Table of contents
向客户推介愈发有必要。麦肯锡的最新美国就业机会调查 (AOS) 显示，36% 的受访者是独立工作者，即 5800 万美国人。
推介前，您需要创建一份出色的商业计划书并发送共享。但在我们进入该话题前，让我们来介绍一下基础知识—自由职业推介有何独特之处？
向客户推介的提示
客户推介的目的是建立联系、建立关系并证明您是其项目的完美人选。您希望让他们感觉到“哇，这个人懂我!”
试试以下提示，以获得良好销售推介效果：
1. 了解目标受众
这不仅仅是华丽的动作和投球技巧。你必须了解你的受众，感受他们的需求节奏，并根据这一点调整你的宣传。就像知道朋友生日时想要什么。
如果受众熟悉您的工作领域，请使用技术语言，但也要让不熟悉的受众更易理解。深入研究潜在客户并获得有关其产品或服务的真知灼见。
2. 设计一份有说服力的商业计划书
自由职业者成功推介的秘诀是独特的个性。您必须让其大放异彩！您可以在说话时展现你的个性，但它也必须在您的商业计划书中体现出来。
DocSend 是跟踪商业计划书的极好资源。您可以看到谁查看、批准了计划书，或者收取反馈并使用实时分析在团队中创建出色的商业计划书。现在就开始免费试用吧。
查看发展自由职业业务的 4 种方法，获取在极好的商业计划书中使用图像和视频的一些灵感。
3. 运用多种推介结构
灵活运用简短的电梯间推销、中等长度的推销和持续较长时间的推销，具体视兴趣程度而定。这样您就可以吸引他们的注意力，并让他们为您驻足倾听！
对于客户，您的目标是建立项目合作伙伴关系。因此，调整外观并以适合人群的方式吸引他们。这意味着要根据您的潜在客户情况调整和定制推介。
4. 以强有力的开局为开端
您必须从一开始就用精彩的开局吸引客户的注意力。您的开场白需要充满活力且具吸引力，让他们渴望更多内容。
您还在努力寻找完美的钩子吗？好的钩子可以是个性化的，展示令人兴奋的统计数据，或提出令人惊讶的问题。它需要简洁地突出问题。所以一定要保持简短！
5. 定义您的想法将解决的问题
为此，请向他们表明您能够应对他们的挑战，您拥有解决他们问题的技能与经验，并且您非常适合他们的项目。展示您将如何填补空白。
自由职业者通常针对较小的企业进行推销。因此，请进行一些仔细的研究，以更好地了解客户的问题，并暗示您解决此类问题的经验。
6. 阐释解决方案时，让受众惊叹不已
在解决方案中注入一些幽默、激情和一点点您的个人品牌魅力。保持真实，做您自己，让您的热情点亮整个（也许是虚拟的）房间。
也有一些实用的方法可以做到这一点。为工程师提供原型，为餐馆老板提供食品样品——你明白了。
7. 承认您的竞争对手，但突显您的优势
向客户和潜在客户推介意味着他们通常了解形势，因此请提及竞争状况并解释为何您是更好的选择。企业家会告诉您这一点！
自由职业者可以吹嘘自己在价格和经验方面的优势、良好的声誉或知名的作品（可能是在客户的竞争对手或相关行业中）来证明自己的业绩记录。
8. 引入同事或团队成员
作为自由职业者或独立创业者，您可以轻松让其他人加入 Zoom 推介通话，进行推介或部分推介，以展示您的人际网络和知识深度。
如果您有一位设计师朋友与您合作完成某些项目，请在相关的地方介绍他们。您也可以谈论您的网络，以表明您拥有解决任何问题的资源。
9. 保持热情
请记住，出色的推介就是建立联系。生动描绘出您将如何为其项目带来价值，以及为什么选择您是他们做出的最佳决定。
这是一条微妙的界线，你不会想乞求，也不会想露出假笑。但要展现一些知识并告诉他们为什么你会喜欢与客户合作——以及你如何迫不及待地想要提供出色的结果。
10. 展示过往成功
以过往成功为基础，让您的作品集大放异彩。证明您是他们甚至不知道自己需要的自由职业者。提及各种项目中的工作，展示您的多才多艺。
在此阶段，您其他项目的视觉效果和示例是理想的选择，这可能是向客户推销的最简单的部分 - 因为他们会渴望与您签约并利用您的出色技能。
11. 始终牢记推介技巧和演示基础知识
自由职业者推介更多的是运用您的神奇技能给客户留下深刻印象，而不是商业头脑，但您需要保持敏锐的演讲技巧。
始终保持良好的目光接触，不要过多地照本宣科地读幻灯片，在讲话时留出空隙以便提问，并且不要讲得太快。如果有疑问，请先与一组同事或朋友练习。
12. 完成后使用 DocSend 共享推介
在向潜在客户介绍您的推介前，切勿与其共享您的推介。但是，在那之后，您应该使用 DocSend 与他们共享商业计划书。
使用 DocSend，您可以获得文档跟踪和实时分析，以查看谁查看了它、查看了多少次以及更多信息 - 为您的演示文稿提供有价值的见解！
没有比 DocSend 更好的方式来发送您完成的演示文稿或合同提案。
最后提示—未雨绸缪。请确保你已做好思想准备，可能会有脾气暴躁的人用直白的问题打断你。如果您不知道问题的答案，那就诚实地面对，如果推介朝另一个方向发展，请适时调整。
使用 DocSend 轻松向客户推销
自由职业者推介就像一场表演，是您展示自己的想法和独特才能的一次机会。推介压力很大，您只需要让他们感到“我们志同道合”。
秘诀就是让他们使用上述技巧来做到这一点。一旦你的演示文稿准备好了，DocSend 就可以完成剩下的工作 - 从共享到获取反馈或签署保密协议 - 所以请在下一次演讲中尝试使用它。
常见问题解答
进入房间：如果客户要求提案满足特定长度或包含特定内容，请务必满足要求—始终遵守提交标准。另外，找到那些有兴趣接受推介的人—接触对您的业务不感兴趣的人没有意义。此外，如果您有复杂的产品或创新的新想法，请确保您解释清楚—这样他们就会非常好奇，从而邀请您加入！在房间中，使用朗朗上口的开场白激发好奇心，点缀一些幽默或有趣的花絮，并以自信的表达结束推介的每一阶段。
紧张情绪时不时地影响着我们所有人，它虽然令人不安，但也并不是一无是处—它们带来的肾上腺素甚至可以在推介过程中提升您的魅力。如果紧张让您难以自信地演讲，请尝试深呼吸练习、问问题以保持推介的对话性，并在推介前进行大量练习。您也可以通过接受事情超出控制来缓解紧张情绪。无论在 Zoom 上，还是面对面，亦或是通过电话，甚至是通过书面提交，紧张情绪总会出现。试着记住，感到紧张很正常、很自然。
虽然情况各有不同，但吸引观众的注意力、以合乎逻辑的格式清晰地引导他们完成演讲并包括明确的后续步骤都至关重要。它还可以帮助您了解您的竞争对手（以及您如何比他们更好），清晰地沟通，并准备好在有人提出问题时详细说明。
做真实的自己，让真实声音大放异彩。请勿过度思考或强调一字一句。相反，采用对话式语气，就像和朋友聊天一样。郑重出席，积极倾听，真诚回应。使用简单的语言，并添加一些轶事或经历增加相关性。这很难，有时您需要调整您的说话方式。不要乞求或显得过于迫不及待，尽量保持中立的音调，并相信您的商业计划书。
使用纸笔或笔记应用开始，概述您的要点。您还可以联合使用 Dropbox Paper 等文档编辑工具完善您的推介。之后，请试用 DocSend 的免费商业计划书模板对其进行进一步开发、协作，并在准备就绪后进行共享。
