O crescimento é uma prioridade importante nos negócios, mas se você estiver gerenciando vários objetivos ao mesmo tempo, atingir um equilíbrio pode ser um desafio.
O crescimento da empresa é mais importante do que o lucro?
O crescimento empresarial é importante para a integridade de qualquer empresa a longo prazo. É por isso que estratégias sólidas para o desenvolvimento de negócios precisam ser identificadas e implementadas o quanto antes. O crescimento não só mostra que sua empresa está operando com sucesso, mas também atrai investidores, ajuda a garantir financiamentos e atrai talentos.
Lucro e crescimento andam de mãos dadas quando se trata de áreas cruciais de qualquer empresa. No caso do desenvolvimento de pequenas empresas, o lucro pode ser baixo, mas as taxas de crescimento elevadas. Embora possa não haver muito dinheiro saindo do negócio, uma taxa de crescimento saudável mostra que a empresa está a caminho de se tornar rentável. Isso pode atrair investidores, potencializando o crescimento e simplificando a jornada de rentabilidade. Novamente, isso reforça como o crescimento deve ser prioridade máxima nas pequenas empresas e startups.
Quais são as melhores estratégias de crescimento para pequenas empresas?
Não há uma só estratégia de crescimento empresarial, e a forma ideal para cada empresa progredir depende das circunstâncias específicas. Confira algumas das estratégias de crescimento de pequenas empresas que você deve considerar:
Penetração no mercado
A penetração no mercado é quando você visa ampliar sua fatia de mercado. Há várias maneiras de fazer isso, como oferecendo descontos em seus produtos ou serviços, aumentando a publicidade ou criando pacotes atrativos. Isso ajuda a alcançar uma vantagem competitiva e atrair novos clientes, sem precisar criar um novo produto.
Expansão de mercado
É quando você ingressa em novos mercados. Por exemplo, se uma padaria adiciona serviços de catering corporativo aos seus serviços, ela entra como um novo negócio nesse campo. É uma estratégia comum para muitas empresas, mesmo quando elas já estão bem estabelecidas. Uma empresa de sucesso está sempre em busca de desenvolvimento e crescimento, por isso, mesmo que você esteja bastante confortável em seu mercado atual, deve estar sempre à procura de novas oportunidades e maneiras de impulsionar o fluxo de caixa.
Migrar para novos canais
Omnichannel é a maneira moderna de praticar marketing e vendas. Se você depende unicamente de uma loja tradicional para fazer vendas, pode ter dificuldade em ver um crescimento empresarial no mesmo nível dos seus pares omnichannel. Certifique-se de que ter tantos canais abertos quanto possível para que os clientes descubram e interajam contigo.
Um negócio moderno deve ter uma loja on-line, canais de redes sociais, e-mails e, quando aplicável, lojas de varejo. Além disso, sua localização física precisa ser mais do que apenas uma loja, mas sim uma extensão de todos esses outros canais. Isso significa que você não pode oferecer na loja on-line uma experiência que não poderá manter na loja física. Se você opera exclusivamente on-line e não sabe como evoluir, considere ideias como lojas temporárias ou parcerias com estabelecimentos locais.
Segmente seu mercado
Observe seus clientes atuais e analise o grupo demográfico com o qual mais deseja interagir. Você pode se basear na localização do cliente, idade, hábitos ou setores que atende. Essa é uma área onde a análise e as métricas são cruciais. O compartilhamento de conhecimento e dados de fácil acesso é fundamental aqui, oferecendo uma verdadeira visão geral de todo o seu negócio para que você saiba para onde direcionar suas energias.
Por exemplo, se você sabe que está em uma cidade estudantil, mas não está atraindo tantos estudantes como esperava, tente oferecer um desconto. Da mesma forma, se na sua localização tem muito tráfego de pessoas que se deslocam andando a pé, ofereça algo como cartão de fidelidade para atrair clientes potenciais e incentivar a retenção em longo prazo.
Principais dicas para o crescimento empresarial
Os empresários precisam abordar as oportunidades de crescimento da maneira certa, se quiserem ter sucesso. Confira algumas dicas para se ter em mente:
Use um modelo de estratégia de crescimento
Sempre planeje seu próximo passo. Uma pequena empresa precisa ter como objetivo o crescimento, mas se jogar sem planejamento adequado só vai empurrá-lo ao fracasso. Faça um brainstorm com todos os principais tomadores de decisão da sua empresa. Seus próximos passos afetarão todos, então não despreze nem ignore as ideias dos outros. Um modelo de plano de crescimento compartilhado pode proporcionar um espaço para que todos tenham uma visão geral clara dos próximos passos que a empresa planeja tomar e deixem seus próprios comentários. Colaboração em equipe é o que torna uma empresa excelente e o que vai ajudá-la a crescer.
Defina metas SMART
Todo mundo tem metas, mas as metas SMART ajudam sua equipe a realizá-las. SMART é um acrônimo, em inglês, que descreve como uma meta deve ser abordada:
- Específico: diga precisamente o que você quer alcançar, não apenas uma ideia vaga do que poderia fazer.
- Mensurável: sua meta precisa ser mensurável, para que você possa ver se está progredindo.
- Alcançável: naturalmente, não é bom estabelecer metas impossíveis.
- Relevante: sua meta faz sentido para o seu negócio, neste momento, com sua equipe atual?
- Com prazo: defina uma data e especifique o que precisa ser feito para cumprir este prazo.
Ao usar as metas SMART, você cria uma estrutura completa para sua equipe trabalhar e cumprir as metas.
Certifique-se de que esteja usando as ferramentas certas
Crescimento não significa necessariamente fazer algo completamente novo. Em vez disso, significa que você precisa otimizar os processos já existentes. É por isso que as atualizações e as melhorias em ferramentas e fluxos de trabalho existentes são cruciais.
Pequenas empresas como a Doberman recorrem ao Dropbox para melhorar seus fluxos de trabalho e aumentar a produtividade. Como explica o diretor de design Klas Thorsén, “com o Dropbox, você pode deixar seu computador offline ou viajar, e ainda terá seus arquivos com você. Costumava ser difícil trabalhar em fusos horários diferentes, mas agora todos os nossos arquivos ficam sincronizados e disponíveis para todos os que precisarem deles.”
Seja implementando um espaço de trabalho inteligente, introduzindo trabalho flexível ou acelerando seu processo de contratação com o Dropbox Sign, investir em produtividade é um caminho para o crescimento.
Considere investidores externos
Pode chegar um ponto em que você perceba que uma injeção de capital pode ajudar sua pequena empresa a crescer. Esse capital externo pode ser útil para tirar ideias do papel ou para levar seus negócios a um novo patamar de crescimento.
Se isso se assemelha ao ponto em que sua empresa está, mas você não tem certeza por onde começar, o Índice de Startup do DocSend fornece insights sobre como as startups levantam capital com sucesso em vários estágios do ciclo de vida. E quando você estiver pronto para apresentar seu negócio aos investidores, o DocSend pode rastrear quando seu pitch deck é visualizado, baixado ou encaminhado. Uma maneira ideal de garantir que você sempre dê o seu melhor com sua estratégia de investidor.
Não seja complacente
Sempre há necessidade de crescer, não importa o quão bem-sucedido seu pequeno negócio se torne. A falência empresarial é uma ameaça muito real para pequenas empresas, mesmo depois de uma década de operação, então você não pode se acomodar. Da mesma forma, não adianta pensar dez passos à frente. O "crescimento", inicialmente, não precisa ser um novo escritório maior e com mais funcionários, mas você pode ir evoluindo aos poucos, no seu próprio ritmo. Pense com sensatez e lógica, e pense sempre no seu caso específico. Não basta apenas copiar o que os outros estão fazendo.
Os padrões são altos para negócios modernos e bem-sucedidos, e você precisa crescer para satisfazê-los. O Dropbox está aqui para ajudar.
Concentre-se apenas no trabalho importante
O Dropbox reúne o conteúdo da sua equipe em um só local colaborativo, integrando perfeitamente as ferramentas em que você confia. Ajuda você a eliminar distrações e se concentrar no que realmente importa: sua empresa.
Diga adeus aos arquivos espalhados, às interrupções intermináveis e aos desafios de coordenação. Com o Dropbox, você pode se manter organizado, trabalhar em sincronia e manter sua equipe segura, tudo em um só espaço de trabalho inteligente e simplificado.
