4 sätt att organisera ditt säljteam för smidig försäljning

Som säljchef gör du allt för att ditt team ska lyckas. Det brukar vara enkelt att fokusera på de stora målen och nyckeltalen, men de små vardagliga detaljerna är ofta de som gör att teamet kör fast och hindrar dem från att prestera på topp.

Problem med versionshantering, att jaga de senaste prislistorna och spridd kommunikation kan bromsa även de bästa säljteamen. När varje möte, uppföljning och affär räknas, kostar oorganiserade arbetsflöden dina säljare tid och momentum.

Det är där Dropbox kommer in i bilden. Med allt från fillagring till mötesförberedelser, innehållsdelning till kontraktssignering ger Dropbox ditt team den struktur och de verktyg de behöver för att arbeta smartare i varje steg av säljcykeln.

Möt Dropbox-verktygen som hjälper ditt säljteam att hålla sig organiserade

Snabbhet, tydlighet och konsekvens – det är det som håller ett säljteam skarpt. Ditt team behöver veta att de arbetar med rätt innehåll, använder rätt verktyg och är synkroniserade i varje steg av affären. Dropbox sammanför allt med en uppsättning sammankopplade produkter som hjälper representanter att hantera filer, förbereda möten, dela material och avsluta möten med trygghet.

Så här hjälper varje verktyg:

• Dropbox: Grunden som binder samman allt. Lagra och organisera säljrapporter, prislistor, kontrakt och handböcker på en säker och lättillgänglig plats – online eller offline, från vilken enhet som helst.
• Dropbox Dash: Hitta det du behöver, snabbt – med AI-driven universell sökning och svar. Från den senaste presentationen till viktig kontext i Dropbox, e-post och Slack. Inget grävande, inget byte av flikar. Precis vad du behöver just nu, nära till hands.
• Dropbox DocSend: Dela pitchpresentationer och förslag med analyser sida för sida för att se vad som berör potentiella kunder – och följ upp med större effekt.
• Dropbox Sign: Skicka avtal för e-signatur med bara några få klick, automatisera påminnelser och avsluta affärer snabbare utan att behöva skriva ut, skanna eller jaga efter godkännanden.

Tillsammans minskar dessa verktyg friktionen i varje steg – från första presentationen till den slutliga signaturen – så att dina säljare kan fokusera mindre på administration och mer på försäljning.

Här är fyra enkla sätt att levandegöra den organisationen i ditt säljteams dagliga arbete.

1. Gör kunddokument lättare att hitta

Varje säljteam har varit där – de har frenetiskt letat efter den senaste versionen av ett förslag eller grävt igenom e-posttrådar för att hitta ett specifikationsblad minuter före ett samtal. Genom att ha ett system som hjälper säljare att snabbt hitta rätt innehåll kan du undvika att bli överraskade.

Dropbox Dash gör detta enklare än någonsin med AI-driven universell sökning som fungerar i alla dina anslutna appar – Dropbox, Google Drive, Microsoft 365, Slack, e-post med mera. I stället för att förlita sig på perfekt namngivna mappar eller att memorera filsökvägar kan säljarna helt enkelt skriva in det de behöver, så visar Dash det mest relevanta och aktuella innehållet direkt.

Behöver du den senaste deckaren för en vårdklient i mellanvästern? Eller en prislista som delades förra kvartalet? Dash kan hitta den – även om den finns i ett annat verktyg, eller om du inte kommer ihåg exakt var den lagrades. Den kan till och med korrigera stavfel eller tolka vaga frågor, vilket gör filjakt till ett minne blott. Och genom att lagra den i Dropbox synkroniseras den direkt mellan alla anslutna användare och enheter, så att hela teamet kan vara säkra på att de arbetar med den senaste informationen.

Genom att ge ditt team en enda plats att söka i hela sin säljverktygslåda eliminerar du slöseri med tid och minskar risken för att arbeta med föråldrat material. Mindre grävande, mer görande.

2. Få säker åtkomst till allt, var som helst

När du har gjort filer lättare att hitta är nästa steg att se till att de är tillgängliga var och när ditt team behöver dem – utan att kompromissa med säkerheten. Dropbox Dash sammanför ditt säljinnehåll, sammanhang och din kommunikation i en AI-driven kunskapsbas som säljare kan komma åt från dator, mobil eller webbläsare.

Oavsett om de förbereder sig för en presentation på vägen, granskar samtalsanteckningar hemma eller följer upp efter en demo, har Dash allt nära till hands. Varje användares personliga startsida hjälper representanter att hålla koll på möten, deadlines och senaste dokument, så att de kan fortsätta där de slutade – oavsett enhet.

Och när det gäller mötesförberedelser ärDash Chat revolutionerande. Den kan skanna e-posttrådar, kundanteckningar, produktinformation, pitchdecks och till och med transkriptioner av tidigare samtal – och sedan sammanfatta allt till en tydlig och koncis översikt. Representanter kan be om en ögonblicksbild av en affär, en produktjämförelse eller nästa steg från en kundkonversation, och Dash levererar svar med länkar tillbaka till källmaterialet.

Dessutom, med flera säkerhetslager och avancerade behörighetskontroller, förblir ditt teams mest känsliga prissättnings-, kontrakts- och försäljningsinnehåll skyddat. Du kan tryggt dela det som behövs – internt eller externt – utan att oroa dig för läckor eller versionsförvirring.

3. Spåra dokumentanalys för att ligga steget före

Du har skickat kortleken. En dag går – sedan två – och din representant undrar: var det potentiella kunden som öppnade den? Läste de förbi omslagsbilden? Tittade de ens på priset?

Med verktyg som Dropbox DocSend behöver ditt team inte längre gissa. De får analyser sida för sida som visar exakt vad som fångade en potentiell kunds uppmärksamhet, vad som skummades bort och var de ska följa upp med mer fokus.

Dessa insikter hjälper ditt säljteam att förfina sin presentation, skräddarsy innehåll efter köparbeteende och förbättra oddsen för att driva affären framåt. Och när en rapport väl öppnas kan representanter använda universell sökning eller prospektspecifika staplar i Dash för att snabbt hämta relaterat material – tidigare samtal, prissättningsdokument eller anteckningar – så att de kan följa upp med sammanhang och säkerhet.

Detta ger ditt team den information de behöver för att driva smartare samtal, skarpare uppföljningar och mer strategisk uppsökande verksamhet som är grundad i data, inte gissningar.

4. Snabba upp affärer – och rekrytering – med e-signaturer

Det är inte officiellt förrän det är officiellt. När det gäller att avsluta affärer är snabbhet avgörande. Om dina säljare fortfarande hanterar papperskontrakt eller hoppar mellan verktyg för att skapa, skicka och spåra avtal, lämnar du tid – och intäkter – på bordet.

Med Dropbox Sign kan ditt team skicka arbetsbeskrivningar, sekretessavtal och andra avtal för e-signatur med bara några få klick. Representanter kan använda återanvändbara mallar, automatisera påminnelser om uppföljning och spåra signeringsstatus i realtid – så att inget går förlorat.

Samma effektiva arbetsflöde gäller för introduktionsärenden. Nya medarbetare kan signeras på distans, sparas säkert och delas via Dropbox Dash, med strukturerade staplar som ger nya representanter omedelbar åtkomst till de filer, utbildningsmaterial och handböcker de behöver för att komma igång direkt.