У діловому світі існує є чимало модних слів. Ким би ви не були, чи то «єдинорогом» у сфері венчурного капіталу чи стартапом, що спеціалізується на «наданні програмного забезпечення як послуги (SaaS)», для будь-якого явища існує усталений термін.
Однак, можливо, ви ще не знайомі з новим терміном «солопренер».
Завдяки масовому переходу на гібридний режим роботи й нестримну натуру підприємців виникла нова категорія компаній, що складаються з однієї особи, які змінили уявлення про стартапи.
У цій ознайомлювальній статті ми розглянемо, хто такі індивідуальні підприємці та чим вони відрізняються від підприємців і фрілансерів.
Хто такий індивідуальний підприємець?
Простими словами, індивідуальний підприємець — це єдиний працівник компанії, яку він сам і заснував.
Індивідуальний підприємець — це водночас і власник, і робоча сила свого бізнесу. Він одноосібно несе відповідальність за організацію, управління й ризики свого підприємства без допомоги жодних партнерів.
Та у вас може виникнути запитання, чим він відрізняється від звичайного підприємця чи будь-якого іншого стартапу. Адже всі підприємці — приватні особи, які розпочинали свій бізнес власними силами, тож чи не робить це їх усіх індивідуальними підприємцями? Не зовсім.
Розберімося детальніше, у чому відмінність індивідуальних підприємців.
Порівняння індивідуального та звичайного підприємця
Хоча між цими двома термінами є незаперечна схожість, на практиці вони дуже відрізняються.
Як і з багатьма бізнес-термінами, в цьому випадку важко дати точне визначення. Крім того, пояснення можуть відрізнятися залежно від ситуації та контексту. Менше з тим, найпоширенішими є такі визначення:
Індивідуальні підприємці
Усе робить сам
Має єдину бізнес-ціль
Не потребує багато часу на логістику
Несе менше фінансових ризиків
Підприєміці
Керує та делегує завдання
Шукає нові способи розширення ділової пропозиції
Витрачайте багато часу на прийняття рішень
Має дбати про зарплату, пільги й податки
Як бачимо, відмінності існують не тільки в повсякденній діяльності кожного, але й у загальному баченні, напрямі та масштабах їхніх підприємств.
Тепер, коли ми маємо загальне уявлення, порівняймо ключові відмінності, щоб по-справжньому зрозуміти, в чому унікальність індивідуальних підприємців.
Індивідуальні підприємці роблять усе самотужки. Підприємці керують і делегують.
Індивідуальні підприємці є водночас засновниками й працівниками своїх компаній. Це не означає, що вони не можуть — або не будуть — працювати й співпрацювати з іншими, але вони не будуть наймати працівників на повний робочий день.
Індивідуальний підприємець може працювати разом із фрілансером чи підрядником, наприклад, для виконання певних завдань або щоб вчасно здати роботу протягом напруженого місяця. Але це не стане частиною повсякденної діяльності компанії. Також його бізнес не залежатиме від сторонніх осіб у наданні основних послуг.
З іншого боку, підприємці можуть заснувати свою компанію самостійно, але, як правило, з часом прагнутимуть розвивати її, керувати нею та делегувати відповідальність іншим.
Один шлях не кращий за інший, це просто два різні підходи до бізнесу. Наприклад, індивідуальному підприємцю буде легше організувати свою роботу без колег, але йому також доведеться самостійно розробити стратегії кібербезпеки та керувати ними. Натомість підприємець може мати команду для управління кібербезпекою, але йому доведеться приділяти більше уваги оптимізації процесу керування файлами та співпраці.
Підприємці зосереджені на розвитку свого бізнесу. Індивідуальні підприємці мають єдину бізнес-ціль.
Основна відмінність між індивідуальними підприємцями та звичайними підприємцями полягає в цілях їхнього бізнесу.
Підприємець, як правило, прагне розвивати свій бізнес, щоб згодом його продати. Розширення бізнесу, яким керує підприємець, вважається ознакою його успішності.
Для соло-підприємців зростання не є головним. Натомість, бізнес — це егоїстичний проєкт, що базується на пристрасті компанії, який оплачує рахунки та виконує їх, без потреби в плануванні стратегії виходу.
Наприклад, підприємець може розпочати ресторанний бізнес з невеликими інвестиціями та в одному місці. З часом вони розробили стратегію зростання, яка дозволяє бізнесу розширюватися на додаткові місця після досягнення певних етапів. Підприємець сподівається колись продати франшизу ресторану інвесторам, щоб вони могли перейти до інших ідей, які вони вже розробляють.
Тим часом, молодий підприємець-одиночка вирішив створити власний бізнес у сфері фріланс-фотографії. Це починалося як хобі, але стало достатньо прибутковим, щоб забезпечити стабільний потік доходу, а також переваги та гнучкість самозайнятості. Соло-підприємець не зосереджений на перетворенні на фотографічну імперію — він просто хоче працювати на своїх умовах і забезпечити сталий розвиток своєї бізнес-моделі.
Як для самозайнятих осіб, так і для підприємців час — це обмежений ресурс. Інтеграції Dropbox із продуктами на зразок Bardeen AI дають змогу будь‑кому створювати механізми автоматизації, які заощаджують час, для виконання рутинних повторюваних завдань.
Підприємці витрачають багато часу на прийняття рішень. Індивідуальним підприємцям це не потрібно.
За характером їхнього бізнесу, зосередженого на зростанні, підприємцям часто доводиться приймати критично важливі для бізнесу рішення. Їхні підприємства складаються з численних елементів, кожен із яких впливає на наслідки будь-якого рішення.
Наприклад, якщо підприємець відкрив маркетингове агентство та збирається розширятися, йому доведеться подумати про те, як це зробити. Це може передбачати пошук додаткового офісного приміщення або перехід на гібридну модель роботи. Якщо хтось з учасників команди працює віддалено, слід подумати про те, як зробити так, щоб команда могла працювати максимально продуктивно незалежно від місцезнаходження.
Для індивідуальних підприємців прийняття рішень — відносно простий вибір, який стосується особисто їх. Наприклад, консультант із брендінгу працює вдома й іноді в спільному робочому просторі. Йому не потрібно думати про корпоративну культуру, вимоги до приміщення чи інші фактори, оскільки він — єдиний працівник.
Індивідуальні підприємці несуть менші фінансові ризики. Підприємцям потрібно думати про виплату зарплат, пільг і податків.
Індивідуальним підприємцям легше не тільки приймати рішення, а й вирішувати фінансові питання.
Для підприємців існує безліч фінансових факторів, які потрібно контролювати. Заробітна плата, пільги та податки — це лише кілька прикладів. Також потрібно подбати про наявність відповідного сховища файлів, щоб кожен міг отримати доступ до фінансових документів, коли це потрібно.
Хоча для індивідуальних підприємців фінансове планування, управління податками й інші фінансові завдання не менш актуальні, вирішувати їх набагато простіше, коли вони стосуються лише однієї особи.
Чи є фрілансер соло-підприємцем?
Це залежить від того, кого ви запитаєте.
Як концепція, що зароджується, індивідуальні підприємці, безсумнівно, мають спільні риси з фрілансерами, але думки різняться.
Для декого фрілансер залишається фрілансером, доки його бізнес не досягне певного рівня, після якого можна казати, що він займається комерційною діяльністю. Від цього моменту фрілансер перестає бути підрядником із невеликою клієнтською базою, а стає індивідуальним підприємцем.
Однак, коли ми звертаємося до нашого попереднього визначення, ми знаємо, що соло-підприємець – це особа, яка створює та веде свій бізнес самостійно. Якщо саме цим займається фрілансер, то його можна — і слід — вважати соло-підприємцем.
Простіше думати про це так: хоча деякі фрілансери є індивідуальними підприємцями, індивідуальні підприємці не обов’язково є фрілансерами. Чи можна вважати індивідуальним підприємцем незалежного графічного дизайнера, який працює повний робочий день і має 10 постійних клієнтів? Скоріше за все, так. Чи назвали б ви фрілансером спеціаліста з догляду за собаками? Ймовірно, ні.
Зрештою, ці нюанси й визначення не повинні обмежувати вас чи ваш бізнес. Вони мають просто скеровувати вас на шляху до розуміння цілей, а отже, і методів роботи вашого підприємства.
Ідеї для індивідуальних підприємців, які вас надихнуть
Якщо ви готові до того, щоб стати індивідуальним підприємцем, але не знаєте, з чого почати, ми запропонуємо вам кілька ідей для натхнення.
Нижче наведено чотири моделі бізнесу для індивідуальних підприємців, яким ви можете почати займатися самостійно.
Почніть бізнес у галузі електронної комерції
Компанії електронної комерції займаються продажем споживчих товарів через Інтернет.
Вони ідеально підходять для підприємців-одинаків, оскільки їм не потрібно фізичне місце розташування, як-от звичайний магазин. В результаті, зменшується потреба в додаткових працівниках, таких як працівники роздрібної торгівлі. Ви також можете автоматизувати багато дій та процесів електронної комерції, тому вам не потрібно буде вручну обробляти кожне замовлення, яке надходить.
Один із методів роботи, завдяки якому сфера електронної комерції найбільш придатна для індивідуального підприємництва — це прямі доставки. Якщо ви не чули про цей метод раніше, прямі доставки — це нова модель онлайн-продажу. Продавець не тримає товар на складі, а замовляє його у виробника, коли надходять замовлення.
За допомогою дропшиппінгу ви можете ефективно вести бізнес електронної комерції з дуже мінімальними накладними витратами. Це дозволяє вам менше зосереджуватися на операційній стороні вашого бізнесу, а більше на куруванні каталогу продуктів та підвищенні обізнаності.
Спробуйте зайнятися фрілансом
Як було зазначено раніше в цій статті, межі між фрілансерами й індивідуальними підприємцями, щонайменше, розмиті.
Зазвичай термін фріланс стосується спеціалістів, які надають різні послуги з проєктування, розробки або виробництва. Фрілансери можуть писати статті, займатися графічним дизайном, складати музику або надавати будь-які інші послуги, які час від часу потрібні підприємствам.
Щоб знайти фрілансерську посаду, яка вам підходить, подумайте про свої захоплення та навички. Ви впевнений у собі письменник? Посада копірайтера може вам добре підійти. У вас є багаторічний досвід роботи з певною мовою програмування? Ви можете розглянути можливість фрілансу в якості розробника.
Якщо ви маєте навички, потрібні підприємствам, за які готові платити, це відкриває непогані шанси стати індивідуальним підприємцем.
Під час роботи на умовах фрилансу важливо пам’ятати, що ви дієте в команді, і потрібно демонструвати, що ви можете ефективно ділитись інформацією та співпрацювати з новими колегами. Наприклад, якщо ви укладаєте договір про послуги відеомонтажу, у вас має бути можливість отримувати відгуки щодо змонтованих відео без порушення робочого процесу.
Спробуйте себе в ролі консультанта або наставника
Компаніям потрібні не лише продукти, але й послуги.
Якщо ви фахівець у своїй галузі — і маєте правильне поєднання досвіду та впевненості — непоганим варіантом будуть послуги консультанта або наставника.
Йдеться не стільки про створення активу, який вам був представлений, скільки про те, щоб залучити багатство знань та досвіду в певній галузі, щоб допомогти бізнесу приймати обґрунтовані рішення.
Наприклад, ви можете мати великий досвід у розробці ідентичності бренду та дизайнерській стратегії. Ви можете використати цей досвід, щоб зарекомендувати себе як консультант з брендів-сольних підприємців, допомагаючи компаніям зрозуміти, чому їм важко знайти відгук у своєї аудиторії та як вони можуть змінитися.
Пасивний прибуток
Остання область, яку слід розглянути, — це пасивний прибуток.
Простіше кажучи, пасивний дохід – це концепція отримання регулярного доходу, яка вимагає мінімальних витрат праці, якщо взагалі вимагає їх.
Традиційні приклади пасивного прибутку — прибуток від інвестицій, гонорари за творчі роботи, або прибуток від оренди нерухомості.
Але в світлі того, що сьогодні з'являється все більше можливостей для підробітки, та з розвитком автоматизації виникають нові й нові способи отримувати пасивний прибуток. Можна розробляти програми, продавати стокові фотографії або надавати послуги друку на вимогу — можливості нескінченні.
Працюйте наодинці, але ніколи на самоті
Як індивідуальний підприємець, ви можете про все подбати у своєму бізнесі, але вам потрібен ресурс, на якому ви могли б презентувати свою роботу клієнтам.
Dropbox створено для того, щоб зробити взаємодію під час роботи максимально зручною. Неважливо, чи працюєте ви над проєктом наодинці або потрібно продемонструвати проміжні результати клієнтам, щоб дізнатися їхньої думки, — у Dropbox є всі необхідні інструменти.
Простий і безпечний обмін файлами та хмарне сховище — це лише верхівка айсберга. Ви можете співпрацювати в режимі реального часу на відстані або отримувати відгуки й коментарі в реальному часі до свого останнього відеопроєкту. Ви навіть можете налаштувати автоматичне резервне копіювання даних комп’ютера на випадок, якщо станеться найгірше й вам доведеться відновлювати файли.
