Pertumbuhan merupakan prioritas utama dalam bisnis, jika Anda mengelola beberapa tujuan sekaligus, menyeimbangkan semua tujuan itu bisa jadi sangat menantang.
Apakah pertumbuhan perusahaan lebih penting daripada profit?
Pertumbuhan bisnis itu penting bagi kesehatan jangka panjang setiap perusahaan. Itulah mengapa strategi pengembangan bisnis yang kuat perlu diidentifikasi dan diimplementasikan sedini mungkin. Pertumbuhan tidak hanya menunjukkan bahwa perusahaan Anda beroperasi dengan baik, namun juga menarik penanam modal, membantu memperoleh dana, dan menarik tenaga kerja berbakat.
Profit dan pertumbuhan berjalan seiring pada beberapa bidang penting di perusahaan mana pun. Dalam hal pengembangan bisnis kecil, profit bisa jadi rendah, namun tingkat pertumbuhannya tinggi. Meski uang yang dihasilkan dari bisnis tidak besar, tingkat pertumbuhan yang sehat menunjukkan bahwa perusahaan mengarah pada tingkat keuntungan yang diinginkan. Ini bisa menarik perhatian banyak penanam modal yang pada gilirannya akan mendongkrak pertumbuhan Anda dan perjalanan Anda dalam meraih keuntungan. Sekali lagi, ini menekankan betapa pentingnya pertumbuhan dan harus menjadi prioritas bagi bisnis kecil dan perusahaan rintisan.
Apa saja strategi pertumbuhan bisnis terbaik?
Tidak ada satu pertumbuhan bisnis yang sesuai untuk semua, dan kemajuan setiap perusahaan akan bergantung pada situasi mereka masing-masing. Berikut beberapa strategi pertumbuhan bisnis kecil yang dapat Anda pertimbangkan:
Penetrasi pasar
Penetrasi pasar adalah ketika Anda ingin menaikkan pangsa pasar. Ada beberapa cara untuk melakukannya, termasuk mendiskon produk atau jasa Anda, meningkatkan iklan atau membuat bundel. Ini akan membantu Anda meraih keunggulan daya saing serta menarik perhatian pelanggan baru tanpa harus membuat produk baru.
Perluasan pasar
Ini dilakukan ketika Anda masuk ke pasar baru. Misalnya, jika sebuah pabrik roti menambahkan katering dalam layanannya, maka ia memasuki bisnis yang baru dalam bidang ini. Ini adalah strategi umum bagi banyak bisnis, meski mereka telah menjadi perusahaan yang mapan. Bisnis yang sukses selalu mencari cara untuk berkembang dan tumbuh, jadi meski Anda merasa nyaman di pasar saat ini, Anda harus selalu mencari peluang baru dan cara meningkatkan arus kas.
Beralih ke saluran baru
Ragam saluran atau omnichannel adalah cara pemasaran dan penjualan di era modern. Jika Anda mengandalkan lokasi bisnis secara fisik saja untuk melakukan penjualan, Anda mungkin akan mengalami kesulitan dalam memperoleh pertumbuhan bisnis yang sama tingkatannya dengan perusahaan lain yang menerapkan omnichannel. Pastikan Anda membuka sebanyak mungkin saluran agar pelanggan menemukan dan berinteraksi dengan Anda.
Bisnis modern harus memiliki toko online, saluran media sosial, saluran email, dan, jika sesuai, toko ritel. Selain itu, lokasi fisik Anda perlu dipikirkan agar tidak lebih dari sekadar toko, tapi merupakan perpanjangan tangan dari semua saluran yang lain. Ini berarti bahwa Anda tidak bisa menawarkan satu pengalaman dengan toko online saja tanpa ada toko fisik atau offline. Jika Anda hanya membuka toko online saja dan tidak tahu apa yang harus dilakukan untuk memperluasnya, pertimbangkan untuk membuka warung sementara atau sediakan barang Anda di toko setempat terdekat.
Segmentasikan pasar Anda
Lihat pelanggan Anda saat ini dan gandakan usaha pada demografi yang paling ingin Anda libatkan. Anda dapat mendasarkannya pada lokasi pelanggan, umur, kebiasaan, atau tipe industri yang Anda layani. Di area inilah analisis dan metrik menjadi sangat penting. Berbagi pengetahuan dan kemudahan akses ke data menjadi kuncinya di sini, hal itu memberi Anda gambaran sebenarnya mengenai seluruh bisnis Anda sehingga tahu ke mana tenaga Anda harus curahkan.
Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa Anda ada di kota mahasiswa, namun tidak menarik sebanyak mahasiswa seperti harapan Anda, cobalah mencoba diskon mahasiswa. Demikian pula jika Anda mengetahui bahwa lokasi Anda mendapatkan kunjungan fisik ke toko dari banyak pekerja yang pergi pulang dari kantor, cobalah membuat semacam kartu loyalitas untuk menarik calon pelanggan dan mendorong kesetiaan jangka panjang.
Kiat pertumbuhan bisnis terbaik
Pemilik bisnis harus mendekati peluang pertumbuhan dengan cara yang benar jika mereka ingin berhasil. Berikut beberapa kiat untuk diingat:
Gunakan templat strategi pertumbuhan
Selalu rencanakan langkah berikutnya. Bisnis kecil perlu menargetkan pertumbuhan, tetapi melakukannya tanpa perencanaan hanya akan membuat Anda gagal. Curahkan dan pertukarkan segala ide pertumbuhan dengan pengambil keputusan utama di perusahaan Anda. Langkah Anda berikutnya akan memengaruhi semua orang, jadi jangan menolak atau mengabaikan ide-ide orang lain. Templat rencana pertumbuhan bersama dapat memberi ruang kepada setiap orang untuk mengetahui gambaran yang jelas mengenai langkah berikutnya yang akan dilakukan dalam rencana perusahaan dan memberi masukan. Kolaborasi tim membuat bisnis tumbuh dan menjadi hebat.
Atur sasaran SMART
Setiap orang memiliki tujuan, tetapi tujuan SMART membantu tim Anda mewujudkan tujuan tersebut. SMART adalah singkatan bagaimana suatu tujuan harus dilaksanakan:
- Specific - Spesifik: Katakan dengan tepat apa yang ingin Anda capai, bukan hanya sekadar ide kabur tentang apa yang mungkin akan Anda lakukan.
- Measurable - Terukur: Tujuan Anda perlu terukur, sehingga Anda dapat mengetahui kemajuan yang dibuat.
- Achievable - Dapat Dicapai: Wajar saja mengatakan bahwa membuat target yang tidak mungkin dicapai itu bukanlah hal yang baik.
- Relevant - Relevan: Apakah tujuan Anda masuk akal bagi bisnis Anda, pada waktu sekarang, dengan tim Anda saat ini?
- Time-bound - Berbatas waktu: Tetapkan tanggal dan tentukan apa yang perlu dilakukan untuk memenuhi tenggat ini.
Dalam menggunakan target SMART, Anda telah menciptakan keseluruhan kerangka kerja bagi tim Anda untuk bekerja memenuhi target Anda.
Pastikan Anda menggunakan alat yang tepat
Pertumbuhan tidak mesti berarti melakukan sesuatu yang sepenuhnya baru. Sebaliknya, pertumbuhan berarti Anda harus mengoptimalkan proses yang sudah Anda kerjakan. Inilah alasan peningkatan dan perbaikan pada alat dan alur kerja yang sekarang digunakan menjadi sangat penting.
Bisnis kecil seperti Doberman telah beralih ke Dropbox untuk membantu meningkatkan alur kerja dan meningkatkan produktivitas. Seperti yang dijelaskan oleh Direktur Desain Klas Thorsén, “Dengan Dropbox, Anda dapat menggunakan komputer secara offline atau membawanya bepergian, dan Anda masih dapat mengakses file Anda. Dulu sulit untuk bekerja dengan zona waktu yang berbeda, tetapi sekarang semua file kami selalu disinkronkan dan tersedia bagi siapa pun yang membutuhkannya.”
Baik itu menerapkan ruang kerja cerdas, memperkenalkan cara kerja fleksibel, atau mempercepat proses kontrak Anda dengan Dropbox Sign, berinvestasi dalam produktivitas adalah jalan tersendiri menuju pertumbuhan.
Pertimbangkan investor luar
Mungkin ada saatnya Anda menyadari bahwa suntikan dana dapat membantu bisnis Anda untuk berkembang. Modal luar ini bisa berguna untuk menjalankan ide, atau untuk meningkatkan bisnis Anda ke tingkat perkembangan selanjutnya.
Jika hal ini terdengar seperti titik di mana bisnis Anda berada, tetapi Anda tidak yakin harus memulai dari mana, DocSend Startup Index memberikan wawasan tentang cara startup berhasil menaikkan modal dalam berbagai tahap di siklus hidup mereka. Dan saat Anda siap mempresentasikan bisnis Anda kepada investor, DocSend dapat melacak kapan presentasi singkat Anda dilihat, diunduh, atau diteruskan. Cara ideal untuk memastikan Anda selalu menampilkan yang terbaik dengan strategi investor Anda.
Jangan berpuas diri
Selalu ada kebutuhan untuk tumbuh, tidak peduli seberapa sukses bisnis kecil Anda. Kegagalan bisnis bagi usaha kecil merupakan ancaman yang sangat nyata bahkan setelah beroperasi selama satu dekade, jadi Anda tidak bisa berpuas diri dengan apa yang telah Anda capai. Sejalan dengan itu, jangan berpikir terlalu jauh ke depan. Tentu saja, tidak ada yang lebih mencerminkan “pertumbuhan” selain kantor baru yang lebih besar dan lebih banyak karyawan, tetapi apakah Anda berada pada tahap pertumbuhan yang tepat untuk mempertahankannya? Berpikirlah secara bijaksana dan logis, dan selalu pikirkan bisnis Anda sendiri. Jangan hanya meniru apa yang dilakukan orang lain.
Standar bagi bisnis yang modern dan sukses itu tinggi, dan Anda perlu tumbuh untuk memenuhi standar tersebut. Dropbox siap membantu
Fokus pada pekerjaan yang penting
Dropbox menyatukan konten tim Anda di satu tempat kolaboratif, mengintegrasikan secara mulus alat yang Anda andalkan. Ini membantu Anda menghilangkan gangguan dan fokus pada apa yang benar-benar penting: Bisnis Anda.
Ucapkan selamat tinggal pada berkas yang berserakan, gangguan tak berujung, dan tantangan koordinasi. Dengan Dropbox, Anda dapat tetap terorganisir, bekerja secara sinkron, dan menjaga tim Anda tetap aman—semuanya dalam satu ruang kerja yang cerdas dan efisien.
