadro vívido de como pretende agregar valor ao projeto do cliente e explique por que escolher você é a melhor decisão que ele pode tomar.
É uma linha tênue: não implore nem dê um sorriso amarelo. Mas mostre conhecimento, diga por que você vai adorar trabalhar com eles e como mal pode esperar para entregar excelentes resultados.
10. Apresente seus sucessos anteriores
Desenvolva essas bases e deixe seu portfólio deslumbrante. Prove que você é a pessoa que eles nem sabiam que precisavam. Mencione trabalhos de todos os tipos de projetos para mostrar versatilidade.
Recursos visuais e exemplos de seus outros projetos são ideais nesta fase. Possivelmente, essa é a parte mais fácil da apresentação para os clientes, já que eles ficarão ansiosos para cadastrar você e contar com suas incríveis habilidades.
11. Mantenha as habilidades de abordagem de vendas e detalhes da apresentação em mente
Os pitches de vendas de freelancers têm mais a ver com impressionar clientes com suas habilidades mágicas do que com a visão dos negócios, mas você precisa manter suas habilidades de apresentação em dia.
Sempre mantenha bom contato visual, não leia muito os slides, deixe lacunas na conversa para perguntas e não acelere demais. Na dúvida, pratique primeiro com um grupo de colegas ou amigos.
12. Use o DocSend para compartilhar seus pitches quando terminar
Nunca compartilhe seu pitch de vendas com um cliente potencial antes de explicá-lo. Mas, depois disso, compartilhe-o usando o DocSend.
Com o DocSend, você acompanha análises em tempo real para conferir quem visualizou, quantas vezes visualizou e muitas outras informações que vão dar uma ótima ideia sobre o desempenho do seu pitch deck!
Não há melhor maneira de enviar seu pitch deck finalizado — ou proposta de contrato — do que o DocSend.
Como dica final: prepare-se para o inesperado. Saiba como reagir no caso de uma pessoa irritada interromper você com uma pergunta contundente. Os segredos são: honestidade no caso de não saber a resposta; e adaptabilidade, no caso de o pitch tomar uma nova direção.
O que é um pitch de vendas de um freelancer em comparação a um pitch de vendas voltado a investidores?
Ambos representam seu momento de destaque em que você revela toda a sua criatividade e carisma para conquistar as pessoas. A diferença? Os pitches de vendas de freelancers são mais flexíveis e adaptáveis em vez de rígidos e estruturados.
Ao apresentar um pitch de vendas para investidores, você precisa demonstrar suas habilidades, mas também a inteligência empresarial e a magia financeira por trás de sua ideia. Você está sob holofotes maiores, então os riscos são mais altos.
Tudo pronto para começar a trabalhar em um pitch deck vencedor? Experimente o modelo e guia gratuitos do DocSend.
Facilite a apresentação do pitch de vendas aos clientes usando o DocSend
Um pitch de vendas de freelancer é como uma performance. É uma oportunidade para você mostrar suas habilidades e exibir seus talentos exclusivos. Os pitches de vendas têm alta pressão e seu objetivo é fazer com que os clientes pensem “nós gostamos de você”.
O segredo é levá-los a esse momento usando as dicas acima. Assim que o pitch deck estiver pronto, o DocSend pode fazer o resto para você: de compartilhar a receber opiniões ou assinar contratos de confidencialidade. Experimente usá-lo em seu próximo pitch.
Perguntas frequentes
Para entrar na sala: se um cliente solicitar uma proposta com um tamanho específico ou que inclua itens específicos, certifique-se de incluí-los. Siga sempre os critérios de envio. Além disso, encontre pessoas interessadas em receber propostas, não faz sentido entrar em contato com clientes que não estão interessados em seus negócios. Além disso, se você tiver um produto complexo ou uma ideia inovadora, não deixe de explicar tudo com clareza, para que os clientes fiquem curiosos o suficiente para continuar a conversa! Na sala, use uma frase inicial estratégica para despertar a curiosidade, acrescente um pouco de humor ou especificidades e encerre cada etapa do pitch com uma apresentação confiante.
Todos nós ficamos nervosos de vez em quando e, embora possa ser perturbador, nem sempre é uma má notícia: a adrenalina gerada pode até dar um impulso ao seu carisma durante a apresentação. Se o nervosismo dificulta sua segurança durante a apresentação, experimente exercícios de respiração profunda, faça perguntas para manter o discurso fluindo e pratique bastante antes de começar. Você também pode diminuir o nervosismo aceitando que perdeu o controle da situação. No Zoom, presencialmente, por telefone ou até por escrito, o nervosismo sempre pode aparecer. Tente lembrar que é normal e natural sentir frio na barriga.
Isso pode variar, mas chamar a atenção do público, conduzi-lo pelo pitch com clareza, seguindo um formato lógico e incluir as próximas etapas com naturalidade são aspectos essenciais. Também pode ajudar mostrar que você conhece sua concorrência (e qual o seu diferencial em relação a ela), comunicando-se com clareza e deixando tudo preparado para detalhar especificidades quando alguém fizer uma pergunta.
Seja você e deixe sua voz autêntica brilhar. Não pense demais nem se estresse a cada palavra. Em vez disso, adote um tom coloquial, como se estivesse conversando com um amigo. Esteja presente, ouça ativamente e responda genuinamente. Use uma linguagem simples e adicione algumas piadas ou experiências pessoais, deixando a apresentação mais acessível. Não é fácil e às vezes é preciso fazer ajustes na maneira como fala. Não implore nem pareça carente, tente manter um tom neutro e confie no seu pitch deck.
Comece com papel e caneta ou um aplicativo de anotações para delinear os principais pontos a abordar. Também é possível usar uma ferramenta de edição de documentos como o Dropbox Paper para colaborar e desenvolver seu pitch de vendas com facilidade. Depois disso, experimente o modelo de pitch deck gratuito do DocSend para desenvolvê-lo ainda mais, colabore e compartilhe-o quanto estiver pronto para uso.
