Groei is belangrijk in het bedrijfsleven, maar als je meerdere doelstellingen tegelijk nastreeft, is het een uitdaging om de juiste balans te vinden.
Is bedrijfsgroei belangrijker dan winst?
Bedrijfsgroei is belangrijk voor de langetermijngezondheid van elk bedrijf. Daarom moeten er gedegen strategieën voor bedrijfsontwikkeling worden geïdentificeerd en geïmplementeerd in een vroeg stadium. Groei laat niet alleen zien dat je bedrijf met succes opereert, het zorgt voor investeerders, zorgt voor fondsenwerving en trekt talent aan.
Winst en groei gaan hand in hand als het gaat om de cruciale gebieden van een bedrijf. Als het om de ontwikkeling van kleine bedrijven gaat, kan de winst laag zijn, maar de groeicijfers hoog. Hoewel het bedrijf misschien niet veel geld verdient, toont een gezond groeipercentage aan dat het bedrijf op weg is om winstgevend te worden. Dit maakt het zeer aantrekkelijk voor investeerders, wat een impuls geeft aan de groei en het rendement. Dit geeft opnieuw aan dat de groei van kleine bedrijven en startende ondernemingen altijd voorop moet worden gesteld.
Wat zijn de beste groeistrategieën voor bedrijven?
Er is niet één bepaalde strategie voor de groei van een bedrijf en de manier waarop een bedrijf vooruitgang boekt, hangt af van de eigen omstandigheden. Dit zijn maar een paar voorbeelden van groeistrategieën voor kleine bedrijven die je kunt overwegen:
Marktpenetratie
Marktpenetratie is wanneer je het marktaandeel wilt vergroten. Je kunt dit op meerdere manieren doen, bijvoorbeeld door korting te geven op je product of services, door meer reclame te maken of bundels aan te maken. Zo heb je een concurrentievoordeel en trek je nieuwe klanten aan zonder dat je een nieuw product hoeft te maken.
Uitbreiding van de markt
Dit betekent dat je je op nieuwe markten begeeft. Dus als een bakkerij bijvoorbeeld bedrijfscatering aan haar diensten toevoegt, betreedt het bedrijf op dit gebied een nieuwe markt. Dit is een gangbare strategie voor veel bedrijven, zelfs als ze inmiddels al een gevestigde naam zijn. Een succesvol bedrijf blijft groeien en zich ontwikkelen, dus zelfs als je goed in je huidige markt zit, moet je altijd op zoek zijn naar nieuwe mogelijkheden en manieren om de cashflow te stimuleren.
Zet in op meerdere kanalen
Dit is de moderne manier van marketing en verkoop. Als je alleen afhankelijk bent van een fysieke locatie voor de verkoop, kan het moeilijk zijn om de groei van je bedrijf op hetzelfde niveau te zien als die van je collega's uit een sector met meerdere kanalen. Zorg ervoor dat je zoveel mogelijk kanalen hebt, zodat klanten je kunnen ontdekken en met je in contact kunnen komen.
Een modern bedrijf hoort een webwinkel te hebben, social media-kanalen, e-mail en winkels, indien van toepassing. Bovendien moet je fysieke locatie meer zijn dan alleen een winkel, omdat het een verlengstuk is van al die andere kanalen. Dat betekent dus dat je niet de ene ervaring online kunt aanbieden en hem dan niet offline aanbiedt. Als je alleen online werkt en niet zeker weet wat je daarna kunt doen, denk dan eens na over een pop-upwinkel of opgenomen worden in de voorraad van plaatselijke winkels.
Segmenteer je markt
Kijk naar je huidige klanten en verdubbel het aantal klanten met wie je het liefst in contact wilt komen. Dit kun je baseren op de locatie van de klant, de leeftijd, de gewoontes of het type industrie waarin je werkzaam bent. Dit is een gebied waar analyse en metriek doorslaggevend zijn. Kennis delen en gegevens gemakkelijk beschikbaar stellen is de sleutel, wat je een echt overzicht geeft van je hele bedrijf, zodat je weet waar je je krachten moet bundelen.
Als je bijvoorbeeld weet dat je in een studentenstad zit, maar niet zoveel studenten aantrekt als je had gehoopt, probeer dan een keer studentenkorting aan te bieden. Maar ook, als je weet dat je locatie een hoop voetgangers aantrekt, overweeg dan bijvoorbeeld een klantenkaart om potentiële klanten aan te trekken en de locatie op lange termijn vast te houden.
Tips voor bedrijfsgroei
Als ondernemers succesvol willen zijn, moeten ze de groeimogelijkheden goed benaderen. Een aantal tips om in gedachten te houden:
Gebruik een sjabloon voor groeistrategieën
Plan altijd een stap vooruit. Een klein bedrijf moet streven naar groei, maar als dit niet goed gepland is, kan het zo tot een faillissement leiden. Brainstorm met alle belangrijke beleidsmakers in je bedrijf. Iedereen wordt geraakt door de volgende stap die je zet, dus negeer de ideeën van anderen niet en laat ze in hun waarde. Als je het sjabloon voor groeiplannen deelt, krijgt iedereen een duidelijk overzicht van welke stappen het bedrijf verder zal zetten en kan hij/zij eigen feedback achterlaten. Samenwerking in teams maakt een bedrijf groot en helpt het te groeien.
SMART-doelen stellen
Iedereen heeft doelen, maar met SMART-doelen kan je team ze realiseren. SMART is een acroniem voor hoe je een doel moet benaderen:
- Specifiek: zeg precies wat je wilt bereiken, dus geen vaag idee van wat je misschien zou kunnen doen.
- Meetbaar: je doel moet te meten zijn, zodat je kunt zien of je vooruitgang boekt.
- Haalbaar: je doelen moeten natuurlijk wel kunnen worden bereikt.
- Relevant: is het doel zinvol voor je bedrijf, op dit moment, met je huidige team?
- Tijdgebonden: stel een datum in en geef aan wat er gedaan moet worden om deze deadline te halen.
Door SMART-doelen te gebruiken, creëer je een heel kader waarbinnen je team werkt om je doelen te bereiken.
Zorg ervoor dat je de juiste tools gebruikt
Groeien betekent niet per se dat je iets volledig nieuws moet doen. In plaats daarvan betekent het dat je de huidige processen moet optimaliseren. Daarom zijn upgrades en verbeteringen van de huidige tools en workflows zo belangrijk.
Kleine bedrijven zoals Doberman gebruiken Dropbox om hun workflows te verbeteren en hun productiviteit te verhogen. Zoals Design Director Klas Thorsén uitlegt: “Met Dropbox kun je je computer offline halen of meenemen op reis, en toch heb je je bestanden altijd bij je. Voorheen was het moeilijk om in verschillende tijdzones te werken, maar nu zijn al onze bestanden altijd gesynchroniseerd en beschikbaar voor wie ze maar nodig heeft.'
Of het nu gaat om het implementeren van een slimme werkruimte, het introduceren van flexibel werken of het versnellen van uw contractproces met Dropbox Sign, investeren in productiviteit is een pad op zich naar groei.
Overweeg externe investeerders
Er kan een moment komen waarop je je realiseert dat een financiële injectie jouw bedrijf kan laten groeien. Dit externe kapitaal kan nuttig zijn om ideeën te verwezenlijken of om jouw bedrijf op te schalen tot het volgende groeiniveau.
Als je denkt dat jouw bedrijf zich op dit punt bevindt, maar je weet niet zeker waar je moet beginnen, biedt DocSend Startup Index inzichten in de manier waarop start-ups met succes kapitaal kunnen aantrekken in diverse stadia van hun levenscyclus. En wanneer u klaar bent om uw bedrijf aan investeerders te presenteren, kan DocSend bijhouden wanneer uw pitchdeck is bekeken, gedownload of doorgestuurd. Een ideale manier om ervoor te zorgen dat u met uw beleggingsstrategie altijd het beste van uzelf laat zien.
Wees niet zelfvoldaan
Er is altijd behoefte aan groei, ongeacht hoe succesvol uw kleine bedrijf wordt. Voor kleine bedrijven is het risico op faillissement zelfs na tien jaar nog steeds groot. U kunt dus niet op uw lauweren rusten. En denk ook niet tien stappen vooruit. Natuurlijk, niets zegt ‘groei’ zo goed als een nieuw, groter kantoor en een groter aantal werknemers, maar bevindt u zich in de juiste groeifase om dat te behouden? Denk verstandig en logisch na, en denk altijd aan uw eigen zaken. Doe niet zomaar na wat je anderen ziet doen.
De standaarden zijn hoog voor moderne, succesvolle bedrijven en je moet groeien om aan die standaarden te voldoen. Dropbox staat klaar om je te helpen
Focus op wat belangrijk is
Met Dropbox is de content van uw team op één plek samengebracht, zodat de tools die u gebruikt, naadloos worden geïntegreerd. Het helpt u afleidingen te elimineren en u te concentreren op wat er echt toe doet: uw bedrijf.
Zeg vaarwel tegen verspreide bestanden, eindeloze onderbrekingen en coördinatieproblemen. Met Dropbox blijft u georganiseerd, werkt u synchroon en houdt u uw team veilig, allemaal in één slimme, gestroomlijnde werkruimte.
