4 способи організувати вашу команду з продажу для безперебійних продажів

Як керівник відділу продажів, ви прагнете виконати все, щоб ваша команда досягла успіху. Хоча легко зосередитися на великих цілях і ключових показниках ефективності, дрібні повсякденні деталі часто засмучують вашу команду та заважають їй виконувати свої З ваги.

Проблеми з керуванням версіями, пошуком найновіших прайс-листів і розпорошеним листуванням можуть уповільнити навіть найкращі команди з продажу. Коли кожна зустріч, подальший зв’язок та угода мають значення, неорганізовані робочі процеси, зрештою, призводять до втрати часу й ініціативи у ваших продавців.

Ось тут і з'являється Dropbox. Від зберігання файлів до підготовки зустрічей, обміну вмістом і підписання договорів, Dropbox надає вашій команді структуру й інструменти, необхідні для ефективнішої роботи на кожному етапі циклу продажів.

Знайомтесь з інструментами Dropbox, які допоможуть вашій команді продажів залишатися організованою

Швидкість, чіткість та послідовність — ось що допомагає команді продажів залишатися гострою. Ваша команда повинна знати, що вони працюють з правильним контентом, використовують правильні інструменти та синхронізуються на кожному етапі угоди. Dropbox об’єднує все це разом за допомогою комплексного набору продуктів, які допомагають представникам керувати файлами, готуватися до зустрічей, ділитися матеріалами та впевнено завершувати угоди.

Ось як допомагає кожен інструмент:

• Dropbox: Фундамент, який об’єднує все разом. Зберігайте й впорядковуйте матеріали з продажу, прейскуранти, договори й посібники з планування продажів в єдиному безпечному місці зі зручним доступом — онлайн або офлайн, з будь-якого пристрою.
• Dropbox Dash: Швидко знаходьте потрібну інформацію за допомогою універсального пошуку та відповідей на базі штучного інтелекту. Від останньої колоди до ключового контексту в Dropbox, електронній пошті та Slack. Ніякого копання, жодного перемикання вкладок. Саме те, що вам потрібно зараз, прямо під рукою.
• Dropbox DocSend: Діліться презентаціями та пропозиціями за допомогою посторінкової аналітики, щоб побачити, що резонує з потенційними клієнтами, і продовжуйте співпрацю з більшим ефектом.
• Dropbox Sign: Надсилайте контракти для електронного підпису лише за кілька кліків, автоматизуйте нагадування та швидше укладайте угоди без друку, сканування чи пошуку схвалень.

Разом ці інструменти зменшують тертя на кожному кроці — від першої презентації до останнього підпису — тож ваші представники можуть менше зосереджуватися на адмініструванні та більше на продажах.

Ось чотири простих способи втілити цю організацію в повсякденну роботу вашої команди з продажу.

1. Зробіть документи клієнтів легшими для пошуку

Кожна команда з продажу була в такому стані — шалено шукала останню версію пропозиції або перебирала електронні листи, щоб знайти специфікацію за кілька хвилин до дзвінка. Маючи систему, яка допомагає торговим представникам швидко знаходити потрібний контент, ви можете уникнути помилок.

Dropbox Dash як ніколи раніше спрощує це завдяки універсальному пошуку на основі технологій ШІ, який працює в усіх підключених програмах — Dropbox, Google Диску, Microsoft 365, Slack, електронній пошті та інших. Замість того, щоб покладатися на ідеальні назви папок чи запам’ятовувати шляхи до файлів, користувачі можуть просто ввести те, що їм потрібно, і Dash миттєво відобразить найрелевантніший контент останньої версії.

Потрібна найновіша колода для клієнта з охорони здоров'я на Середньому Заході? Або прайс-лист, опублікований минулого кварталу? Dash може знайти його, навіть якщо він зберігається в іншому інструменті або якщо ви не пам’ятаєте, де саме він зберігався. Він може навіть виправляти друкарські помилки або інтерпретувати розпливчасті запити, що робить пошук файлів пережитком минулого. А зберігаючи його в Dropbox, він миттєво синхронізується між усіма підключеними користувачами та пристроями, тож вся ваша команда може бути впевнена, що працює з найновішою інформацією.

Надаючи своїй команді єдине місце для пошуку всього набору інструментів продажів, ви позбавляєтеся втрати часу та зменшуєте ризик роботи із застарілими матеріалами. Менше копати, більше робити.

2. Безпечний доступ до всього з будь-якого місця

Після того, як ви спростили пошук файлів, наступним кроком буде забезпечення їх доступності будь-де й щоразу, коли вони потрібні вашій команді, без шкоди для безпеки. Dropbox Dash об’єднує ваш контент для продажів, контекст і комунікацію в єдину базу знань на основі технологій ШІ, до якої торгові представники можуть отримати доступ з комп’ютера, мобільного пристрою або браузера.

Незалежно від того, чи готуються вони до презентації в дорозі, переглядають нотатки дзвінків удома чи працюють із клієнтами після демонстрації, Dash тримає все під рукою. Персоналізована початкова сторінка кожного користувача допомагає представникам відстежувати зустрічі, кінцеві терміни й нещодавні документи, що дозволяє їм продовжити роботу з того місця, де вони зупинилися, незалежно від пристрою.

А коли справа доходить до підготовки до зустрічей, Dash Chat змінює правила гри. Він може сканувати електронні листи, нотатки клієнтів, інформацію про продукт, презентації та навіть стенограми попередніх дзвінків, а потім підсумовувати все в чіткий та лаконічний огляд. Представники можуть запитувати короткий огляд угоди, порівняння продуктів або наступні кроки з розмови з клієнтом, а Dash надає відповіді з посиланнями на вихідні матеріали.

Крім того, завдяки кільком рівням безпеки й розширеному керуванню дозволами найконфіденційніша інформація про ціни, договори й продажі вашої команди залишається захищеною. Ви можете впевнено ділитися необхідним — усередині компанії чи із зовнішніми сторонами — не турбуючись про витоки інформації чи плутанину з версіями.

3. Відстежуйте аналітику документів, щоб бути на крок попереду

Ви надіслали колоду. Минає день, потім два, і ваш представник все ще вагається: чи відкрив його потенційний клієнт? Вони прочитали далі титульного слайда? Вони взагалі дивилися на ціни?

З такими інструментами, як Dropbox DocSend, вашій команді більше не доведеться гадати. Вони отримують посторінкову аналітику, яка точно показує, що привернуло увагу потенційного клієнта, що було проглянуто та на чому слід зосередитися з більшою увагою.

Ці аналітичні дані допомагають вашій команді з продажу вдосконалити свою пропозицію, адаптувати контент до поведінки покупців і підвищити шанси на просування угоди. А при відкритті презентації представники можуть використовувати в Dash універсальний пошук або стоси за потенційними клієнтами, щоб швидко знаходити пов’язані матеріали — минулі розмови, документи з цінами чи нотатки — й мати необхідний контекст, аби працювати впевнено.

Це озброїть вашу команду інформацією, необхідною для ведення розумніших розмов, чіткішого подальшого реагування та більш стратегічного охоплення, що ґрунтується на даних, а не на здогадках.

4. Пришвидшіть укладання угод та наймання персоналу за допомогою електронних підписів

Це не офіційно, поки не стане офіційним. Коли справа доходить до укладання угод, швидкість має значення. Якщо ваші представники досі керують паперовими контрактами або перемикаються між інструментами для створення, надсилання та відстеження угод, ви втрачаєте час і дохід.

За допомогою Dropbox Sign ваша команда може надсилати угоди про виконання робіт, угоди про нерозголошення та інші угоди для електронного підпису лише за кілька кліків. Представники можуть використовувати шаблони багаторазового використання, автоматизувати нагадування про подальші дії та відстежувати статус підписання в режимі реального часу, щоб нічого не пропустили.

Той самий оптимізований робочий процес застосовується до адаптації співробітників. Нові трудові договори можна підписувати віддалено, безпечно зберігати й ділитися ними через Dropbox Dash, завдяки структурованим стосам, які надають новим співробітникам миттєвий доступ до файлів, навчальних матеріалів і посібників, необхідних для швидкого початку роботи.